第91章 售賣(mài)光盤(pán)·困局

“意思是額外需要50萬(wàn)的成本？”聽(tīng)到這個(gè)消息齊嘉也不近暗暗皺眉。

“50萬(wàn)的額外成本，我知道你出得起，但被這些報(bào)刊亭老板蹬鼻子上臉，心里不舒坦啊！”余堂又氣鼓鼓的補(bǔ)充了一句：“后面咱們不是還要通過(guò)報(bào)刊亭售賣(mài)點(diǎn)卡嗎？要是現(xiàn)在就捏著鼻子答應(yīng)他們的條件，后面呢？”

的確，50萬(wàn)這個(gè)數(shù)字對(duì)于現(xiàn)在的齊嘉來(lái)說(shuō)，談不上是個(gè)大數(shù)目，要是想掏錢(qián)解決，無(wú)疑是最快速的方法。

畢竟現(xiàn)在只是一個(gè)京城，四個(gè)一線(xiàn)大城市里，還有滬江、羊城和深城呢！

好在公司在購(gòu)買(mǎi)刀片服務(wù)器組的時(shí)候談下了很大的優(yōu)惠，在資金壓力上沒(méi)那么大，如果當(dāng)時(shí)是全款660萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)IBM刀片服務(wù)器組的話(huà)，那這50萬(wàn)說(shuō)什么齊嘉也不可能出的。

這些直接在郵政報(bào)刊亭出售的《傳奇》客戶(hù)端，和之前齊嘉同陳天喬談起的那種隨《電腦報(bào)》、《電子計(jì)算機(jī)》等報(bào)刊雜志搭配贈(zèng)送的客戶(hù)端還是完全不同的。

如果說(shuō)后者是為了拉攏潛在消費(fèi)人群的話(huà)，那么前者，也就是這種直接單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)《傳奇》客戶(hù)端光盤(pán)的人，一定是想玩這款游戲的玩家！

兩者的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率完全不可同日而語(yǔ)！

這部分直接購(gòu)買(mǎi)《傳奇》客戶(hù)端的玩家，是齊嘉極力想拉攏的核心客戶(hù)群，在這一塊上當(dāng)然不容有任何閃失！

而現(xiàn)在，卻憑空跳出來(lái)個(gè)每張光盤(pán)額外還要出5元成本的騷操作？

要知道，一張《傳奇》客戶(hù)端光盤(pán)的平均制造成本在6元，原本齊嘉覺(jué)得這塊只要拿出固定金額，比如一個(gè)報(bào)刊亭給它個(gè)三五百塊包干銷(xiāo)售就可以搞定了，但沒(méi)想到這京城的報(bào)刊亭竟然如此斤斤計(jì)較？

難道他們都不知道后面代理銷(xiāo)售游戲點(diǎn)卡，是一項(xiàng)極為有利可圖的生意嗎？

想到這兒，齊嘉突然一拍腦門(mén)兒！

對(duì)呀！

賣(mài)點(diǎn)卡提成這事兒，不是還沒(méi)給那些報(bào)刊亭老板說(shuō)么？

齊嘉立刻對(duì)余堂問(wèn)道：“等等，你和那些老板提過(guò)后續(xù)售賣(mài)點(diǎn)卡的事情么？”

“還沒(méi)有，你不是說(shuō)這塊連點(diǎn)卡定價(jià)什么的都還沒(méi)出來(lái)么……”

“行，那你也先別問(wèn)。”齊嘉急促的說(shuō)道：“這樣，等我先去公司一趟，你這邊先把尹娟照顧好，身體第一，回頭再聯(lián)絡(luò)你！”

掛掉電話(huà)，齊嘉飛奔回到公司，迫不及待的打開(kāi)電腦。

這時(shí)候還沒(méi)有淘寶，游戲點(diǎn)卡幾乎不可能在網(wǎng)上買(mǎi)到，齊嘉第一反應(yīng)是上育碧華國(guó)公司官網(wǎng)！

為什么？

因?yàn)檫@年頭線(xiàn)下分銷(xiāo)商才是出售點(diǎn)卡的大頭，而擁有最龐大、最齊全線(xiàn)下分銷(xiāo)商的公司，無(wú)疑是當(dāng)年靠賣(mài)單機(jī)游戲發(fā)家而一路走紅的育碧華國(guó)公司！

育碧，這個(gè)名字放在2021年，很多新玩家可能根本都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)了。

的確，和滕訊、STEAM這些膾炙人口的平臺(tái)相比，育碧只不過(guò)是一家小小的游戲代理公司，加上主機(jī)游戲和單機(jī)游戲已經(jīng)日漸式微，育碧的名聲就顯得更小眾了。

