項目2　實施促銷

項目目標

當今社會，促銷充斥著經濟生活的各個角落，促銷已成為眾多連鎖企業爭搶客源的重要營銷手段。然而，促銷活動是一把雙刃劍，有的促銷活動能使企業商品的銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，成為行業的佼佼者；有的企業開展的促銷活動卻差強人意，與企業的期望南轅北轍，不僅浪費了促銷資源，還損害了企業的聲譽，甚至丟失了客戶。影響促銷活動效果的因素很多，其中促銷活動的執行力是最關鍵的。

通過本項目知識的學習，將使學生達成以下目標。

知識目標

●在掌握連鎖經營特點的基礎上，了解不同促銷方式的含義、特點。

●掌握不同促銷方式的操作要點。

●注意不同促銷方式的運用環境。

技能目標

●在掌握不同促銷方式操作要點的基礎上，能夠進行不同促銷方式的策劃與操作。

●能夠撰寫各種促銷方案。

●能夠實際操作與掌控具體促銷方式的運作過程。

●善于對促銷活動進行總結與評估，從而不斷完善促銷方案。

情感目標

●在教學過程中，培養學生的學習興趣，引導學生深入思考問題。

●在教學過程中，培養學生自主學習、自覺學習的熱情，引導學生充分利用課余時間和網絡資源。

●在教學過程中，培養學生合作學習、互相學習的能力，引導學生在合作中完成學習項目。

●學生是學習的主體，讓學生正確認識學習過程與學習結果的關系，并能夠公平、公正地評價學習結果。

項目描述

連鎖企業以標準化、規范化為基本特征，具體表現為“七個統一”，即統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規范、統一廣告宣傳、統一零售價格，目的是使連鎖企業的店名、店貌、商品、服務標準化；采購、送貨、銷售、決策、經營專業化；商品購銷、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓、管理決策規范化。目前比較成熟的連鎖企業經營業態主要涉及連鎖零售業、連鎖餐飲業、連鎖服務業等。適合連鎖企業促銷的方式，本項目中列舉了樣本贈送、包裝促銷、競賽與抽獎、折價優惠、有獎積分、POP促銷、以舊換新、聯合促銷等19種促銷方法。連鎖企業實施促銷活動，應根據企業性質、企業背景、促銷目標等，選擇不同的促銷或促銷組合方式。這里需要強調一個執行力的問題，無論實施何種促銷，執行力是關鍵。

項目結構