4.4　研究結果

表4-4列出了回歸分析中使用的所有變量的平均數、標準差及相關系數。表4-5呈現了假設檢驗的回歸系數及相關統計量。

a 樣本數=17 069。

b 樣本數=203。

** p<0.01。

*** p<0.001。

a 括號中的數字為標準差。

+ p<0.10。

* p<0.05。

** p<0.01。

*** p<0.001。

4.4.1　未響應的可能性

表4-5模型1顯示，假設1a獲得支持，亦即當防御者越依賴受到競爭性行動影響的市場時，其采取競爭性響應的可能性越大；同時，競爭性行動的不可逆轉性的結果亦與假設1b一致，亦即競爭性行動的不可逆轉性的程度越高時，防御者越不會采取競爭性響應；研究發現亦支持假設4a，亦即價格行動相較于其他行動比較難避免防御者的競爭性響應；此外，交互作用項的結果也和假設1c一致，即競爭者依賴性與競爭性行動的不可逆轉性呈現顯著的、負向的交互作用效果。

本研究針對模型1的競爭者依賴性進行偏微分，以便進一步了解該變量與競爭性行動不可逆轉性的交互作用項，對未響應可能性的影響效果，見式（4-2）。

?（LΝ）/?（X₁）=?0.51?0.19X₂　（4-2）

通過式（4-2）的計算，當?（LN）/?（X₁）為0時，X₂=-2.73。由于在進行回歸分析前，我們已經將所有自變量予以標準化，這意味著，除非競爭者行動的不可逆轉性的值小于平均數2.73個標準差，否則競爭者依賴性就會降低未響應的可能性。

圖4-2顯示出式（4-2）偏微分結果的意義，它描繪出在不同程度的競爭性行動不可逆轉性下，競爭者依賴性與未響應可能性之間的斜率關系。

圖4-2通過三種斜率的關系，來呈現不同不可逆轉性程度所形成的不同干擾效果。當不可逆轉性的程度很高時（X₂=1），增加競爭者依賴性會大幅降低未響應的可能性；直至不可逆轉性的程度達到轉折點（X₂=-2.73），斜率不再為負，此時，隨著競爭者依賴性提高，未響應的可能性也開始提高。然而，在常態分配的假設下，低于平均數2.73個標準差已在99%水平上，故從此圖形的描繪可以清楚看出，除非不可逆轉性非常低，未響應的可能性才會隨著依賴性的提高而增加，否則，在一般情況下，未響應的可能性會隨著依賴性的提高而降低^[1]。

4.4.2　響應時間延遲

表4-5模型2的結果與假設2a的預期相反，意味著當防御者的關鍵市場受到強烈威脅時，競爭性響應反而會比較慢。對此，我們將在后續的研究討論部分加以詳盡檢視。

在這個議題上，獲得支持的包括假設2b，競爭性行動不可逆轉性的程度越高，防御者采取競爭性響應的時間延遲越久；以及假設4b，相較于其他競爭性行動，價格行動會引起比較快速的響應。

此外，交互作用項的結果也支持假設2c。再針對模型2競爭者依賴性進行偏微分，以便進一步分析這個交互作用項的效果，見式（4-3）。

?（RD）/?（X₁）=3.15?4.34X₂?。?-3）

式中　RD——響應延遲。

通過式（4-3）的計算，當?（RD）/?（X₁）為0時，X₂=0.73，這意味著除非行動不可逆轉性的值低于平均數0.73個標準差，否則競爭者依賴性將會減少響應時間延遲。

如圖4-3所示，當競爭性行動的不可逆轉性很低時（X₂=-1），增加競爭者依賴性將會提高響應時間延遲；直到不可逆轉性的程度達到轉折點（X₂=0.73），斜率才不再為正，此時，隨著競爭者依賴程度的提高，響應時間延遲開始降低。換言之，當競爭性行動不可逆轉性的程度提高時，響應時間延遲將隨著依賴性的增加而減少，在適度的低不可逆轉性下，響應時間延遲將隨著依賴性的提高而增加。

4.4.3　配對響應的可能性

表4-5模型3的結果顯示假設3a獲得支持，防御者越依賴受到競爭性行動攻擊的市場，其所采取的競爭性響應直接配對到該競爭性行動的可能性越高。價格競爭性行動的結果也支持假設4c，相較于其他類型的競爭性行動，價格行動產生配對響應的可能性比較高。

此外，交互作用項也達到顯著水平，但與假設3b的預期相反。我們針對模型3競爭者依賴性進行偏微分，以便進一步分析這個交互作用項的效果，見式（4-4）。

?（LM）/?（X₁）=0.82?0.41X₂?。?-4）

通過式（4-4）的計算，當?（LM）/?（X₁）為0時，X₂=2，這意味著除非行動不可逆轉性的值高于平均數2個標準差，否則競爭者依賴性將增加配對響應的可能性；反之，競爭者依賴性將減少配對響應的可能性。

如圖4-4所示，當競爭性行動不可逆轉性很低時（X₂=-1），增加競爭者依賴性將會提高配對響應的可能性，直到競爭者依賴性的程度達到轉折點（X₂=2.00），斜率才不再為正，此時，隨著競爭者依賴程度提高，配對響應的可能性開始降低。這意味著只有當競爭性行動的不可逆轉性程度非常高時，配對響應的可能性才會隨著競爭者依賴性的增加而減少。換言之，在一般情形下，配對響應的可能性會隨著競爭者依賴性的提高而增加。

除此，我們以競爭性響應不可逆轉性為因變量進行額外的回歸分析，以便檢視是否可以預測出非配對響應時的不可逆轉性。表4-5模型4的結果顯示，當其他情況不變時，一旦防御者決定不針對攻擊者的競爭性行動采取相同的配對響應，防御者越依賴受到競爭性行動攻擊的市場，則其采取的競爭性響應的不可逆轉性程度越高。表4-6更顯示出，即使只納入非價格的競爭性行動，上述所有結果依然成立；換言之，即使將價格行動從數據中移除，所有發現仍舊支持研究假設。

a 括號中的數字為標準差。

+ p<0.10。

* p<0.05。

** p<0.01。

*** p<0.001。

[1] 因此，雖然交互作用項在統計上達到顯著水平，但對研究意圖與目的而言，在討論結果時卻可忽略，此發現亦可應用于配對響應可能性的結果。