第五節　錢從哪里來

如果你已經決定要干了，無論民宿大小，恭喜你，你已經開始創業了。

一旦開始創業就需要資本，頭疼的就是怎么解決錢的問題。

說說我知道的三個籌錢的渠道。

1.借錢

開民宿是個特別重資產的事，錢不夠咋辦？我覺得借錢是最干凈、效率最高、后遺癥最少的好方法。

但如果你不想拿別人的錢做事，那就有多少錢就做多大的事。

錢不夠就等攢夠了再做，有點小積蓄可以做個小點兒的民宿，自己是員工也是老板，這樣也挺好的，賺錢了再一點點做大。

如果想干超出自己能力范圍的事，就需要借錢。

臨近大學畢業時，我想開個服裝店，當時我第一是不想上班受人管束，第二是覺得開個服裝店可以滿足自己臭美的少女心，有穿不完的衣服。雖然沒有經驗也沒有錢，但初生牛犢不怕虎的我就開始張羅。房租5750元/月，一次交半年的需要3.6萬元。再加上進貨，把店里擺滿需要進5萬元的衣服，總的投入要在10萬元左右。而我當時身上只有5000元。那時不懂融資，也不懂眾籌，對我來說資金只有一種解決方法，就是借。當時我的QQ簽名改成了：我想開家服裝店，有誰會借錢給我嗎？

大學宿舍室友王臻，晚上我倆常常捂在被窩里聽郭德綱的相聲。當時她看到我的QQ簽名后給我打電話說：“我的MP3一會兒去東大街賣了，晚上回宿舍把錢給你啊。”我問她能賣多少錢？她說四五百吧。當時大家的生活費一個月就是四五百，她把我們聽郭德綱的MP3賣了來支持我。錢多少不重要，重要的是這份情誼。另一個是我高中同學鄧麗萍，她比我早畢業一年，我剛畢業的時候和她一起合租。有一天晚上她和同事喝得大醉，回來我就對她說了要開服裝店的想法。當時她坐在床上，醉得已經坐不穩了，邊晃邊把包拿過來，打開錢包，跟我說：“這個卡里有2000，這個卡里有6000，這個卡里有500……”后來她自己留了1000塊錢，剩下的全借給了我。

2018年夏天，鄧麗萍帶著家人來麗江玩兒，我全程接待，她跟我說：“不好意思讓你破費了。”我說：“你這話真胡扯，能為你破費多榮幸，沒有你就沒有現在的我，也沒有文殊。”

我和鄧麗萍在麗江喝酒，我問她：“十年前你咋知道我能行，你當時為啥敢借錢給我？”她說：“我才不信你會做生意，但我相信你就算賠完了打工賺錢也會還我。”

就這樣，我從我爸、我姐、我大學同學、我高中同學那里七拼八湊，幾天就借到了開店的錢，要說天使投資人，他們才是天使啊。出于還錢的壓力，我每天早上7點去開門，晚上12點才關門。全商場就我最拼，認認真真進貨，客客氣氣賣貨。剛畢業的時候，我們班有兩三個同學開服裝店，我是開得最好、經營時間最長的。我覺得很可能是因為我的錢是借的，他們的錢是父母給的。

第一次創業，我就走上了借錢的道路。別人借錢給你，無論多少都是信任。你借了就要還，借之前說好條件，之后就拼盡全力干活去吧。你招人、開人、改變戰略都是自己的事，你要對你的行為負全責，沒人可以依賴，不能懶散。信任會變成更大的責任，你不想變成朋友眼中言而無信和沒有能力的人，為此你會拼盡全力。

我思考了一下，能借到錢的背后是什么？

是靠譜，你平時得是個慷慨仗義、樂于助人、言必行、行必果、努力上進的人；是臉皮厚，你得張得開口，低得下頭，知道求助，才能遇到貴人；是知道自己要干什么、能干什么、干什么干得。這樣才能借得到錢，才能還得起錢（我借錢的額度，盡量控制在一定能掙回來的范疇內）。

感覺寫下這段文字非常沒臉沒皮，但的確是我非常重要的經驗，沒有糧草，是打不了仗的。

你愿意幫助什么樣的人？你會愿意借錢給誰？那就按照那個要求培養自己，要求自己。

你在準備做民宿的時候，可以先借一點，或者心里有數誰能借錢給你，然后就可以籌劃你的事了。

我經常聽到有人說：“我要是做民宿，很多朋友都說要投的，錢不是問題。”但是到需要從他們兜里把錢拿出來的時候，你就明白，真要把錢借給你和吹牛時說的話是兩回事。建議你把認為能融到的錢減半再減半后，再去做預算。

