大家總認為我是“斜杠中年”，好像什么都沾一點。但是這里有一個悖論，雖然講跨界，但是我非常堅定地認為跨界的前提是建立自己的主業(yè)、主界。

我說兩點：一、為什么要建立自己的核心競爭力；二、如何建立自己的核心競爭力，以及建立自己的核心競爭力之后，如何去跨界。

第一，做擅長的事，容易成

曾國藩說：“主氣常靜，客氣常動。”當家做主的時候，你非常熟悉這個環(huán)境，可以很安靜；到了陌生的領(lǐng)域，你就會有很多躁動。

“客氣先盛而后衰，主氣先微而后壯”，到了一個陌生的地方，往往最開始的氣勢是盛的，但是你會發(fā)現(xiàn)各種的不舒服、不熟悉，很快氣就衰了；如果是在你熟悉的地方，哪怕你的氣是微弱的，但時間長了，你做成了一件一件的事，你的氣就越來越旺。

所以曾國藩又說：“故善用兵者，最喜為主，不喜作客。”善于打仗的人應(yīng)該自己做主，在自己的主戰(zhàn)場打勝仗，不喜歡客場作戰(zhàn)。曾國藩講的是打仗，兩軍對陣，進攻的一方為客，防守的一方為主。他喜歡打防守戰(zhàn)，所以這么說。

戰(zhàn)場就是商場，商場也是戰(zhàn)場。從商業(yè)角度來講，做自己熟悉的行業(yè)是主，做自己不熟悉的行業(yè)是客。真正做得了主的人，是非常了解本行業(yè)的人，是一刻不停地洞察行業(yè)現(xiàn)在的變化、未來的趨勢，不舍晝夜挖寬“護城河”的人。把你的優(yōu)勢變大，弱點變小，就是所謂的“護城河”。

在一個自己熟悉的地方打熟悉的仗，容易贏；做自己擅長做的事，容易成。這就是為什么先要當家做主，為什么先要有自己熟悉的地盤。

如何當家做主，如何有自己熟悉的行業(yè)？

1.選準切入的維度。你要挑什么地方是你的主業(yè)。

有幾個維度可以挑，比如行業(yè)。早期，行業(yè)范圍很大，比如數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的電信、娛樂等，比如醫(yī)療的醫(yī)療服務(wù)、器械、藥品、AI、移動醫(yī)療、數(shù)據(jù)等。其中藥品，還有中藥、西藥、處方藥等。這么多個行業(yè)，有一系列的細分。華潤做“十二五”規(guī)劃的時候，把一級的行業(yè)細分后，又做了一個二級的深化，最后有一百五十個左右的二級行業(yè)。但你不可能把所有東西都弄懂，如果想有自己的主戰(zhàn)場，挑一個自己喜歡的行業(yè)。

2.選職能。在商業(yè)上，通用的商業(yè)職能，比如戰(zhàn)略、財務(wù)、法務(wù)、運營、組織等。在商業(yè)中常見的一些職能里，你可以挑你想做的職能是什么。

3.選區(qū)域。比如你對北京最熟悉，認識北京所有需要認識的人，這可以是你的主場。簡單來說，想當家做主，先挑自己把什么地方當成家。那怎么挑？我給大家的建議簡單概括就是喜歡，喜歡這個領(lǐng)域以及從事這個領(lǐng)域的人，那很有可能這就是你應(yīng)該當成根據(jù)地、當成主場的地方。

第二，在主業(yè)做到頂尖

當你找到了想當家做主的地方時，如何去當家做主？

那就是，在你選定的地方，做到頂尖。如何做到頂尖？有幾個非常有意思的步驟，這也是麥肯錫重要的看家本事。從近乎一張白紙的、二十幾歲的小咨詢顧問，在很短的時間內(nèi)做到某個行業(yè)的專家，甚至能給這個行業(yè)的管理者相關(guān)的經(jīng)驗，這是怎么做到的？下邊是相關(guān)秘籍。

1.先知道一百個關(guān)鍵詞。舉個例子，我在麥肯錫成為合伙人，是因為一個叫“TLL”（Travel Infrastructure and Logistics）的行業(yè)，也就是旅游、航空、港口、航運、物流相關(guān)的這么一個行業(yè)。關(guān)于港口，有一百個左右的關(guān)鍵詞。比如，你要知道什么是岸橋、堆場、集裝箱、二十尺箱、四十尺箱、本地貨、中轉(zhuǎn)貨、本地市場、中轉(zhuǎn)市場等。明白了一百個關(guān)鍵詞之后，你會發(fā)現(xiàn)，你跟專家的距離迅速縮短。

