第三章 換道：實施品類戰略，締造細分領域王者

導讀

我說過，一家企業的江湖地位是由它的長板和強基因決定的。那么，一家企業的市場地位是由什么決定的呢？

我的答案是，品牌。

什么是品牌？從狹義上來說，就是一個牌子，比如匡威、耐克、阿迪達斯、迪奧、香奈兒……都是品牌；但是從廣義上來說，品牌是那些能帶給消費者美好體驗的產品，能留住消費者的產品。

比如，提到羊毛衫，我們首先就會聯想到恒源祥；提到奶茶，首先會聯想到香飄飄；提到洗發水，首先會聯想到海飛絲；提到巧克力，首先會聯想到德芙；提到比薩，首先會聯想到必勝客；

……

其實還有很多企業做羊毛衫、做奶茶、做洗發水、做巧克力、做餐飲，可就是沒有它們有影響力，只能做萬年綠葉，這就是品牌的威力。

那么，該如何打造企業的市場地位呢？

我的答案是：實施品類戰略。

品類是潛藏在品牌之中的洪荒之力。如今，市場上的產品大多都在跟風，什么紅賣什么，品類單一，沒有任何競爭力。找準市場，細分品類，才能讓企業趕超競爭對手，在藍海中自由遨游。因此，企業應該積極開發新品類，挖掘潛在市場，走品類制勝的道路。

說到品類，令我感到遺憾的是，很多企業家根本不知道什么是品類，更別談品類戰略了。即使有少許企業家對此一知半解，也大多是認為品類就是品牌。

— 到底什么是品類？

— 它與品牌又有何關系？

— 品類戰略，能解決企業什么問題？

— 企業應該如何實施品類戰略，才能讓它更加符合企業自身實際情況，并且適應企業長遠發展需要？

對于這些問題，很多企業是迷茫的，問題千頭萬緒，不知如何下手。那么，帶著這些困惑，在本章中，你會找到你想要的答案。