一、厘清三個概念

要厘清社交電商的發展脈絡，先要厘清微商、社交電商和社交新零售三者的區別。

微商，從商業模式方面來講，主要是基于移動互聯網和手機進行營銷的創新商業模式。我們可以從三個角度去理解微商，第一，它是移動互聯網營銷，且是以微信營銷為代表的移動互聯網營銷，因為它的營銷工具和場景主要是在微信。第二，微商的本質應該定義為創業者、個體創業者，而不是打工者的營銷。第三，微商是合伙制的創業者的營銷方式。

社交電商是什么？社交電商有廣義和狹義之分。廣義的社交電商其實就是微商，或等同于微商。狹義的社交電商是什么？狹義的社交電商實際上指的是拼多多、云寶貝、環球捕手等會員分銷式的電商平臺，品類非常多。

社交新零售是人們創造的很多種營銷方式進行有效組合之后的一種全新商業形態，微商也屬于社交新零售的一部分，它是把代理批發、直銷、會銷以及其他的移動互聯網營銷結合在一起。現在被大眾廣泛接受的是社交新零售，因為它涵蓋面更廣。