前言

授人以魚不如授人以漁

在我們?nèi)绱撕剖幍钠髽I(yè)大軍中，有的橫沖直撞，有的踟躕不前，我既著急又自責(zé)，著急大家找不到適合自己的發(fā)展之路，自責(zé)沒有將有效的經(jīng)驗分享給大家。我的師父曾經(jīng)教導(dǎo)我說：“人不到 60 歲不要寫書，否則很可能會因為深度不夠而誤人子弟。”

而今，我已經(jīng)年過 60 歲了。因此，就有了今天這本書，將我 30 多年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)提煉出來，分享給廣大讀者。

在近十年里，我跳出了傳統(tǒng)行業(yè)，站在資本的角度來觀察和研究傳統(tǒng)行業(yè)，頗有體會。作為一位專業(yè)的投資人，在從業(yè)這些年中，我見到過太多企業(yè)的榮辱興衰。每一個企業(yè)都有其各自特點，然而很多企業(yè)直至消亡，都沒發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)到的長處，總是在“揚(yáng)短避長”的路上一去不回頭，就像天生擅長飛行，卻一意孤行地要暢游深海。

很多時候，我們做不成一件事，不是我們不夠努力，而是我們選錯了努力的方向。其實選擇比努力更重要，如果沒有正確的選擇，努力越多，偏離正確的軌道就越遠(yuǎn)。而作為旁觀者，或者說是局外人，也許我要比那些企業(yè)經(jīng)營者看得更加透徹一點，我想，用“不識廬山真面目，只緣身在此山中”更貼切一點。

今天的經(jīng)濟(jì)騰飛，是我們國家發(fā)展最有力的支撐，而在這個鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新時代，我希望能用自己所學(xué)所做所見所思，為大家?guī)聿灰粯拥纳探缫暯呛退伎肌?/p>

商場如戰(zhàn)場，雖然沒有真刀真槍的搏殺，卻也是暗流洶涌，稍有不慎，所有努力都將付諸東流。這是一個屬于智者的時代，得道高者得天下。在這樣一個“后來者居上”的歷史進(jìn)程里，反而是后來企業(yè)有其獨(dú)特的優(yōu)勢，也就是后發(fā)優(yōu)勢，因為現(xiàn)在處在一個結(jié)構(gòu)性變革的時代。當(dāng)然，也不是所有的后來者就一定能夠居上。思想是人作為智慧生物的特有屬性，商戰(zhàn)中不僅僅是企業(yè)與企業(yè)的競爭，更是人與人之間的較量，所以謀略、經(jīng)驗、決斷、實踐，都是成功的必要條件。

在商戰(zhàn)全球化的格局里，我希望中國企業(yè)能夠創(chuàng)造“后來者居上”的偉大成就。天下興亡，匹夫有責(zé)，中國企業(yè)能夠騰飛是我內(nèi)心強(qiáng)烈的愿望，也是我作為一個專業(yè)投資人的社會責(zé)任。

在本書中，我結(jié)合自己這么多年做企業(yè)投資的經(jīng)歷、實踐和觀察，創(chuàng)建了一個全新的戰(zhàn)略理論。這些理論或許不全是我獨(dú)創(chuàng)的，也不是我第一個提出的，但卻是我第一個將其融會貫通，并與實踐結(jié)合在一起的。本書所提出的，也許你聽說過，又或許也有些了解，但是卻不一定能將其應(yīng)用到實際工作中。在本書里，我將用獨(dú)特的視角，讓你看到被絕大多數(shù)企業(yè)家所忽視的不一樣的理論邏輯，一種讓企業(yè)做大做強(qiáng)的特別思考方式和行動路徑。

我用三步走的方式，詮釋企業(yè)做大做強(qiáng)的特別之路。

第一步：尋道。此尋道不是尋找理論、道理，而是尋找一條最適合自己的道路。

天下沒有兩片一模一樣的樹葉，人也一樣。每個人都有其不同于其他人的特質(zhì)，也就是強(qiáng)基因。善于發(fā)現(xiàn)特質(zhì)，善用特質(zhì)，并找到一條可以完美發(fā)揮自己特質(zhì)的道路，這就是尋道的意義。

