第109章 對賭協議

“可以采取捆綁銷售、深度合作的模式來達成我們兩家公司共同的目的。”

甘明遠越聽越糊涂，不解的問道：“什么叫捆綁銷售、深度合作？”

“你們有擴大裝機量的需要，我們公司同樣有擴大玩家群體的需要，這樣我們就有了共同利益，可以開展深度合作，而捆綁銷售是一種模式。”

甘明遠繼續黑人問號臉，他實在是想不明白，萬通公司和網通公司除了租用帶寬這事兒之外，還能有什么其他聯系。

2001年，捆綁銷售還遠不及20年后那么普及，對于一個東州市網通的經理而言，沒聽說過也是很正常的事。

但齊嘉很快給出了具體做法：“即日起，凡是新辦理網通寬帶的家庭用戶，可免費獲贈《傳奇》公測1.1版本客戶端光盤一張，另外，還可通過網通固定電話充值《傳奇》點卡，先享受，后付費！”

“這？辦寬帶送光盤，這錢誰出？”不愧是市場部經理，一聽到這個立刻就先考慮成本問題。

齊嘉馬上回答道：“當然是我們公司出，一張光盤的錢我們還是給得起的。”

甘明遠追問道：“通過固定電話充值呢？這個我們公司可是要分成的。”

“規矩我當然懂，50%對50%，對半分。”齊嘉毫不猶豫的拋出了一個令對方無法拒絕的條件！

這時候其實電話充值已經在某些城市興起了， 但還沒有全面鋪開，而東州網通也開通過其他電話付費業務，比如電視點歌啊之類的，但卻從來沒有這種一上來就直接敢五五分成的條件！

大多數委托公司都要在這上面斤斤計較，因為他們覺得你不就是有個座機嘛，按幾個數字就可以白白掙錢，大頭當然不可能給你嘛！

但齊嘉卻深知拓展游戲人群的隱形成本遠沒有明面上的那么簡單！

別的不說，2021年，隨便拉一個手機游戲APP，不管你采用什么手段幫他拉人，只要是合法的，人頭費十幾塊、幾十塊的比比皆是！

而有些渠道商，甚至只能分到30%甚至更少！

和2021年相比，如果只需要花幾塊錢的光盤成本，再加上50%的點卡分成，就能牢牢的把網通新開用戶大幾率轉化為《傳奇》的付費玩家，這么好的機會，齊嘉又怎么會錯過呢？

甘明遠反問道：“可你如何敢保證，這樣做就一定能讓我們網通公司完成年度用戶目標計劃呢？”

但沒想到，齊嘉卻沒有立刻正面回答他這個問題，而是身體往后一靠：“甘經理，您還記得我們今天來這里的目的是什么嗎？”

“當然記得了，不就是談你們租用帶寬的事兒……等等，怎么到現在你還沒提過這事兒啊？”甘明遠這才隱隱感覺到了一絲不對勁。

齊嘉微笑道：“因為我們馬上就要談了，接下來才是重點。你先報價吧，200M出口帶寬，一個月的費用是多少？”

聽到談正事兒，甘明遠趕緊正襟危坐的從公文袋里掏出網通的相關收費標準，遞給齊嘉一份：“目前我們按月收費，200M出口帶寬一個月是20萬。”

200M出口帶寬20萬一個月，這算下來就是1000元1M帶寬！

齊嘉聽到這個數字的時候下意識瞟了瞟對方。

這他媽也太貴了！

2001年的20萬，說是2021年的200萬也不為過！

而且這僅僅只是200M出口帶寬而已！連20年后的一條家庭普通千兆光纖的上行速度都不如！

也正因為是2001年，華國互聯網設施還很薄弱，所以價格貴是再正常不過的了。

再說這還僅僅是網通而已，齊嘉打算租用的電信帶寬，是2000M，而且電信的報價，肯定要高于聯通的1M1000元的價格！

齊嘉現在需要破冰，需要盡快拿下一條線路來證明《傳奇》公測運營即將展開，所以直接談租用帶寬的價格，很難和對方立刻達成一致。

所以齊嘉才先提出合作共贏解決對方新增用戶任務目標的問題，再談租用帶寬，目的就是將前者作為談判籌碼！

“200M一個月20萬，我們完全給得起。”齊嘉淡淡的說道：“不過，如果我們剛才討論的目標能夠因為我提出的合作措施讓貴公司完成年度任務，擴大市場份額拉進和電信的差距，我想貴公司在租用帶寬的這筆業務上，是不是也應該拿出一些誠意呢？”

甘明遠這算是聽明白了，但他也不是剛入職場的愣頭青，怎么可能因為你一兩句話，一個看上去“簡簡單單”的措施，就相信你齊嘉能幫他們完成目標了？

于是甘明遠微微搖頭道：“齊總，大家都不是三歲小孩兒，你剛才說的措施我聽明白了，但你們公司投入不高，大不了就是多送一些光盤，我不清楚光盤的市場價，就給你算10元一張好了，即使新裝2000家寬帶，你們成本也不過就2萬元，這和我們租用帶寬一個月20萬元的業務量相比，只不過是九牛一毛，就這個條件，我不覺得你這算誠意。”

“再說，完不完得成，那還是兩說的事情呢！空口白牙，誰不會吹？”

齊嘉早就知道對方會這么說，馬上給出了回應：“當然不是空口白牙！所以合作合同上，我的想法是簽署一個對賭協議。”

“對賭協議？那是什么？”甘明遠聽到一個完全陌生的名詞，又懵逼了。

對賭協議，在前世是一個投資界廣為流傳的名詞，而社會大眾也在自媒體時代都已經了解了，基本上只要是一個高中畢業生都聽過這東西。

但在2001年，要和一個市場經理解釋對賭協議，恐怕還是要說得比較直白一點對方才聽得懂。

“很簡單，我們在簽訂租用帶寬協議的時候，標注一些條件。”

“如果按照我們的措施，能夠有效提升網通新用戶量，完成你們的目標，帶寬租用費用就要降價！”

甘明遠追問道：“如果辦不到呢？”

齊嘉平靜的回答道：“那不但不降價，我們還要額外付出違約金，每個月都給。”

“這……具體怎么個標準？”

“我這里已經有一份初步意向方案了，您可以先看看……”

齊嘉將準備好的意向方案遞了過去，又道。

“這個合作如果談成，我相信，貴公司在年底這幾個月的業務量，一定會得到大大提升！而且，這是一次雙贏！”