1.3 貨源的選擇

網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過哪種渠道尋找貨源，只要找到物美價廉的貨源，網上商店就有了成功的基礎。

1.3.1 選擇廠家貨源

一件商品從生產廠家到買家手中，要經過許多環節，其基本流程如下：原料供應商→生產廠家→全國批發商→地方批發商→終端批發商→零售商→買家。

如果是進口商品，還要經過進口商、批發商、零售商等環節，涉及運輸、報關、商檢、銀行和財務結算。經過如此多環節、多層次的流通組織和多次重復運輸的過程，自然就會產生額外的附加費用。這些費用都會被分攤到每一件商品上，所以，對于一件出廠價格為2元的商品，買家往往需要花15元才能買得到。

如果賣家可以直接從廠家進貨，有穩定的進貨量，無疑可以拿到理想的價格。而且正規的廠家貨源充足，信譽度高，如果長期合作的話，一般都能爭取商品調換和退貨還款。但是，能從廠家拿到的貨源商品一般并不多，因為多數廠家不愿與小規模的賣家打交道，但有些線下不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。一般來說，廠家要求的起批量非常大。以外貿服裝為例，廠家要求的批發量至少要在近百件或上千件，達不到要求是很難爭取到合作的機會的。

通過下面幾種辦法，可以辨別廠家的實力。

（1）電話驗證。通過114或電話黃頁進行查詢，核對對方的電話是否屬實。一般正規廠家都很重視業務電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，廠家往往都會把電話號碼予以登記。賣家除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過在不同時段給他們打電話來驗證廠家是否正規。

（2）證件查詢。賣家可以要求廠家提供工商“營業執照”和“稅務登記證”等復印件。如果廠家以擔心被非法利用為由而拒絕此要求，那么，可直接打電話到相關部門去查詢。因為正規的廠家都必須正式登記在冊，而從“稅務登記證”上就可以看出對方是一般納稅人還是小規模納稅人或者甚至根本從未進行稅務登記。

（3）價格辨別。賣家可以通過分析對方的定價模式來辨別其是否正規。正規廠家都有穩定的價格體系，而且通常是不會允許新買家隨意討價還價的。廠家內部的規章制度往往比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都無權私下更改定價模式。賣家可以多次讓他們對同一商品進行報價，也可以不斷地讓他們對各種商品進行報價，以此來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩定與完善。

（4）規模辨別。辨別廠家實力的要點就在于區別其生產經營規模的大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。生產規模大、經營時間長、綜合實力強的正規廠家，往往商品的品種也多、款式也全、生產經驗也足。

1.3.2 大型批發市場

雖然從廠家進貨可以掌握一手貨源，利潤比較大，但是一般的廠家都有一定的大客戶，它們通常不會和小客戶合作。批發市場的商品價格一般比較便宜，這也是大多數賣家選擇最多的貨源地。從批發市場進貨一般有以下優勢。

（1）批發市場的商品數量多、品種全、挑選余地大且容易“貨比三家”。

（2）批發市場很適合兼職賣家，在這里，進貨時間和進貨量都比較自由。

（3）批發市場的價格相對較低，對于網店來說容易實現薄利多銷。

與其他幾種渠道相比，批發市場對于新手賣家的確是一個不錯的選擇。如果你剛好生活在大城市，周圍有大型批發市場，不妨就去那里看一看吧，保證不會讓你失望。多與批發商交往不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。

通過和一些批發商建立良好的供求關系，賣家能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證商品價格處于低價位，這不但有利于商品的銷售，而且有利于賣家積累信用。

賣家找到貨源后可先進少量的貨，在網上試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和批發商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占用資金又不會造成商品的積壓?？傊?，不管是通過哪種渠道尋找貨源，低廉的價格都是關鍵因素。

小提醒

批發商一般不會輕易地將最實在的價格告訴初次接觸的客戶，而是根據經驗和標準去衡量，然后才酌情開價。錢貨要當面清點，避免遭受損失，貨品的清點不要怕麻煩，并應盡可能細致地檢查。

1.3.3 電子商務批發網站進貨

全國最大的批發市場主要集中在我國的幾個大城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢地去這些批發市場。所以，阿里巴巴、生意寶等作為網絡貿易批發的平臺，充分顯示了其優越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間。它們不僅查找信息方便，還專門為小賣家提供相應的服務，并且起批量很小。圖1-10所示為在阿里巴巴網站進貨。

電子商務批發網站進貨

圖1-10 在阿里巴巴網站進貨

網上批發相較于傳統渠道進貨，具有以下優勢。

（1）成本優勢?？梢允∪砘厝ヅl市場的時間成本、交通成本、住宿費、物流費用等。

（2）選購的緊迫性減少。由于時間所限，親自去批發市場選購時不可能長時間慢慢地挑選，有些商品也許你并不看好但迫于進貨壓力不得不趕快選購，而在網上進貨則可以慢慢挑選。

（3）批發數量限制優勢。一般的網上批發基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，這樣在一定程度上增大了選擇余地。

（4）其他優勢。網絡進貨能減少庫存壓力，還具有批發價格透明、款式更新等優點。

小提醒

有部分阿里巴巴的賣家是不直接在阿里巴巴上買賣的，他們會給你一個他們廠家的相冊。在你下訂單后，他們會給你一個他們淘寶店的鏈接商品，讓你拍下。這時一定要多加小心：一是要看這家淘寶網店的賣家是不是在阿里巴巴上跟你洽談的人；二是要看清楚這家淘寶店鋪的評價內容，客戶對這批貨物的評價如何。