可是在2001年，說(shuō)育碧是國(guó)內(nèi)游戲業(yè)的巨頭，也不為過(guò)！

齊嘉還清楚的記得，前世的陳天喬，就是靠取得了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首屈一指的單機(jī)游戲分銷(xiāo)商育碧的信任，為盛大代銷(xiāo)點(diǎn)卡，分成33%，才一舉打通了《傳奇》玩家的充值渠道，在第一時(shí)間保證了那些瘋狂游戲《傳奇》的玩家，能夠在賬號(hào)點(diǎn)數(shù)消耗殆盡的時(shí)候，第一時(shí)間就能買(mǎi)到點(diǎn)卡充值！

33%的代銷(xiāo)分成，在今天是不可想象的。

這是什么概念？

這也就意味著，一張面值30元的《傳奇》點(diǎn)卡，讓育碧代理銷(xiāo)售，每賣(mài)掉一張，它就要抽掉10元錢(qián)！

但是在2001年，這個(gè)比例絕對(duì)不算高！

要知道，像《紅月》、《龍族》這幾款同時(shí)期相對(duì)還比較火的網(wǎng)絡(luò)游戲來(lái)說(shuō)，他們的點(diǎn)卡分銷(xiāo)分成普遍都在40%以上！

對(duì)于游戲代理商而言，點(diǎn)卡幾乎是沒(méi)有成本的——因?yàn)樗皇浅绦蛏傻囊淮蛄刑?hào)，用來(lái)增加玩家可游戲時(shí)間而已。

除了實(shí)體卡的印制成本之外，最大的成本，當(dāng)然是游戲代理商初期的固定投入——比如游戲代理費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器的費(fèi)用、公司人工、運(yùn)營(yíng)成本。

除此之外的利潤(rùn)，才是游戲公司利潤(rùn)的主要來(lái)源。

正因?yàn)?3%的代銷(xiāo)分成太高，所以齊嘉才決定拓展郵政報(bào)刊亭這一個(gè)看似不起眼，但實(shí)際上卻又有很大影響力的點(diǎn)卡分銷(xiāo)渠道！

而這個(gè)計(jì)劃，齊嘉只和余堂稍微聊了一下，還沒(méi)有正式拿出來(lái)。

就是因?yàn)樗€不確定，這些一線(xiàn)城市的郵政報(bào)刊亭究竟有多大的能力，他們到底能賣(mài)多少？

眼下，聽(tīng)到余堂電話(huà)里匯報(bào)的這個(gè)情況，齊嘉雖然剛開(kāi)始聽(tīng)到的時(shí)候感覺(jué)有些生氣，但他馬上又意識(shí)到，這些郵政報(bào)刊亭的老板肯定不傻，不會(huì)隨隨便便就喊出“賣(mài)一張光盤(pán)加5元”這個(gè)價(jià)！

齊嘉現(xiàn)在反而有了一個(gè)全新的想法！

“既然你們這么有信心，賣(mài)一張光盤(pán)敢加價(jià)5元，我倒是要看看，你們能用什么速度、賣(mài)出多少?gòu)埞獗P(pán)！”

“如果這個(gè)速度比我預(yù)料中的要好，那么，后面我就可以多把實(shí)體點(diǎn)卡銷(xiāo)售的渠道往郵政報(bào)刊亭這邊傾斜，而不是像前世的陳天喬那樣，花大代價(jià)把33%的利潤(rùn)白白交給育碧！”

定了主意之后，齊嘉立刻在WORD里寫(xiě)下一個(gè)全新的計(jì)劃！

對(duì)于京城這些報(bào)刊亭提出的“賣(mài)一張光盤(pán)加5元”的要求，先答應(yīng)下來(lái)！售價(jià)依然按照原定的成本價(jià)銷(xiāo)售，5元的加價(jià)，由銷(xiāo)售開(kāi)始后的一個(gè)月為時(shí)間段統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)尹娟傳回來(lái)的資料，京城主要城區(qū)的報(bào)刊亭在200個(gè)左右，正好匹配自己預(yù)定好的京城10萬(wàn)份客戶(hù)端光盤(pán)。

每個(gè)報(bào)刊亭，銷(xiāo)售的《傳奇》光盤(pán)份數(shù)超過(guò)500份的，才能拿到這個(gè)每張5元的補(bǔ)貼，由萬(wàn)通公司統(tǒng)一發(fā)放。

沒(méi)有超過(guò)500份的，一毛錢(qián)沒(méi)有！

而且，以500份為基礎(chǔ)，每超過(guò)500份，萬(wàn)通公司就額外補(bǔ)貼1元，不設(shè)上限！

假如A報(bào)刊亭一個(gè)月內(nèi)售賣(mài)了1100份光盤(pán)，那么它每份就可以拿到6元補(bǔ)貼，一共6600元！

不過(guò)，想拿到這些補(bǔ)貼，還有一個(gè)附加條件！