昨天晚上群里發消息，明早八點半在宏程活力城集合，瑞涵今天早上起來洗了澡，洗完澡了才知道今天初一，今天是上墳祭祀的日子，義烏店和綠城店的都在活力城集合，點完名一起去活力城售樓處的三樓沒人又發了電話紙，繼續打電話，找客戶，瑞涵打了幾個電話，好多是空號，通過打電話瑞涵才發現人的素質通過打電話也能體驗出來，有的人很是客氣，有的人一聽是賣房子的，態度很是惡劣，接完電話，瑞涵對店里的人說：“以后接到營銷電話，一定多人客氣點，我們現在體會到別人打營銷電話難處了，這是任務啊”瑞海又給周村的客戶打了幾個電話，想起以前在周村的同事呂曉紅，對，問問他的兒子買房子了嗎，從電話簿里找到呂曉紅的電話打了過去：“曉紅你好”呂曉紅是很會說話的那種，說話很客氣，以前在廠里演出節目，干過主持：“張姐你好”瑞涵：“現在在哪里？”呂曉紅說：“今天不是十月初一嗎？我開車去婆婆家上墳去”瑞涵說：“我是問一下，孩子的房子賣了嗎？齊盛湖附近剛開了個樓盤，宏程健康活力城，均價11000，層高17層，戶型很好”呂曉紅說：“我在嘉億國際給孩子買了房子了，因為我就在那邊住，所以就在南邊買了”瑞涵說：“已經買了，好好開車嗎，以后再聊”呂曉紅：“行啊，張姐，以后見面再聊”，有給惠翠蓮打了電話，惠翠蓮在2000年以前就調到張店了，給他打個電話，問問他身邊的人有沒有買房子的，打通電話后，瑞涵問：“您現在在哪了”惠翠蓮說：“我回老家鄒平，今天不是十月初一嗎，回家上墳”瑞涵說：“今天初一，不是看房子的時候，你忙吧，回來再說”瑞涵又從電話本上打電話，打通電話后一個男的說：“我要去上墳，今天不看房子”瑞涵放下電話：“今天是鬼節，買賣雙方都不應該約的”店里凈些小孩子，不知道十月一是什么日子，瑞涵心想，不能再大了，太不識趣了。上午12點到了，都去外面吃飯去了，昨天沒下完的面條還在養生壺里，回店里把它處理了，不能浪費了。

回到店里，瑞涵插上電源，不知怎么回事，養生壺總開不了，瑞涵又八湖里的水到處許多，里面有白菜，還荷包了兩個雞蛋都是昨天的，等到做完以后才發現總部開鍋的原因，原來是國美開打的生雞蛋沉底了，把養生壺的底糊住了，溫度上不來，以前下面條五六分鐘，現在一個小時還不開鍋。瑞涵心想：以后就知道了，吃完飯，瑞涵一看表2點了，瑞涵給昨天看房子的客戶打了個電話：“小張，昨天看的房子你的意思是不是讓我給你找兩套七八十萬的，太貴了，你感覺貸款壓力大是不是”客戶小張說：“是啊，一個月還兩千多還行。多了我們的收入不穩定，我現在還沒結婚，結婚再要上個孩子，壓力太大”瑞涵說：“那你還是早點看看鑄鋼廠生活區那個三樓吧”瑞涵告訴客戶：“不到八十萬的房子，那就有點太舊了”客戶說：“麻煩你給我找幾套七八十萬了，抽一天時間，一起去看看”瑞涵告訴客戶：“差不多年前買上吧，年前有限做買賣的，急等錢用，過完年價格不知道會是什么樣”客戶說：“是啊，我也是想早點買上，也就放心了，這段時間特別忙”瑞涵說：“我給你找找，在給您打電話吧”客戶說：“行啊，麻煩您了”

和客戶打完電話，瑞涵又回到宏程活力城，守株待兔，瑞涵拿出電話紙，挨個的打，電話又打通了：“你好老師，請問齊盛湖旁邊的均價11000的小高層需要考慮嗎？”對方是個男的：“哪里？”瑞涵：“宏程活力城”對方問：“哪里開發的？”瑞涵：“宏程集團”對方說：“宏程開發的房子就是不貴，我抽時間自己去看看，我現在開這車那”瑞涵對同事們說：“好不容易有個想看的，不想找中介”瑞涵打了二十多個電話，沒一個著調的，今天初一，不宜看房。人都去帶看去了，售樓處只剩下瑞涵還偶有張瑞，孫志剛，還有杜楷三個人了，款下班的時候，店長周燕濤打電話過來說要到店里去集合點名，5.30瑞涵又開車回到店里，周燕濤和大家說著崔麗萍下午復看的客戶的情況，周燕濤說：“一個老婆買房子，找了三個大老婆做參謀，進門就挑房子的毛病，說的這套房子一無是處”瑞涵問崔麗萍：“怎么樣？沒譚成嗎？”崔麗萍說：“人家賣159萬，客戶給出140萬，相差太多了”瑞涵說：“這種情況，客戶相中房子了，挑毛病，是為她的降價做鋪墊，你跟緊他，給她找140萬左右的房子給她看，讓她看看140萬的房子和159萬的房子的差距在哪里，讓她自己去比較，你不要再讓她看這套房子了，就給他找便宜的，甚至是130萬左右的讓他看，讓他自己看吐了”瑞涵把自己的經驗說給崔麗萍聽，旁邊的董彩琳說：“就像我們去買衣服，給他挑毛病一樣，雞蛋里挑骨頭，就是為了讓它降價”瑞涵說：“就是這個道理，不怕他挑毛病，就怕看了房子沒反應，不知道他心里想啥，這種客戶反而更難對付，我們賣房子，就是為了成交，買賣雙方不早一起的時候，我們要給他們的感覺我們中介不偏向誰，實際上在某種意義上，我們是想著買房的，現在是房源不缺，客戶難求啊”董彩琳說：“你別說，還真是這個理道理”瑞涵說：“明天繼續跟進，不要讓客戶有喘息的時間，要嗎逼定客戶簽單，要嗎把客戶逼死，不能讓她半死不活的，快過年了，過年走親串友的，參謀更多”