第21章 授權代理

“這篇專題報道的題目暫定為——《對網吧產業帶來革命性影響的軟件——專訪“萬象網吧管理系統”軟件作者齊嘉》，你看怎么樣？”

賴明陽絞盡腦汁想了十來分鐘，終于折騰出了這個題目，問道。

“非常好。”齊嘉微笑著點了點頭，心道你這牛皮吹得比我想象中的還要大，滿意道：“不過，這篇報道后面，我還想加一些東西。”

“加什么？”

就在賴明陽開口詢問的時候，齊嘉看了看辦公室墻上的鐘剛好4點整，便起身道：“唔，賴主編，你們陳社長應該開會結束回來了，這個我需要先和他談談，等會兒再過來找你。”

“行。”

來到陳宗舟辦公室，果然他剛剛才放下公文包。

“專訪做得怎么樣？應該有些眉目了吧？”陳宗舟端起綠茶喝了一口，問道。

他說話還帶著點小喘氣，看來應該真是急著“趕”回來的。

“賴主編效率很高，基本上已經成文了，現在只需要在文末加上我個人提出的一點小小要求。”齊嘉也不掩飾，道：“這點要求，也正是我想和貴報社商談的。”

陳宗舟低頭問道：“嗯，你說吧。是不是讓我們在文末留下你的聯系方式，方便你的共享軟件銷售？”

他已經思考過這個問題，從之前了解到萬象網吧管理系統的收費方式之后，陳宗舟就隱隱覺得，齊嘉應該是想借助《電腦報》這個平臺，為他自己打一波廣告的節奏。

但齊嘉的回答，卻有些出乎陳宗舟的意料。

“那只是很普通的廣告方法，而且是一次性的。”齊嘉搖了搖頭道：“我現在想談的，是授權《電腦報》代理我的‘萬象網吧管理系統’安裝、售后，并且按照比例分成的合作！”

“啥？你要讓我們報社代理？！”

這話倒是真讓陳宗舟出乎意料！

《電腦報》現在在行業內風頭正勁，很多正規軟件公司不惜出錢在專刊上打滿版廣告的操作，對于陳宗舟來說已經見怪不怪了。

但是對于個人共享軟件作者主動提出授權合作，這還真是第一次！

倒不是說齊嘉的思路有問題，而是陳宗舟近些時日接觸的很多有能力的共享軟件個人程序員，基本上都是比較心高氣傲，一心想走自己創業的路子，而不是主動提出和其他公司、報社合作的思路。

要說穩當，那當然是合作穩當，但相對來說利潤和前景自然沒有單干的那么好，這也是市場規律——你選擇收益高的，要冒的風險就高，反之一樣。

“嗯，我選擇代理合作的模式，不是突發奇想，而是有一套完整方案的……”

齊嘉不慌不忙的將自己的方案拋了出來。

聽著聽著，陳宗舟眼中的光芒也越來越盛！

首先，并不只是傳統的銷售代理合作分成，而是安裝售后一條龍，均有分成！

其次，在原先公布的月度、季度、半年度、年度收費標準以外，還單獨授權給《電腦報》社一種獨特的收費模式，即：報社可以自行決定按照時間收費或者終身買斷制！

但終身買斷制度只保障后續2個大版本的更新，也就是最多更新到V3.0~V3.X，等到V4.0以后的，則不再負責。

這也是為了保障那些按照以前收費標準購買的網吧客戶的利益！

畢竟，IT業的消息，盡管現在網絡還沒有20年之后發達，但是想遮也是遮不了多久的。

“……除了收費模式創新之外，找貴報社代理主要還考慮到，你們在全國很多城市也有了分社和代理點，這些分社、代理點的工作人員本身就具有一定的電腦使用能力，完全可以勝任安裝、日常基本維護的工作。”齊嘉不緊不慢的說道：“對于我來說，我個人現在還沒有成立公司，也分不出精力和時間來做這些基礎服務工作。而對于你們分社和代理點的人員來說，在當地，這個工作量不大，又有額外收入可以拿，其實是雙贏的。當然，對于他們的酬勞采取固定薪酬還是提成制度，由你們自行決定，我完全不干涉，只要做好服務工作即可。”

“還有，這個意向合作合同，是我個人和你們報社簽訂，但具體服務的落實方，則是你們《電腦報》旗下的子公司，也就是渝都科普傳媒公司來做。”

聽完齊嘉這番操作，陳宗舟的眼神已經不僅僅是驚訝了，還有些佩服！

19歲的年輕人，對《電腦報》目前內部的運作流程如此清楚，子公司名字一字不差，而且給出的方案合情合理，大膽放權，讓代理方有足夠的動力運營好這款軟件，這種操作，自己又有什么拒絕的理由呢？

陳宗舟也不是那種婆婆媽媽的人，否則也不會有現在的成就和未來的輝煌，所以簡單思考之后，便重重點頭道。

“好！原則就按照你說的來，具體的金額、時間這些數據，我得叫上我們報社的相關負責人一塊，和你開會討論，爭取三天之內拿出一個雙方滿意的合同，簽了它！”

沒想到齊嘉霸氣的一揮手，道：“哪里用得著三天？今天下午有時間，咱們就弄完它再吃晚飯！只要雙方都滿意，晚上的火鍋，我請！”

“現在就弄？”

“現在就弄！我專程做飛機過來，可不是來這里欣賞渝都兩江美景的，而是談正事兒的，哈哈哈！”齊嘉哈哈一笑道：“別忘了，三天后就是你們新一期《電腦報》的出刊時間！”

“行，我現在就去叫人！”陳宗舟也不磨嘰，直接起身。

……

兩個小時后，看著這份草擬的合同，陳宗舟內心感慨萬千。

在兩方會議上，齊嘉不僅清楚的描繪了這款軟件的市場前景、代理運作模式、預估壽命和雙方預期利潤之外，還主動給出了一個對方無法拒絕的利潤分成比！

70%對30%！

注意，這里可不是齊嘉拿大頭，而是讓電腦報這邊拿70%，他自己作為一個完完全全的作者，只拿30%！

“那么，齊先生，我們現在最后確認一遍這次合同的主要內容，有任何異議請立即提出，如沒有，那么我們今天就可以簽訂這個合同。”戴著眼鏡的報社法務主任，嚴肅的對齊嘉說道。

齊嘉點點頭，輕輕的回了一句：“好，開始吧。”

“第一，‘萬象網吧管理系統’軟件從簽約之日開始往后的一年時間內，將全權由電腦報子公司渝都科普傳媒公司代理銷售、安裝、維護、更新。以往由您個人銷售的網吧，不在此列，不受此合同約束。”

“第二，連續一個月內的4期《電腦報》第六版、第七版的專題廣告位，由‘萬象網吧管理系統’承包刊登，4期的廣告費共計20萬元，由您在簽訂合同后立即交款支付。”

“第三，在渝都科普傳媒公司代理銷售的時間段內，您不得干涉我報社、公司內部關于代理利潤分配的一切事宜。”

“第四，優先發展渝都市場，三個月后開始輻射全國，但沒有硬性目標，市場拓展費用完全由我方自負。”

“第五，回款結算方面，頭一個月，每個工作日均進行結算，一個月后，按照周結算。”

“好了，基本上就是這五點了，您看有沒有其他問題？”

對方話音剛落，齊嘉幾乎是第一時間馬上點頭：“沒有問題，簽約！”