頭部策略：打造品牌影響力的第一原則

互聯網時代是少數頭部品牌與眾多長尾品牌的時代，各個領域關注度較高的品牌都是賽道中的前幾名。顯然，頭部品牌會獲得更多的關注，有更大的影響力。

頭部效應決定影響力的潛力

每次“雙十一”過后，各大品牌都會宣稱自己獲得了第一，如全網銷量第一、全網交易額第一等，每個品牌都在高調地宣傳著自己的“第一”。為什么各大品牌要費盡心思地爭第一呢？因為人們總是更容易對“第一”印象深刻，如第一次戀愛、第一份工作等。這就是心理學上的頭部效應。

1969年7月20日，有個叫奧爾德林的人做了一件大事。很多人都會疑惑這件大事是什么。但如果說起另一個與奧爾德林一樣做了這件大事的人，大家就會恍然大悟，他就是第一個登上月球的人，阿姆斯特朗。為什么人們只能記住阿姆斯特朗卻記不住奧爾德林呢，這是因為奧爾德林是第二個登上月球的人。因為人們對第一名的偏愛，奧爾德林才一直寂寂無名。

在一個體系內，頭部品牌可以吸引消費者40%的注意力，而第二名只能吸引20%的注意力，第三名則是7%～10%，其余的所有品牌需要一起共享剩余的30%。

所以，每個品牌都要搶著當第一，因為這會讓它們獲得更多的觀注與曝光度，也將為其帶來更多的機會和收益。有了收益，品牌就可以投入資源，鞏固第一的位置，從區(qū)域市場第一，做到局部市場第一，再做到全局市場第一，形成良性循環(huán)，最終使品牌更強大。

如何成為頭部品牌，擴大影響力

毫無疑問，成為第一將會為品牌帶來更多的便利。那么，品牌如何才能在市場競爭中做到一枝獨秀呢？具體有以下幾種方法。

? 聚焦，在細分市場中做到第一

新品牌在進入市場時還很弱小，很難與頭部品牌競爭。因此，經營者這時要把有限的資源集中起來，先在細分領域做到第一。

談到咖啡，大多數人的第一反應都是星巴克。但有一個連鎖咖啡品牌，一經出現，就火爆全美國，大有趕超星巴克的趨勢，它就是藍瓶子咖啡（Blue Bottle Cafe）。藍瓶子咖啡的創(chuàng)始人對咖啡有著極致的熱愛，他不喜歡經過深度烘焙再加上各式糖漿的普通咖啡。所以，他決定開一間為極致咖啡愛好者提供精品手沖咖啡的店。在手沖咖啡領域，藍瓶子咖啡迅速占領了年輕人市場，成為領域內最具吸引力的咖啡品牌。就連頭部品牌星巴克也模仿藍瓶子咖啡，在菜單中加入了手沖咖啡。

藍瓶子咖啡正是通過在細分市場做到第一，擁有了自己獨特的品牌價值。

? 首創(chuàng)，在新的戰(zhàn)場里成為第一

如果某個市場尚無人開發(fā)，那么第一個進入該市場的品牌就是毫無疑問的第一。市場競爭最忌諱在競爭對手的主戰(zhàn)場上與其PK。如果品牌不能成為某一領域的第一，那就成為另一個領域的第一，甚至，品牌可以創(chuàng)造一個新的領域成為第一。

例如，娃哈哈曾想開發(fā)一款新產品，但調查后發(fā)現，牛奶領域的第一名是伊利，果汁領域的第一名是美汁源，很多飲品都已經有了各自的頭部品牌。于是娃哈哈把牛奶和果汁進行了搭配，推出一款新產品——營養(yǎng)快線，受到了廣大消費者的歡迎。如果娃哈哈去挑戰(zhàn)伊利、美汁源研發(fā)牛奶或果汁，很可能處于劣勢，但娃哈哈跳出了競爭對手的戰(zhàn)場，創(chuàng)造了一個新領域，輕松成為了第一名。

? 錯位，在競爭對手的對立面成為第一

錯位競爭是指不與競爭對手硬碰硬，不攻擊對方的長處，而是找競爭對手的軟肋，用自己的長處攻擊對方的短處。

例如，麥當勞、肯德基曾占領了中國大半的快餐市場，真功夫沒有在西式快餐上與其競爭，而是選擇主打中式快餐，輕松在競爭對手的對立面成為了第一名。許多人不喜歡麥當勞、肯德基的油炸食品，于是真功夫就主打營養(yǎng)健康，搭配它的經典的廣告語：“營養(yǎng)還是蒸的好。”

因此，品牌切忌讓頭部品牌“牽著鼻子走”，按它們的規(guī)則經營永遠不可能超越它們。品牌要試著找出頭部品牌的劣勢，去挑戰(zhàn)它們，創(chuàng)造它們無法復制的價值。

? 借勢，借助第一名的力量

在讀書的時候，老師除了會關注第一名，還經常關注跟第一名走得近的同學。同樣地，如果品牌暫時無法成為第一名，那么可以借助第一名的影響力，吸引消費者的注意力。

例如，一個新興的香水品牌想將目標用戶定位在中高收入人群，要怎么做呢？品牌可以借助其他行業(yè)第一名的影響力，如名牌包等。對此，品牌的廣告語可以是：只有某品牌的香水，才值得放進你的LV包。因為LV已經是人們心中的頂級品牌了，所以當人們看到這句廣告語時就會想：是什么香水可以和LV包搭配？這樣一來就成功引起了消費者的注意。

很多公司在網頁上標注的合作機構，都會有阿里巴巴、騰訊、百度等國內知名企業(yè)的身影，這就是它們在借助第一名的力量。當瀏覽到這家企業(yè)的網頁時，人們會想：這家企業(yè)居然和這么多大牌企業(yè)合作過，實力一定不差，進而就會多關注這家企業(yè)。因此，品牌可以通過“傍大款”的方式，巧妙借助第一名的影響力快速吸引消費者的注意力。