自序

2017年4月最高人民法院發布了《中國知識產權司法保護綱要（2016—2020）》，《2019年國務院政府工作報告》明確要求全面加強知識產權保護，2019年國務院辦公廳印發《關于強化知識產權保護的意見》，都彰顯出知識產權保護在中國日益受到重視。授權行業在此背景下迎來了發展新機遇。

國際授權業協會與中國玩具和嬰童用品協會的行業報告顯示，2020年授權行業在全世界的商品零售額增長至近3000億美元，中國本土達到了近1000億元的規模。隨著中國市場的發展，對于IP授權合作的市場需求也越來越多，與此同時，行業人才的稀缺性也變得越來越高。雖然很多行業前輩分享了各種授權案例，但是如果沒有專門學習或者實踐過IP授權基礎知識，新進入從業者很難“入門”。所謂知其然，更要知其所以然，但專門講IP授權基礎知識的書籍并不多，很多行業知識需要從業者在實踐中去累積和轉化，新進入從業者必須自行學習，這個挑戰確實不小。

授權行業的新進入從業者普遍存在如下疑惑：授權該如何去談，IP按何標準收費，如何尋找被授權商。在我的從業生涯中，我多次被咨詢應該如何去簽一個適合自己企業的IP。我們需要明白的是，每個領域都有自己的專業知識和專業語言。如果我們不理解數學公式，就很難解出數學題；如果不會講英語，就無法和只會講英語的人順暢交流；如果不懂計算機語言，就沒有辦法順利地完成人機交互。因此，授權行業從業者需要掌握和學習很多的基礎概念和專業術語。授權行業已形成一個完整的知識體系，從業者只有了解了這個行業的現狀和基礎知識，才能順利地推動項目的開展。

為什么沒有一本結合中國本土IP授權發展情況的基礎指導手冊呢？在剛入行的時候我就有這個困惑，也一直沒有發現一本能夠給新進入從業者提供指導的專業書籍，大家都是摸著石頭過河，或者向老牌企業出來的前輩們求教，或者自己和被授權商互相博弈。近幾年終于有一些IP相關著作面世，但是有的著作對于新進入從業者來說難度較高，有的著作與中國IP授權目前的發展情況不貼合。雖然有很多專家從不同維度關注過IP的發展，但是大多數專家的關注點仍在IP打造和傳播的層面，市場上缺少以IP授權商業化為切入點的本土著作。于是我一直在想，應該結合國外與中國的發展現狀和現實案例，結合自身在一線的實戰經驗，將IP授權基礎知識進行匯總與整理，并將其普及給熱愛IP授權、希望了解更多IP授權知識的人們。經過不斷調研、學習和走訪，歷經兩年多時間，我終于完成了從初步計劃到落筆成書，個中艱辛，唯有自知。

正值本書付梓之時，我由衷向為授權行業發展做出巨大貢獻與付出巨大努力的優秀授權人表示感謝，正是由于你們的共同努力和引領，才讓一個新興的行業變得充滿朝氣和生機。特別感謝授權行業前輩于仁國老師對本書提供的專業指導和建議。正所謂求知無涯，有更多行業知識等待我們一起去完善和探索，我僅以個人微薄之力，作拋磚引玉之用，與各位共勉。

柔俠（Rosia）

2019年12月25日星期五　于北京