第四節　股份怎么分

我們來玩個測試，看股權猜關系。

如果三個人合伙，每個人的股權都是33.3%，他們是什么關系？會出什么問題？從股權比例上看，他們是朋友合伙，三個人權力一樣大，沒人做決策，就會吵架，對吧？

一個做上市公司股權并購的律師朋友跟我說，讓她了解一下股權關系，就能知道這個小公司會在哪兒出問題。你今天也會獲得這個技能。那該怎么做才最好呢？

1.早期要有個絕對的決策人，果斷又專權。他股權最多（也有例外情況）、權力最大、格局最大、最公平、眼界最遠、付出最多、最有魅力。比如馬云，在阿里巴巴中同股不同權，意思就是說，不論馬云的股份小到什么程度，他都有一票否決權。

2.早期只投入資金的投資人，最好沒有投票權（決策權）。我一個朋友與人合伙開了家美容院，大股東懂技術、有客源，占50%股份；二股東也懂技術、有客源，比大股東能力弱一點，占20%股份；另外兩個合伙人只投錢，各占15%股份。

我朋友是占股20%的二股東，我問他：“你們工作怎么分？”他說：“我和大股東在店里干活，有工資，其余兩個投錢的股東做辦證之類的事，沒工資。”兩位只投錢的股東還有自己的工作，閑了才能過來幫忙。

大家看出問題了嗎？兩位投錢的股東因為一直不在一線，他們的建議和決策不一定精準，就算精準，大股東和二股東也不一定服氣。

所以最好是投錢的人沒有話語權，直接負責人能盡快做決策，這樣更有可能掙回錢分給大家。

3.設定紅線。我一個朋友在酒類銷售公司，他們的合伙紅線是：第一，任何一方將股份及金額細節對第三方傳播，即被視為違規，一旦違規，立刻停止任何工作，商議散伙細節；第二，所有業務必須從公司出發，一旦發現私單，立刻終止協議，商議散伙細節。

他們公司只有這兩條規則，我覺得特別好，特別適合小公司。小公司如果規則復雜，誰都記不得，也就落實不了。

前面講了合伙人是長期關系，需要人品好、價值觀一致。但合伙合同，最重要的不是如何合，而是如何分。合伙合同在我看來更像是婚前協議。

剛開始合伙，大家都心潮澎湃，大都不會聊怎么分開。但是談好如何分開才能增加合伙人之間的安全感，先小人后君子，才更可能讓君子的時間更長。

介紹一下我一位朋友公司的退出機制：

1.所有股東需要對項目有直接付出，如有一方超過6個月對項目無付出，其他人投票使其強行退出，并收購他的股權。

2.一年后，如果虧損，合伙人有權退出，其他人可收購，如無人收購，由大股東按保底收益8%收購。

這是我對股權的一點認識，感覺對這方面的知識還是非常薄弱，目前還在努力學習中。