第110章 我還有個2.0版

“這是……”

“一、基本帶寬簽約費為200M出口帶寬按月支付費用20萬元，網通寬帶新裝用戶可以在未來使用電話語音充值《傳奇》點卡，所得銷售雙方按照50%：50%分成，以月度結算。”

“二、對賭部分。”

“以2001年12月31日統計數據為口徑，基本目標為全東州市網通寬帶用戶安裝總量達到6000戶，增量至少為1742戶的情況。”

“如達到此目標，則按月減免5萬元，每月200M出口帶寬支付費用變為15萬元，網通公司不必退費，用于折減以后月度的租金費用。”

“如無法達到此目標，則網通公司不必減免任何費用，按照第一條執行即可。”

甘明遠接過齊嘉的意向方案仔細看了起來，越看越覺得，這玩意兒簡直太契合自己所想所需了！

20萬一個月，這不就是自己一開始提出的價格么？點卡電話銷售五五分成那個部分對于網通公司來說，也是一樁劃算的買賣。

報價方面，對方根本沒有討價還價就直接同意。

至于后面那個對賭部分，雖然有每個月5萬元的費用減幅，但條件也說得很清楚啊——必須要完成全年6000戶寬帶的任務，才會減免！

而且還不是退錢，只不過是用于后面每個月租金的抵減！

這里面又隱含了一個概念，那就是萬通公司可不僅僅只是租你們網通公司的帶寬只到12月底哦！

他肯定還要繼續租下去，因為道理很簡單，如果有抵扣不繼續租，那后面拿什么抵扣？

這就相當于，自己報價20萬一個月的條件對方非但沒有討價還價一分錢，還額外給了好處！

東州網通公司雖然家業比不上電信，但你說它一個月差那5萬元收入么？

不差！

差的是市場占有率！

用戶不喜歡裝網通的，就喜歡裝電信的寬帶，這才是網通公司近年來最大的問題！

而齊嘉這個意向方案，顯然拿出了幫忙解決這個問題的誠意！

“不錯，這個方案我同意了。”甘明遠滿意的點了點頭道：“我會立刻和公司領導匯報，等回復下來咱們就找時間簽約吧。”

“這只是走個形式，放心，這個主我是肯定能做的。”為了怕齊嘉誤解自己還要拖時間，甘明遠又馬上追加了一句解釋。

齊嘉沒有說什么，只是微笑著輕輕點了點頭以示同意，倒是旁邊的楚成見終于拿下一樁重要業務，長舒了一口氣，趕緊起身問道：“甘經理，今天的合作很愉快，后續的工作我會全面配合貴方，24小時隨叫隨到。”

甘明遠收好東西起身準備走人的時候，他才發現齊嘉依舊坐在座位上一動不動，似笑非笑的看著他。

這就有點奇怪了，不是都談好了，現在各回各家進行下一步的工作了嗎？

你咋還坐這兒啊？

就在甘明遠又想開口詢問的時候，齊嘉又冷不丁的再度拋出一個話題！

只見齊嘉悠悠的說了一句：“甘經理，剛才我們討論的其實只是基本的1.0版本對賭協議，我其實還有一個更具有挑戰性，也是讓雙方收益更大化的2.0版本協議，不知道你有興趣嗎？”

“還有2.0版本？在哪？讓我看看！”

嘗到了1.0版本甜頭的甘明遠一聽這話馬上來了興趣，剛剛才起身的他，又“嘭”的一聲，重重的坐在了椅子上，緊緊盯著齊嘉。

齊嘉微微搖頭道：“抱歉，這個版本我出發前還沒來得及打印成紙質版本，畢竟那會兒我也不知道貴方是否會同意1.0版本，我必須要等到你同意1.0版本之后，才會拋出這個更厲害的2.0版本。下面就讓我口述好了。”

“請講。”

“剛才我們不是說年底一起幫你們公司完成6000戶的任務嗎？其實，《傳奇》的潛力遠遠比你們想象中的要高……”

“只需要再加上一個小小的條件，我可以保證，在12月31號之前，可以讓整個東州市的網通寬帶用戶，突破10000戶大關！”

“什么？！”聽到齊嘉嘴里冒出來那個“10000戶”數字的時候，甘明遠差點嚇得沒跌坐在地上！

“一……一萬戶？這可是我們制定的三年目標啊？怎么可能增加這么多？”甘明遠結結巴巴的反問道：“這……這真的可能嗎？”

“完全有可能，只需要一個小小的調整即可。”齊嘉笑呵呵的說出了這個殺手锏：“那就是在游戲中建立一個專屬的‘東州網通’服務器，這相當于特別冠名服務器，而連接到這個服務器的玩家，只要他們是采用東州網通線路聯入登錄的，都可以享受八折點卡優惠以及本地網絡最流暢的游戲體驗！”

“換言之，這個服務器，其實就是專門為了吸引本地《傳奇》玩家新辦網通寬帶所建立的！幫助你們達到年底1萬戶的目標！”

聽齊嘉說完，甘明遠幾乎是毫不猶豫的就答應了：“好！我同意！”

“等等。”齊嘉伸出右手，道：“剛才說的部分，是你們東州網通的預期收獲，我還沒有說對賭部分我們這邊的條件呢。”

甘明遠很顯然有些激動，猛的一拍腦門兒道：“哦哦！這是我唐突了，如果真能達到1萬戶的目標，只要條件不過分，要求減免什么帶寬費用的事兒，齊總你盡管說！”

“其實這個條件嘛……沒有費用的減免，只不過……”齊嘉神秘一笑道：“如果您答應，那么這份合同，我們公司可以突破一對一保密的規定，我方可以在一定范圍內公開它。”

“就這么簡單？”甘明遠簡直不敢相信自己的耳朵！

“對，就這么簡單。”齊嘉點了點頭：“您能確認嗎？”

甘明遠重重的點頭道：“只要你們不把這個合同公布到網上或者拿到大庭廣眾之下，我想這不存在任何問題！”

“那么，這份全新的2.0版本對賭協議，我會馬上會公司讓人把它做出來，您也可以趁著這段時間回公司給領導匯報，明天上午咱們就可以簽約。”

“好！那么明天上午見！還是在這里簽約嗎？”

“可以！”

甘明遠在聽到齊嘉肯定的回答之后，幾乎一眨眼的功夫就走人了！

對方這個反應，當然也是在齊嘉意料之中的。