日常恍惚

我們常常陷入恍惚而不自知：當我們閱讀一本書而忘記周遭一切的時候；當我們夜間開車卻突然自問剛才的35公里究竟是怎么開過去的時候；當我們打高爾夫球時把所有的精力都集中于開球上，世界被壓縮成一只小小的球的時候；當我們做愛的時候；當我們盡情享受美食的時候……每當我們放松地專注于一件事情時，就陷入了恍惚狀態。

但是，如果要給潛意識編定程序，恍惚并非一個強制性選項。因為我們每天都會被所遇到的事物影響，不管我們當前是否處于恍惚狀態。我們會被我們所看到的圖片影響、被我們閱讀的詞語影響、被我們看到的面孔影響，這樣的影響一直在發生——不管我們是否情愿。

著名催眠治療師米爾頓·艾瑞克森（Milton H. Erickson）曾舉過一個非常棒的例子，來說明我們在特定環境下的行為是如何輕易繞過理智，直接抵達潛意識的。還是孩童的時候，小米爾頓住在山上的一個村子里，由于山上寒風凜冽，這里的居民每到冬天就要搬到下面的山谷里去。去往山谷會途經一條寬闊的路：它的一側是很深的斜坡，另一側是山。當小米爾頓穿過雪地下到此處時，他看到了大人們的足跡：所有的腳印都是緊緊沿著斜坡下的峽谷延伸的，而原本寬闊的道路卻沒有足跡。眼前的事實就是這樣，盡管道路很寬，而且仔細思考之后就會明白，近山一側的道路比斜坡下的峽谷要安全得多。小米爾頓感到十分驚奇，他稍稍思考了一下，然后有了一個主意。他找了另一個位置，自己在雪地里踏出一條小路，然后躲起來偷偷觀察。這時他發現，接下來的徒步者正是沿著他的腳印往前走。后來，他常常回憶起這次觀察，也很喜歡用這個例子向他的學生們解釋暗示的概念：這是一種人們不假思索便欣然接受的建議，是一次有意或者也是無意的操縱，而被操縱者完全意識不到。在一瞬間，他們的潛意識便做出了決定：這里已經有人走過了，這條路肯定是安全的。

為了避免再出現與“杜伊斯堡‘愛的大游行’踩踏事件”類似的事故，也為了緩解交通堵塞現象，有人研究了群體中人類的行為表現。其結論是：人類的行為有從眾性，個人的行為以他人為導向。其行為的發生是本能的、不假思索的，理智壓根沒有參與進來。

即便我們處于一個小一些的群體，我們也總是本能地跟隨那個最早讓人覺得知道應該怎么做的人，也就是那個看上去最受關注的人。至于他是否真的知道，我們一般不會去檢驗。