前言

授人以魚不如授人以漁

在我們如此浩蕩的企業大軍中，有的橫沖直撞，有的踟躕不前，我既著急又自責，著急大家找不到適合自己的發展之路，自責沒有將有效的經驗分享給大家。我的師父曾經教導我說：“人不到 60 歲不要寫書，否則很可能會因為深度不夠而誤人子弟。”

而今，我已經年過 60 歲了。因此，就有了今天這本書，將我 30 多年的工作經驗和教訓提煉出來，分享給廣大讀者。

在近十年里，我跳出了傳統行業，站在資本的角度來觀察和研究傳統行業，頗有體會。作為一位專業的投資人，在從業這些年中，我見到過太多企業的榮辱興衰。每一個企業都有其各自特點，然而很多企業直至消亡，都沒發現自己獨到的長處，總是在“揚短避長”的路上一去不回頭，就像天生擅長飛行，卻一意孤行地要暢游深海。

很多時候，我們做不成一件事，不是我們不夠努力，而是我們選錯了努力的方向。其實選擇比努力更重要，如果沒有正確的選擇，努力越多，偏離正確的軌道就越遠。而作為旁觀者，或者說是局外人，也許我要比那些企業經營者看得更加透徹一點，我想，用“不識廬山真面目，只緣身在此山中”更貼切一點。

今天的經濟騰飛，是我們國家發展最有力的支撐，而在這個鼓勵大眾創業、萬眾創新的新時代，我希望能用自己所學所做所見所思，為大家帶來不一樣的商界視角和思考。

商場如戰場，雖然沒有真刀真槍的搏殺，卻也是暗流洶涌，稍有不慎，所有努力都將付諸東流。這是一個屬于智者的時代，得道高者得天下。在這樣一個“后來者居上”的歷史進程里，反而是后來企業有其獨特的優勢，也就是后發優勢，因為現在處在一個結構性變革的時代。當然，也不是所有的后來者就一定能夠居上。思想是人作為智慧生物的特有屬性，商戰中不僅僅是企業與企業的競爭，更是人與人之間的較量，所以謀略、經驗、決斷、實踐，都是成功的必要條件。

在商戰全球化的格局里，我希望中國企業能夠創造“后來者居上”的偉大成就。天下興亡，匹夫有責，中國企業能夠騰飛是我內心強烈的愿望，也是我作為一個專業投資人的社會責任。

在本書中，我結合自己這么多年做企業投資的經歷、實踐和觀察，創建了一個全新的戰略理論。這些理論或許不全是我獨創的，也不是我第一個提出的，但卻是我第一個將其融會貫通，并與實踐結合在一起的。本書所提出的，也許你聽說過，又或許也有些了解，但是卻不一定能將其應用到實際工作中。在本書里，我將用獨特的視角，讓你看到被絕大多數企業家所忽視的不一樣的理論邏輯，一種讓企業做大做強的特別思考方式和行動路徑。

我用三步走的方式，詮釋企業做大做強的特別之路。

第一步：尋道。此尋道不是尋找理論、道理，而是尋找一條最適合自己的道路。

天下沒有兩片一模一樣的樹葉，人也一樣。每個人都有其不同于其他人的特質，也就是強基因。善于發現特質，善用特質，并找到一條可以完美發揮自己特質的道路，這就是尋道的意義。

劉翔有著 110 米跨欄飛人的名號，可是很多人都不知道，劉翔在 110 米跨欄之前，最先定位的是 100 米短跑。其實在 100 米短跑項目上，劉翔的發展還是不錯的，至少學校級別、市級甚至省級的比賽都很優秀，但距離國際級比賽就相差太遠。無論如何刻苦訓練，在世界級 100 米的短跑比賽中，劉翔卻始終與冠軍無緣，因為他不是跑得最快的人。

之后的一段時間，鑒于劉翔個高腿長，便轉換訓練目標，去發展跳高項目。其實劉翔跳高也不錯，但是與國際級別的差距也仍是無法逾越的鴻溝，同樣他也不是跳得最高的人。

如何才能取得更好的成績呢？劉翔和他的教練都在苦苦思索。突然有一天，當意識到劉翔是短跑里跳得最高的人，同時又是跳高里跑得最快的人時，110 米跨欄這個需要又跑又跳的競技項目就突然跳了出來，就仿佛是為他量身定做似的，成為他最新的訓練目標。在短短兩年多的時間，劉翔就摘取了奧運冠軍的桂冠。

其實劉翔短跑不是最快，跳高也不是最高，但是兼具又跑又跳便是最強。這個特質其實一直都在，只是大家從未發現而已，這就是劉翔獨特的強基因。尋道就是尋找自己獨特的強基因，讓別人沒有辦法跟你的這一點競爭。尋道成功，所以劉翔就成功了。

因此，在市場競爭中，企業的第一步就是重視并挖掘自己的強基因。

第二步：換道。挖掘到強基因后，通過品類聚焦轉換到能夠發揮自己強基因的賽道上。

劉翔自從轉為 110 米跨欄項目后，就集中進行 110 米跨欄項目訓練，通過艱苦訓練，特別是新的項目發揮了劉翔的獨特優勢，最終劉翔奪得了 110 米跨欄的奧運金牌，換了賽道劉翔就攀上了自己的人生巔峰。

企業經營也是如此，找到自身特點后，就需要因人而異、因地制宜，通過品類聚焦將企業轉換到能夠發揮自己強項的道路上。紅牛、加多寶、養元等企業，就是聚焦品類成功的典范。發現強項，堅持品牌，持續聚焦，正是這一系列的努力，提升了企業的價值，打造了企業的影響力，構筑了企業的“江湖地位”。

第三步：控道。企業轉換賽道后，就要在自己的領域中做游戲規則的制定者，要通過市場法則，通過資本運作，實現利益獲得，實現企業增值。

做一家有價值的企業，讓企業插上資本的翅膀，同時讓企業可以享受品牌所帶來的效益，這就是成功企業的三部曲，即挖掘強基因，精準換賽道，聚焦類品牌。

商戰中，有成有敗，但如果失敗者，將失敗原因歸結為懷才不遇、世風不古，那我認為這只是失敗者不愿面對現實的逃避行為。

成功需要敏銳的觸覺和超凡的行動力。一路過五關斬六將的成功者，必定有一套成功的理論。而本書就是這樣一本教大家做大做強企業的理論加實踐的實操手冊，希望能為你的成功助一臂之力。

成功有法，卻無定法，貴在得法。