劉翔有著 110 米跨欄飛人的名號，可是很多人都不知道，劉翔在 110 米跨欄之前，最先定位的是 100 米短跑。其實在 100 米短跑項目上，劉翔的發(fā)展還是不錯的，至少學(xué)校級別、市級甚至省級的比賽都很優(yōu)秀，但距離國際級比賽就相差太遠(yuǎn)。無論如何刻苦訓(xùn)練，在世界級 100 米的短跑比賽中，劉翔卻始終與冠軍無緣，因為他不是跑得最快的人。

之后的一段時間，鑒于劉翔個高腿長，便轉(zhuǎn)換訓(xùn)練目標(biāo)，去發(fā)展跳高項目。其實劉翔跳高也不錯，但是與國際級別的差距也仍是無法逾越的鴻溝，同樣他也不是跳得最高的人。

如何才能取得更好的成績呢？劉翔和他的教練都在苦苦思索。突然有一天，當(dāng)意識到劉翔是短跑里跳得最高的人，同時又是跳高里跑得最快的人時，110 米跨欄這個需要又跑又跳的競技項目就突然跳了出來，就仿佛是為他量身定做似的，成為他最新的訓(xùn)練目標(biāo)。在短短兩年多的時間，劉翔就摘取了奧運(yùn)冠軍的桂冠。

其實劉翔短跑不是最快，跳高也不是最高，但是兼具又跑又跳便是最強(qiáng)。這個特質(zhì)其實一直都在，只是大家從未發(fā)現(xiàn)而已，這就是劉翔獨(dú)特的強(qiáng)基因。尋道就是尋找自己獨(dú)特的強(qiáng)基因，讓別人沒有辦法跟你的這一點競爭。尋道成功，所以劉翔就成功了。

因此，在市場競爭中，企業(yè)的第一步就是重視并挖掘自己的強(qiáng)基因。

第二步：換道。挖掘到強(qiáng)基因后，通過品類聚焦轉(zhuǎn)換到能夠發(fā)揮自己強(qiáng)基因的賽道上。

劉翔自從轉(zhuǎn)為 110 米跨欄項目后，就集中進(jìn)行 110 米跨欄項目訓(xùn)練，通過艱苦訓(xùn)練，特別是新的項目發(fā)揮了劉翔的獨(dú)特優(yōu)勢，最終劉翔奪得了 110 米跨欄的奧運(yùn)金牌，換了賽道劉翔就攀上了自己的人生巔峰。

企業(yè)經(jīng)營也是如此，找到自身特點后，就需要因人而異、因地制宜，通過品類聚焦將企業(yè)轉(zhuǎn)換到能夠發(fā)揮自己強(qiáng)項的道路上。紅牛、加多寶、養(yǎng)元等企業(yè)，就是聚焦品類成功的典范。發(fā)現(xiàn)強(qiáng)項，堅持品牌，持續(xù)聚焦，正是這一系列的努力，提升了企業(yè)的價值，打造了企業(yè)的影響力，構(gòu)筑了企業(yè)的“江湖地位”。

第三步：控道。企業(yè)轉(zhuǎn)換賽道后，就要在自己的領(lǐng)域中做游戲規(guī)則的制定者，要通過市場法則，通過資本運(yùn)作，實現(xiàn)利益獲得，實現(xiàn)企業(yè)增值。

做一家有價值的企業(yè)，讓企業(yè)插上資本的翅膀，同時讓企業(yè)可以享受品牌所帶來的效益，這就是成功企業(yè)的三部曲，即挖掘強(qiáng)基因，精準(zhǔn)換賽道，聚焦類品牌。

商戰(zhàn)中，有成有敗，但如果失敗者，將失敗原因歸結(jié)為懷才不遇、世風(fēng)不古，那我認(rèn)為這只是失敗者不愿面對現(xiàn)實的逃避行為。

成功需要敏銳的觸覺和超凡的行動力。一路過五關(guān)斬六將的成功者，必定有一套成功的理論。而本書就是這樣一本教大家做大做強(qiáng)企業(yè)的理論加實踐的實操手冊，希望能為你的成功助一臂之力。

成功有法，卻無定法，貴在得法。