第34章 兩條建議

等齊嘉冷靜下來之后的第一反應(yīng)就是，這不對(duì)勁。

東州市不的確不是一線城市，但它也絕對(duì)不是小地方！

至少在網(wǎng)絡(luò)這塊，東州已經(jīng)走得比當(dāng)時(shí)很多國(guó)內(nèi)的其他大城市都要靠前了。

別的不說，齊嘉去辦理ISDN寬帶、市內(nèi)大大小小的網(wǎng)吧那會(huì)兒就已經(jīng)有不少用上了ADSL這些事實(shí)，都比很多城市強(qiáng)。

齊嘉覺得，這只不過是一個(gè)Actoz公司的托詞而已，現(xiàn)在他估計(jì)，應(yīng)該是自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳天喬已經(jīng)在和對(duì)面深度接觸，并且極有可能讓對(duì)方產(chǎn)生了興趣，所以才暫時(shí)婉拒自己！

齊嘉開始細(xì)細(xì)回憶起來。

前世，陳天喬以砸鍋賣鐵的30萬美金和Actoz公司簽署《傳奇》代理合同的事情雖然已經(jīng)成為經(jīng)典案例，但更多的是吹噓這一事實(shí)本身，對(duì)于兩家公司具體如何接觸，如何談判一事，幾乎沒有任何細(xì)節(jié)流出。

而陳天喬當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)的盛大公司已經(jīng)瀕臨倒閉邊緣，只因?yàn)樗o“華夏網(wǎng)”寫過一份厚厚的投資協(xié)議書，在不被看好的情況下，陳天喬還是爭(zhēng)取到了項(xiàng)目資金。

不過，當(dāng)時(shí)華夏網(wǎng)非常不看好這個(gè)項(xiàng)目，最終與陳天喬分手，華夏網(wǎng)按股份留給陳天喬30萬美元。

而陳天喬就是靠著這30萬美元翻的身！

“莫不是現(xiàn)在陳天喬已經(jīng)拿到了華夏網(wǎng)的30萬美元，已經(jīng)和Actoz公司談得差不多了？所以對(duì)方看到我的郵件之后，隨便找了個(gè)理由婉拒？”想到這里，齊嘉不禁心里一跳。

那自己重生之后準(zhǔn)備的這一切，幾乎都等于白做了，而好不容易才拿全部身家購買的萬通科技股份有限公司，還有招聘的這幫干將們幾乎都沒有了任何前景——因?yàn)楣局髁ψ龅捻?xiàng)目，現(xiàn)在看上去要黃了！

想到這里，齊嘉的急迫感又多了幾分，不過，前世的大風(fēng)大浪他也見過不少，這時(shí)候第一反應(yīng)是深呼吸幾口，讓自己的情緒冷靜下來。

剛才想的那些，只是自己的猜測(cè)，沒有真實(shí)根據(jù)之前，一切都還未下定論。

不如把焦點(diǎn)重新聚集在這封回復(fù)郵件本身上！

對(duì)方郵件里全文的重點(diǎn)只有這句話——“是否擁有足夠的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力代理這款《傳奇》”，那就從這兩個(gè)方面下手！

技術(shù)？做一款網(wǎng)絡(luò)游戲代理運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)含量，雖然不低，但其實(shí)遠(yuǎn)沒有普通人想象中那么高。

畢竟游戲不是你開發(fā)的，你只需要按照開發(fā)商的版本制定自己的上線計(jì)劃，有步驟的進(jìn)行更新、維護(hù)和加開資料片。

這一塊在21世紀(jì)初對(duì)于國(guó)內(nèi)的大小公司來說的確有些難，但那是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因，你看看到了2021年有多少國(guó)內(nèi)廠家自己做游戲、自己運(yùn)營(yíng)的？多如牛毛！無他，唯手熟爾。

而網(wǎng)絡(luò)實(shí)力這個(gè)就更是有些胡扯了。

現(xiàn)今華國(guó)國(guó)內(nèi)，幾個(gè)重要的一線城市中，京城、滬江、羊城、深城自然是一級(jí)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，而且相關(guān)的硬件配置也的確很強(qiáng)。

