“嫂子沒想過轉型或者擴大規(guī)模？”

唐義知道，這個家還是于紅當?shù)模裕f話的對象，自然就慢慢轉到這個當家人身上。

“我們能轉什么型哦，都干了十多年了，豈是那么容易的。”

于紅保養(yǎng)的不錯，雖然也是四十出頭，但是乍一看上去，就跟三十出頭的沒多大差別，顯然在家里也遭什么罪。

“那你們?yōu)楹尾话验T面租出去呢？”唐義笑道，“像你們這間門面，一年租金不多說，三四萬還是有的。如果你們不想租，你們也可以在眙城開門面聯(lián)鎖，畢竟你們家的老鵝、豬頭肉在眙城也算是金字招牌。我記得上次來的時候，就有幾個城南的顧客慕名到你們家買鹵菜，你們完全可以在城中、城南的菜場各開一家分店，每個門面雇一對夫妻。不想技術被人學去，鹵菜的老鹵就你們自己調，而備菜，鹵菜教給他們做，受益四六分賬，你們也能玩轉的開啊。”

出租門面只是一個幌子，后面的話才是重點。于紅一聽唐義的建議，眼神瞬間亮了，然后也不知道她從哪拿出一個計算器，“滴滴滴”開始算了起來。

宋友林一看于紅已經(jīng)開始算賬，便知道自己這個愛財?shù)睦掀乓呀?jīng)動了心，不由又多看了唐義幾眼，暗道這小子真的是剛剛高中畢業(yè)嗎？

唐義笑而不語，自己這個表嫂雖然強勢，但是在算賬這方面，確實是一把好手，否則，以宋友林的性格，店面能不能保得住都是問題，更別談盈利。

于紅嘴里嘀嘀咕咕，計算機也“滴滴滴”響個不停，這種狀態(tài)一直持續(xù)了近半個小時，后院才消停下來。

“老表，你怎么想到的？”

于紅的臉上滿是興奮之色，不知不覺，對唐義也高看了一眼。

“嘿嘿，這也很簡單，你們家的鹵菜干凈衛(wèi)生，口味又好，在城南這塊人盡皆知，但是城南才多少人口？城中、城東，老城北，隨便一個區(qū)域，也比城南人多，僅憑一個門面，輻射面根本就不夠，所以今年收入多少，明年還是多少。多開幾個門面，將宋氏老鵝的招牌在眙城鋪開，就不信收入漲不上去。”

唐義笑著解釋，這些天他沒去練車，但是也沒閑著，做了很多實地調查，因而他的建議并非無的放矢。他細細算過一筆賬，以眙城的有限空間，開四、五個店面，刨去一切成本，能夠將他們的年收入最高可以提升70%。

當然了，這也是打了一個提前量，因為再等個五六年，做鹵菜這一行的人會更多。往往一個菜場里，至少有四五家鹵菜店，但是就是那四五家中，積累口碑的老店，生意會一直很好，而那些新店，老板則是換了一茬又一茬。

“關于開分店的事情，老表有什么詳細的方案嗎？”

唐義不僅提出了一個設想，而且擬好了具體的實施方案。于紅這么問，也就是隨口一問，并沒有真的把希望寄托在他身上。畢竟在于紅看來，唐義只是一個高中剛畢業(yè)的孩子，哪有什么成熟的方案。

“我有，但是我的方案，并不是白給的。”

唐義這個老狐貍終于露出了尾巴，不過于紅并不信，他一個孩子能拿出什么方案，宋友林也覺得唐義不可能拿出來，因為他自己也拿不出來。

“哦，老表有什么條件？”

于紅挑挑眉，她終于明白，唐義哪是來做好事的，分明就是來“敲詐”的。

“如果老表和嫂子覺得我的方案沒有問題，還請兩位借5萬塊錢給我。”唐義面色鄭重，“當然，這5萬塊錢不是白借，我會立下字據(jù)，8年之內還本付息，一共還你7萬塊。”

借五萬塊錢，八年兩萬利息，一年2500塊，5%的年利率，說實話，比銀行利率高多了許多。

“你借錢做什么？”宋友林疑惑道，“老姑父知道這事嗎？”

宋友林口中的老姑父自然就是唐義的老子唐國明，不過，唐國明并不知道唐義來借錢，唐義也沒打算隱瞞。

“我爸不知道。”唐義說道，“其實，我本來想跟我爸開口要的，但是我爸最近的工程款墊資墊的太多了，這會兒沒有閑錢給我，所以我只能向家里的哥哥嫂嫂們開口了。”

“你要這么多錢做什么？五萬塊錢，不是小數(shù)目。”

宋友林做不了主，于紅沒說借，也沒說不借，唐義畢竟只是一個高中生。五萬塊錢對宋友林和于紅來說不算什么，就算是丟了也不會傷筋動骨，但若是借給唐義給胡搞沒了，他們是不會答應的。

“創(chuàng)業(yè)。”

唐義回答的只有兩個字，其實，他今天來的主要目的，就是借錢，但是空口向別人借錢，除了父母，誰都不會借給你，所以唐義才拋出他們家鹵菜店擴張的方案。

“我聽老姑說，你已經(jīng)被彭城師范大學錄取了，你不要好好讀書嗎？創(chuàng)什么業(yè)？”

宋文娟已經(jīng)將唐義被錄取的消息通知了七大姑八大姨，宋氏一門，唐氏一門，都已經(jīng)知道唐義即將去彭城師范大學讀大學。

“老表，嫂子，讀書和創(chuàng)業(yè)并不沖突，你們先看看方案。”說著，唐義將文件袋里的方案拿了出來，一共有兩份，足足有二十頁，“你倆先看一下，有什么不懂的可以問我。”

于紅和宋友林接過唐義推過來的方案，仔細閱讀了起來。這個方案很詳細，從選址到門面設計，甚至城東、城中以及老城北的幾個菜場里面攤位的租金都打聽清楚了，所有的成本核算，每一筆錢都算的清清楚楚，利潤率與于紅剛才所算的幾乎相差無幾。

兩人沉浸在唐義的方案中，似乎忘記了今天還要開門營業(yè)。

良久，兩人才將視線從方案上挪開，但是心里已經(jīng)確定，他們必須要開一家分店，甚至是兩家，但是不能超過四家。

按照唐義方案上所述，超過四家，輻射趨于飽和，顧客量增加有限的情況下，運營成本上升，收入自然相應減少。

“怎么樣？有什么問題？”

唐義從兩人的面色上判斷出，他的方案已經(jīng)得到了宋友林和于紅的認可，至于借不借錢，就看兩人是不是真認他這個親戚了。

“老表，方案沒什么問題，投入成本也在我們可以接受的范圍內，但是我還是想問一句，你借5萬塊錢，真的只是為了創(chuàng)業(yè)？”

于紅還是很小心翼翼，畢竟是涉及到錢的事情。

“要不然呢？我說八年還清，也只是保守估計，畢竟創(chuàng)業(yè)有風險，萬一我失敗了，大學四年讀完，再工作四年，也足以還清你們的債務。”

“呃，老表，你看，我們一旦開分店，這個資金上，可能需要周轉······”

以宋友林對于紅的了解，估計她也不會借這筆錢，與其讓自己老婆開口，還不如自己拒絕表弟。

“老表，明天你來拿錢。”