今天兩個店的人都集中到德祐義烏店，瑞涵提前十分鐘就到了，把車停到對面火鍋店的停車場，開完晨會，會議開完之后，瑞涵對店長周燕濤說：“我倒小義烏找一找我的一個叔伯侄媳婦，他也要買房子，元旦房子到期以后，也想干中介”周燕濤說：“去吧，看看他旁邊的門頭，去拓拓客”瑞涵給侄子張繼光打了一個電話，打通電話以后，瑞涵問：“張繼光，你媳婦在義烏哪個區？店的名字叫什么？”張繼光說：“在義烏二期，二樓，3027，姑姑，你就找號，名字不好找”瑞涵說：“我今天在義烏店上班，我這就過去找她”張繼光說：“你去吧，我和她說了”瑞涵這個侄媳婦，沒見過，以前回家沒碰上過，今天去找找她，張繼光是2000年后來的張店，為了孩子上學，在張店麗景小區買的房子，現在有兩個兒子，大的上初二，小的三歲上托兒所，干了十幾年的洗化，今年疫情不好干，門頭到1月份到期，不想干了，張繼光想讓他對象干中介。

瑞涵為了一下小義烏的保安：“老師，問一下，二期西區在哪里？”保安指著旁邊的一個出入門說：“你怎么這么會問，這個門就是二期西區”瑞涵說：“謝謝老師”瑞涵到了二樓，看到賣洗化的這個二樓西區全是賣洗化的，瑞涵是干中介的，找門牌很會找的，不一會就找到3027號，瑞涵問看見有兩個3027號就問：“我想找張繼光開的門頭”對面北邊有個三十多歲的青年婦女站起來說：“我就是，你是姑姑吧，張繼光剛給我打了電話”瑞涵說：“我就是，咱娘倆第一回見面”瑞涵就進了張繼光開的店面，環視了一下，這是一個二十多平的類似于我們家的車庫面積的店面，所有的洗化用品都有，瑞涵問：“這個門簾一年多少房租？”張繼光的對象姓宋，長得挺瘦，四方臉，長得很是秀氣，個子不是很高，說話挺干練的，瑞涵坐下和她聊了起來，把自己為什么來張店到貝殼德祐去干，介紹了一下平臺的優勢，兩個人說話很是投機，瑞涵問：“第一次見面，還不知道你姓什么”侄媳婦說：“姑姑，我姓宋，宋玉云”小宋告訴瑞涵：“房租兩萬多，前幾年還行，現在都網上購物了，來買的就是一些上了歲數的，年輕的基本沒有，所以房租到期不想干了”瑞涵說：“1月份到期后，到貝殼德祐來干吧，有底薪，干好了，以后我們在張店開個店，有自己人”小宋說：“行啊，姑姑，我們現在住的房子的時候，就是通過網上找的中介”瑞涵說：“你在麗景苑住的多大的？”小宋說：“住的89平的四樓”瑞涵問：“兩室嗎？”小宋說：“兩室兩廳，餐廳很大，把餐廳改了一個臥室，算是三室一廳吧，兩個兒子，壓力很大，將來還是要換房子的”瑞涵說：“干著房產，又合適的房子再買一套”小宋說：“有這個想法”瑞涵說：“深圳你六奶奶家的幾個叔叔姑姑不就是干中介發起來的嗎”小宋說：“是啊”瑞涵說：“我就是2011年和你七奶奶去深圳養病，看到干中介也還行，回來我就去中介干了，一干就是九年，現在干什么也不如干中介”瑞涵和宋玉云，一直聊到上午11多，瑞涵和宋玉云說：“你先下載個貝殼找房，熟悉一下，等房子到期，還有你四奶奶家張紅姑姑，也這個時間來，還有你張磊嬸子，都是一月份過來，到時候我們一起干吧”宋玉云說：“行啊，姑姑”瑞和小宋道別，走到附近一個米線店，花了12元錢買了一個米線吃了，到義烏店已經12點了。

瑞涵把每天的任務做了一遍，又讓張玉哲幫著花139個貝殼幣買了一個潛客包。午休過去以后，瑞涵給上次周村看房子的客戶找60萬左右的房子，找到了一個城南路原來木材公司一個二樓117平，實際面積125平，原來木材公司的宿舍樓，以前有個朋友在這座樓上住，戶型是三個臥室朝陽客廳不朝陽，因為一樓是營業房，二樓有個大的平臺，像個院子。因為修了路，瑞涵都有點找不路了，房子賣的便宜，是因為這個房子的南邊是家具城，北邊是鐵路，沒有物業，環境有點亂，瑞涵開著車，從張店直接開車到了城南路39號，2-1-202室，房子里面還行，就是外部環境很差，也不知道客戶能相中嗎，瑞涵拍了照，錄了像，對房主說：“你的房子價格65萬，還能商量嗎？”房主是東北人對瑞涵說：“剛才你看見看房子那幾個人了嗎？第三次看了，老給我砍價”我價格商量不了多少了了，瑞涵說：“能含點中介費嗎？”房主說：“看看吧，相中房子再說”瑞涵說：“我這是從張店過來看房子，我現在在張店德祐入職，張店的周村的都賣”房主說：“你多大年齡了？”瑞涵說：“我57歲了.63年的屬兔的”房主說：“你比我還大兩歲來，我65年的，屬小龍的，你看你多年輕啊”瑞涵說：“你買了房子去哪里去住啊”房主說：“我街里有房子，城管隊也是個二樓，我就在這個房子的下面買家家居，賣了房子我就把下面租的營業房轉租出去，到街里去住”兩個人看完房子，房主說：“你看你比我大兩歲還真能干，以后我還要跟著你混那”瑞涵說：“你看孩子怎么看？”房主說：“我就星期六和星期天兩天看”瑞涵說：“那最好了，你星期一到星期五，到我店里去賣房子吧，你自己干著買賣，買家具，溝通能力應該很強的，我們有幾個朋友，也是東北的，干的很好”客戶見瑞涵開車，就說“我們家三輛車，我就是不會開車，姐妹，你上上心把我的房子給賣了，賣了我就跟你混去”瑞涵說：“歡迎歡迎啊，我過兩天和我客戶來看房子”

瑞涵開車走了，還沒到鐵道，瑞涵的電話響了瑞涵一看上面標記是房主就問：“你好，怎么了”“姐妹啊，你走了，忘了讓你到我們頭喝茶了，你沒走遠吧，你回來喝點茶吧”房主操著東北腔說，瑞涵一聽說：“不去了，我店里很是忙，以后有時間再聊”