如果自己不是很成熟，對創業項目不是很有把握，最好是自己單干，如果忙不過來可以雇人。員工要是不喜歡這份工作可以辭職，但如果因為能力不夠，拉個合伙人，恰巧合伙人也不是很成熟，會花很多時間在彼此的磨合上。

我認為小生意在創業初期借錢做事是靠譜的，給對方一個利息讓別人不吃虧，然后自己也不麻煩。不要只畫個餅給投資人，而要自己扛下所有責任。

2.民宿眾籌

這幾年，“眾籌”這個詞被越來越多的人提及。

銀行會給大企業借錢，因為大企業流水好，交的稅多，銀行會感覺更安全。而把一大筆資金拆碎，借給小企業，又麻煩，又沒保障。

“小企業融資難”這句話在市場上飄了好多年，現在依然如此。記得我剛開始做民宿的時候，去銀行申請貸款，銀行的條件中有一條是要有固定資產。我要有固定資產，還創什么業？窮是我創業的原動力啊！沒有固定資產做抵押，就貸不到款，但沒有貸款，我就買不起固定資產，這是一個先有雞還是先有蛋的問題。所以很多小企業因為資金不足不能發展，被困在“永恒的小企業”的怪圈中。

眾籌就在這時候出現了，猶如救世主。眾籌在國外主要用于科技新產品，比如一個智能自行車，在眾籌平臺賣出去多少輛，就可以投入生產；賣不夠量，眾籌平臺再把錢退給大家，項目宣告失敗。到了中國，能融到錢的更多是餐飲、酒店、農業這些相對穩健的行業，眾籌平臺也就往這個方向耕耘了。

通過眾籌，我在三年內開了兩家民宿、一家餐廳，還投資了一家策劃公司，幫助別人做眾籌策劃，大大小小做了幾十個項目。眾籌對發起人、投資人來說都是好事情，當然這兩年也有眾籌項目出問題的，讓投資人受到了經濟損失，我覺得這是很正常的。所有項目都有可能出問題，眾籌只是一個工具，用它來干什么，完全取決于是誰在用、怎么用。

如果你想做民宿眾籌，請先思考一下自己是否有一定能做下去的決心和韌勁兒，因為民宿是一件不怎么掙錢而且很辛苦的差事，并且不能原地停留，要一直向前走。如果沒有這種韌性，就不要去籌錢，因為你的決心和熱愛的程度都會通過只言片語及行為細節不經意地表達出來，當你不夠堅決和熱愛的時候，是沒有人愿意冒這個風險投資給你的，打仗之前起碼自己認為這仗是必勝的，才會有人愿意幫助你去實現夢想。如果沒有這個決心，拿到手里的錢，對你來說也是很大的負擔。

眾籌除了能解決資金問題，還有其他重要作用。

通過眾籌可以梳理項目。眾籌使你面對的不再是你了解的親朋好友，而是完全不認識的人，你要給他怎樣的信息，才能讓他足以信服并把錢投給你？

這個過程也是對自己項目非常好的梳理過程。第一次眾籌之后，我們團隊每做一個新項目，無論是否要眾籌，我都會按照眾籌前準備資料的方式進行梳理。《清單革命》里面介紹，無論多聰明的腦子，具體執行的時候，都可能會少一兩個關鍵因素，而被忽視的要素往往都至關重要。所以制作一張有效清單，就可以幫助你節省有限的腦力，且可以保障安全。

拿上線“開始吧”舉例，首先你會對接一個業務經理，并準備風控材料，材料包括項目現狀、項目環境、團隊成員、投入產出預算、項目時間周期等。然后準備文字、圖片及視頻素材，包括我是誰、我在做一件什么事，我和我的項目的特別之處是什么，我為什么值得信任，等等。

當你準備開始眾籌時，你會整理之前在腦海中細碎的事情，凝結你的企業、公司文化，包括客群畫像是什么樣的，前期投入有多少，人員配備完不完整，資金缺口有多大，怎么支付投資人（共建人）的分紅，等等。當你開始路演、宣傳你的眾籌項目時，會吸引很多想要投資你的人，他們會提出很多質疑，但也會幫助你梳理思路，抽絲剝繭。

民宿上線前，你和你的團隊還要和平臺一起拉一個或多個微信群，在群里做分享，把你的項目跟大家講清楚。這時會有各種人問各種問題，有一些問題很刁鉆，不亞于風投的投資人提出來的難度，在我看來，這些問題都是寶貴的財富。