但是像渝都、蓉城、東州之類的二線城市，網(wǎng)絡(luò)配置也完全不弱，尤其是對(duì)于位處東部的東州來說，只要服務(wù)器組足夠好，本地網(wǎng)絡(luò)支撐代理運(yùn)營(yíng)一款全國(guó)游戲是不成問題的！

畢竟《傳奇》對(duì)于網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求極低，56K貓連接下的網(wǎng)絡(luò)都可以十分流暢的游戲。

但不管怎么說，既然對(duì)方提到這兩點(diǎn)，那么自己就要針對(duì)這兩點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)拿出一份新的可行性報(bào)告回復(fù)，堵上他們的嘴巴，然后以此試探出Actoz公司婉拒自己的真實(shí)動(dòng)機(jī)，再對(duì)癥下藥！

想了想，齊嘉很快回復(fù)了一封郵件給對(duì)方。

“Actoz公司：貴公司的郵件我方已認(rèn)真閱讀，針對(duì)貴方提出的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)兩處的疑問，我方表示充分理解。”

“我公司資金充足、技術(shù)雄厚，東州市的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件也足以支撐代理全華國(guó)《傳奇》運(yùn)營(yíng)條件，我方可以針對(duì)出具新報(bào)告給貴方，但現(xiàn)在還沒有拿到游戲的內(nèi)部測(cè)試版本，所以我方鄭重提出如下建議。”

“一、可以在我方繳納一定的保證金后，貴方將華國(guó)擬運(yùn)營(yíng)內(nèi)部測(cè)試版本發(fā)送給我公司，我公司會(huì)在技術(shù)上全面進(jìn)行優(yōu)化并出具具體報(bào)告給你們。”

“二、貴方可派人前往東州市，實(shí)地考察我方的網(wǎng)絡(luò)、硬件、相關(guān)配套團(tuán)隊(duì)等條件，以便貴方重新判斷我方資質(zhì)。”

檢查一遍無誤后，齊嘉點(diǎn)下了發(fā)送鍵。

繳納保證金要求提前拿到華國(guó)擬《傳奇》內(nèi)部測(cè)試版本的要求，他敢說Actoz公司絕對(duì)是頭一次見到這種情況。

按理說，《傳奇》在棒國(guó)已經(jīng)運(yùn)行了一段時(shí)間，只要自己動(dòng)動(dòng)手就能玩到，沒有必要專門花錢去找對(duì)方要這個(gè)所謂的“華國(guó)擬運(yùn)營(yíng)版本”。

但實(shí)際上，Actoz公司和這個(gè)時(shí)候全球其他網(wǎng)絡(luò)游戲供應(yīng)商的做法是一樣的：他們?cè)谧约簢?guó)內(nèi)或者海外其他地區(qū)運(yùn)營(yíng)的版本，總是比華國(guó)的版本要領(lǐng)先很多。

那些先發(fā)行版本已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間、已經(jīng)消除了很多BUG的成熟版本，相信對(duì)方內(nèi)部已經(jīng)很難再從里面找到些什么漏洞之類的，所以即使放給投標(biāo)公司，也沒啥大不了的事。

而自己還提出繳納保證金，一方面是從側(cè)面表明自己的誠(chéng)意，以及公司的資金實(shí)力，另外一方面則是給對(duì)方建立一個(gè)自己信守承諾，并不是說說而已的態(tài)度！

只要拿到這個(gè)“官方”內(nèi)部擬測(cè)試版本，齊嘉就有把握在技術(shù)這一塊告訴棒國(guó)人——你們以為自己已經(jīng)做到最好了嗎？

不！我還要讓你明白什么叫做更好！

而至于自己在回復(fù)郵件中提出的第二個(gè)讓對(duì)方上門考察的要求，那就更好理解了。

你覺得東州市的網(wǎng)絡(luò)差？我們公司配置的服務(wù)器不行？

那我就請(qǐng)你上門來看看唄！

百聞不如一見，這個(gè)道理適用于任何行業(yè)，尤其是在資訊還不發(fā)達(dá)的2001年。

只要Actoz公司敢派人到東州來實(shí)地考察，以齊嘉的經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)能讓他們對(duì)萬通科技股份有限公司的認(rèn)識(shí)完全刷新一遍！