港口可能相對直觀，有一些事情可能相對復(fù)雜。比如我曾經(jīng)做過一個項目，移動通信計費，打的這個電話是什么時候開始的、什么時候結(jié)束的、一分鐘多少錢、經(jīng)過了多長時間，是當?shù)仉娫挕鴥?nèi)長途還是國際長途……聽上去簡單，但實際合起來是一個非常復(fù)雜的、百萬人同時在線的系統(tǒng)。

我的數(shù)理化水平最高時是在高考，現(xiàn)在基本都還給老師了。麥肯錫應(yīng)該去找這個領(lǐng)域本科或研究生的咨詢顧問去做這個項目。但是麥肯錫2000年的時候人非常少，一個人不得不面對多個行業(yè)，這樣反過來逼你對不同的行業(yè)都會有一定的了解。這種反逼，更多的是在技術(shù)上，只給你兩三天，你就要迅速了解這個行業(yè)。

我還記得當時為了這個移動計費軟件系統(tǒng)，找了一百個左右的關(guān)鍵詞，花了兩天多的時間反復(fù)看，反復(fù)問公司里的專家到底是怎么回事。三天之后發(fā)現(xiàn)，我至少能像個半專業(yè)人士一樣去講這個問題。至少在我討論商業(yè)意義的時候，不會因為我不懂技術(shù)，而產(chǎn)生任何明顯的問題。

2.找三到五個專家跟他們坐下來談半天到一整天。沒有傻問題，盡量多問問題。你可以一開始就跟專家講，你對這個行業(yè)一無所知，只是一個通用管理顧問，現(xiàn)在想跟他聊聊，謝謝他能來，然后一個個問題、事無巨細地問下去。問了三到五個專家之后，你會發(fā)現(xiàn)他們回答的共同點，就是你所需要知道的這個行業(yè)入門最重要的東西。

3.找三到五本專著，仔細地看完。在咨詢工作中，我遇到過各種各樣奇葩的項目，我不可能把這些都學了。比如，我們曾經(jīng)做過挖掘機、收獲機、天然氣碼頭、液壓挖掘機……整個公司沒有幾個人知道液壓挖掘機是怎么回事，于是我買了兩本液壓挖掘機的書，花了一個星期，每天睡不了多少覺，從頭到尾把它們讀完了。然后，判斷液壓挖掘機的市場所需的技術(shù)，我基本夠用了。

其實就好比鳥兒在枝頭上，它掉不下來并不是仰仗這根枝牢固，而是它有翅膀。你仰仗的是你的學習能力，了解一百個關(guān)鍵詞，和三到五個專家深談，找三到五本書細看，這些都是你入門訣竅中的訣竅。

入門絕對不是全部，只是剛剛開始。如何進一步上臺階，沒有好辦法，只有做事。通過做項目，三到五年，十到十五個項目，跟對人，反反復(fù)復(fù)地做。過了三到五年，你就開始進階變成中級專家了。

最后就是登頂。原來我看招聘廣告說要求有八年以上工作經(jīng)驗，我當時想這人得多笨，需要八年把一個行當弄明白。后來我發(fā)現(xiàn)八年可能是對的，八到十年你不斷行、不停地重復(fù)，在這個領(lǐng)域做項目、找專家、看專著等。經(jīng)過十年之后，變成這個行業(yè)的頂尖專家了。

有人問我，選擇工作的時候應(yīng)該怎么選？我不能幫你選，只能給你最好的建議，就是你剛畢業(yè)的十年，不要管收入，埋頭長本事。入門，進階，登頂，沒有十年以上，你是絕對做不到的。

4.價值最大化。價值最大化或者影響最大化，而不是掙錢。追求掙很多錢的，往往沒有掙到錢；追求掙很大名的，最后也沒有掙出很大名。你應(yīng)該追求的是價值最大化或影響最大化。什么意思？你選定了維度，有了自己的主場后做到頂尖，有了扎實的根據(jù)地，再想跨界，就有了邁出根據(jù)地出去打仗的基礎(chǔ)，有了這個基礎(chǔ)，相當于有了依托。

對我而言，有兩個非常明確的依托，一個是文學，一個是管理。在文學上，因為出了小二十本書，所以我敢去做影視、去接一些還好的廣告。因為有了管理基礎(chǔ)，所以我可以做咨詢、醫(yī)療、投資。一旦有了根據(jù)地之后，不要怕邁出去，不要怕“斜杠”，只要選對角度和人，很有可能客場也會變成你的主場。

除了要有勇氣去跨界，還要有一些通用智慧。通用智慧會讓跨界容易很多。比如，利用你在根據(jù)地的優(yōu)勢跟別人去合作，不見得事事要自己做。大家經(jīng)常會問我：“馮老師，您影視有爆款《春風十里不如你》，您怎么做的？”我說：“我的做法就是不做。我選好團隊、方向、平臺，剩下的事拜托給他們。有事再找我，沒事的時候，我絕不添亂。”