民宿眾籌是一場發布會。客戶通過視頻、文章和其他的多元素內容認識你。他們首先是感性的：我是否喜歡這個項目，是否喜歡這個項目的城市，是否喜歡發起人？

可以參考一下發布會：手機發布會，比如錘子、蘋果；時裝發布會，比如巴黎時裝周、維多利亞的秘密。

但是很多中小企業出新品后會直接賣，非常不性感、沒有趣味。

眾籌就是融資和發布會同時發生的。

松贊創始人白瑪多吉老師在一次論壇上說，松贊拉薩曲吉林卡酒店整體投資1.1億元，擁有50間房，平均每間房投資200萬元，他將拿出40%左右的股權進行眾籌。白瑪多吉說，選擇眾籌是最好的推廣方式，同時可以完成融資，“比眾籌融資成本更低的融資渠道有很多，并且沒有壓力，但重要的是可以通過眾籌聚攏松贊的目標客戶”。

3.風投

錢是很敏感、很重要的東西。有人把錢給你，就不是一件小事，也不是一件輕松的事，更不是一件單純的事。一個前輩在我眾籌前跟我說：“拿人錢財，替人消災。這話說起來簡單，拿人錢，就要替人辦事。但辦不好事，就是矛盾，這個矛盾你要考慮清楚。”現在想想，越簡單的道理越重要，卻也常常因為太簡單而被忽視或低估。

如果打算拿風投的錢，就要先弄清楚，風投要的是什么。風投的全稱是風險投資（venture capital，簡稱VC），為啥叫風險投資？“風投公司的資金大多用于投資新創事業或是未上市的企業，并不以經營被投資公司為目的，僅是提供資金及專業上的知識與經驗，以協助被投資公司獲取更大的利潤為目的，所以是一項追求長期利潤的高風險高報酬的事業。”

投資公司像明星經紀公司，就是把旗下藝人包裝成大牌明星，可以給公司掙來很多的錢。明星當紅的時間長，公司就一直對你好；如果明星做出了有損他們聲譽的事情，或者怎么也沒有成為大牌明星，就有可能被邊緣化或雪藏。

有個階段，誰見我都說，你項目這么好，民宿這么火，找個投資機構一投，不就烏鴉變鳳凰了？那個階段我就膨脹了，于是找了很多關系見投資人。其中一次我印象很深刻，也非常體現風投的本質，投資人問我：“你怎么能在一年之內開50家店？”

身為投資機構和投資人，發現你沒潛質變成“大牌明星”的話，他才不會白花錢讓你組建團隊、教你方法、給你資源。

這里我先粗淺地說一下資本市場的融資是什么。融資步驟基本就是種子輪（只有一個想法）、天使輪（做了一點東西）、A輪（有了團隊和樣板，可以復制）、B輪（快速復制，跑數據）、C輪（公司非常成熟，離上市不遠）和上市。有時候會因為發展需求把輪數分得再細一點，多融資幾步。

每一輪投進來的投資方，基本都會到下一輪融資的時候賣掉股權。（每一個投資機構都有比較擅長的投資階段。把你從種子一直扶到上市，非常考驗投資機構的財力和能力，市場上這樣的投資機構較少）。

有個比喻挺好，創始人生孩子是希望培養成棟梁，而投資機構和你一起生孩子的目的，就是把孩子賣了。當然，也許你運氣好，會遇到很懂你的投資人或者投資機構，你們想法高度一致，共同作戰，在遇到危機的時候選擇相信你而不是相信財務狀況，這個可能性也是有的，但概率比較小。

羅輯思維的CEO脫不花公開說過：“如果說起自己比較后悔的事，就是太早拿錢，這對羅輯思維是很大的傷害。”（當然她后邊也說了，投資人很好，給了他們很多支持。）

還有一些明星創業公司拿了天使輪、A輪的投資之后也公開說過類似的話，我是非常認同的。為了讓你想做的事情按照你的想法前進，寧愿走得慢些，也不要被資本裹挾，使得自己只看錢而背離了初心，這也許就是過來人勸我們不要太早碰資本的原因。

投資機構希望你快速成長、快速增值，但就民宿而言，這是一個很慢的事情，不是風投喜歡的類型。我和一個投資人后來成為了朋友，時不時我倆還打個電話聊個天，除了投資啥都聊。

她說：“當你想到了如何從1到100，不是慢慢挪到100，而是瞬間到100，隨時給我計劃書，我就投你。”

投資機構的錢來得也不容易，我們拿到手，不能快速幫人家創造利潤，投資公司累，我們也累。