第二節　滑雪者特征：移動互聯網數據

從需求側的角度出發，如何清晰地描繪出中國滑雪者的畫像至關重要。本報告聯合國內相對活躍的四個專注于滑雪消費領域的移動端平臺，它們從各自的角度提供了部分維度的分析報告，包括GOSKI、滑唄、滑雪族以及樂點滑雪。客觀上講，滑雪移動端的用戶基本上是已經獲得一定信息量及資源的滑雪愛好者，一次性體驗用戶使用移動端的少之又少。因此本節描繪的滑雪者的特征更多地反映出滑雪愛好者的特征。

一、GOSKI報告

由于GOSKI團隊及資源與單板有更多的聯系，因此GOSKI報告更多地反映出單板滑雪者的特征。

GOSKI用戶客源地分布以北京、遼寧、吉林等省份為主，其次是黑龍江、山東和新疆等地，其他省份僅占23.64%。此外，GOSKI用戶以男性為主，且57.49%的用戶為單板用戶，74%為中級雪友，63%為iOS用戶（見圖5-3、圖5-4）。

GOSKI用戶數據統計顯示，GOSKI用戶最喜愛的滑雪場標簽前十名中，萬科松花湖占據首位，其次是萬龍、北大壺等；Burton成為GOSKI用戶最喜愛的品牌標簽，其次是NI-TRO、DC等（見圖5-5、圖5-6）。

二、滑唄報告

使用滑唄運動軟件記錄的滑雪者，被我們認定為相對狂熱的滑雪愛好者。因此，滑唄運動數據更多地反映出滑雪發燒友的特性。

在與滑唄的溝通過程中，我們發現在滑唄App上注冊的滑雪俱樂部高達481家。由于滑唄要求每位用戶只能選擇一家俱樂部注冊，因此對俱樂部客戶的數據研究能有效地從一個側面反映出各個俱樂部的不同滑雪者特征。

2016年，滑唄運動數據覆蓋的滑雪場總數共348家，其中國內滑雪場180家。用戶總數達179632人，人均滑行記錄22.3千米（見表5-2）。注冊滑雪俱樂部481家，俱樂部注冊用戶人數38021人，平均每個俱樂部用戶79人（見表5-3）。

在2016年滑唄運動數據記錄的滑雪場基礎信息中，萬科松花湖記錄人數為4322人，記錄總里程為228687千米，位列第一，其次是萬龍和北大壺等滑雪場（見表5-4）。在滑唄運動數據記錄的滑雪俱樂部基礎信息中，1031滑雪俱樂部以記錄人數649人和記錄總里程數36058千米占據首位（見表5-5）。

三、滑雪族報告

北京、遼寧及河北三省（市）是滑雪族用戶的主要客源地，占全國的61.10%，其中，北京為33.67%，遼寧為16.76%，河北為10.67%。其余依次為黑龍江、吉林、上海、山東、天津和陜西等地，所占比例分別為4.53%、4.31%、3.97%、2.94%、2.55%及2.24%。此外，還有18.36%分布在其他地區，與北京、遼寧、河北相比，具有較大差距（見圖5-7）。

基于50家樣本滑雪場的滑雪族交易數據如表5-6所示，滑雪票、滑雪教學、冬令營和酒店2016年的線上交易額與2015年相比有了明顯提升。2015—2016年，滑雪票線上交易額增加了1300萬元，滑雪教學線上交易數據增加了338萬元，冬令營線上交易數據增加了177萬元，酒店線上交易數據增加了418萬元。

表5-7為50家樣本滑雪場的滑雪族滑雪票線上交易數據，2015—2016年北京／天津、河北以及東北地區的滑雪族滑雪票線上交易數據，包括線上交易總額、人均消費金額及交易次數都有了明顯變化。線上交易總額與交易次數快速提升，人均消費在北京／天津、河北有所下降，東北則出現了小幅提升。北京／天津、河北、東北地區的線上交易額分別增加了1881754元、9966533元和2221265.5元，人均消費金額分別增加了-331元、-268元、57.5元，交易次數分別增加了16420次、14696次、8076次。2016年，西北／山東線上交易總額、人均消費金額及交易次數均較小，與其他三個地區相比存在著較大差距。

四、樂點滑雪報告

據樂點滑雪報告，中國滑雪愛好者選擇的境外目的地48%集中于日本，其余依次為歐洲、北美、新西蘭和韓國，占比分別為23%、19%、4%、5%，其他地方僅占1%（見圖5-8）。