第二章 精準定位：告訴自己，我是誰

知道自己的位置最重要

所謂賬號的定位，就是在入駐抖音短視頻平臺時，希望自己的賬號處于哪個位置。

這里，我們就從賬號、粉絲、內(nèi)容、團隊等不同維度，來詳細闡述定位方法和實際運用技巧。

1．明確方向，才能順利前行

抖音賬號的定位離不開正確的數(shù)據(jù)分析，不能盲目地隨波逐流，看到什么火爆就做什么。如同空中飛行，一旦搞錯了方向，付出得越多，離成功越遠?？吹搅嗣利惥跋螅鸵刂@個方向前行，任意改變方向，危險就會隨之而來。

目前，優(yōu)質(zhì)的抖音賬號都有清晰的定位。它們切中了目標用戶的實際需求點，也是內(nèi)容創(chuàng)作者最擅長的領域，即垂直領域。這類賬號都具備一項獨特的技能，能夠直擊用戶痛點，也是用戶最需要的內(nèi)容。那么，如何為自己的賬號定位呢？

做賬號定位時，要明確賬號的目標用戶群體。只有有了清晰的用戶畫像，才能定位正確，并在長期的輸出中明確賬號的位置、風格等，不會偏離最初的目標。

抖音短視頻平臺已經(jīng)發(fā)展了一段時間，很多內(nèi)容都是雷同的，無論是在紅海領域，還是在藍海領域，新進入的賬號都很難成為某單獨類目領域的第一。但是，即使享受不到第一波流量紅利，只要成為用戶心中的唯一，同樣能夠達到目的。比如，1986年版《西游記》里的唐僧，雖然是第一代唐僧，但只要提到“影視劇中最啰唆的唐僧”，多數(shù)人都會想到羅家英版的，因為他所唱的only you早已深入人心。

在抖音上，很多IP賬號定位都設定得非常成功，比如“papi醬”“熊叔廚房”等。這些成功的例子都告訴我們，在垂直領域的內(nèi)容下，只要明確了定位，進行精細化打磨，突出個人特色和賬號特色，努力發(fā)展自身優(yōu)勢，就能取得不錯的成績。

因此，無論賬號內(nèi)容屬于紅海類目還是藍海類目，只要在某一類目下突出自己的不同點，就可能突圍，成為用戶心中的唯一。

2．同質(zhì)化定位內(nèi)容破局

隨著短視頻的興起，眾多玩家涌入短視頻領域，一大批網(wǎng)紅誕生。大量人才加入，定然會產(chǎn)生大量作品；作品多了，免不了就會出現(xiàn)同質(zhì)化。那么，如何從中脫穎而出呢？

以娛樂搞笑內(nèi)容為例，要想在紅海中脫穎而出，就要在下面五個方面做調(diào)整。

（1）對抖音上本類目前200～300名的所有賬號進行統(tǒng)計分析，對它們的內(nèi)容形式和所占比例進行統(tǒng)計。

（2）關注本類目頭部大號的視頻評論區(qū)，從熱門評論、互動人數(shù)較多的評論、吐槽的評論等角度來尋找熱點。

（3）運用場景切割法，選出合適的切入點。

（4）找到內(nèi)容的創(chuàng)新點。在抖音的內(nèi)容生態(tài)上，有很多泛娛樂內(nèi)容，帥哥靚妹遍地都是，以老人和萌娃為主體的抖音賬號卻不多，自帶娛樂屬性的賬號就更加少得可憐。而大量的數(shù)據(jù)告訴我們：老人與萌娃的抖音賬號往往更容易火爆，更能吸引粉絲。

（5）搬運、模仿和創(chuàng)造。垂直細分領域的抖音賬號，前期一般都很難漲粉，為了快速漲粉，就可以進行內(nèi)容搬運、模仿和創(chuàng)造。模仿視頻的選擇標準為：點贊數(shù)為3萬～5萬的準熱門視頻、參與人數(shù)不超過1億的話題。具體過程如表2-1所示。