“做生意有同行相互競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不一定是壞事，就如同這儀河，若是不流動(dòng)，那很快就會(huì)變成臭水。一潭死水很容易走向消亡，但如果河水過(guò)于湍急，那么就沒(méi)有船只可以渡河了?！臂烧f(shuō)道。

“郗大人說(shuō)得不錯(cuò)，這些年我們兩家你爭(zhēng)我斗，雖然互有損傷，但也未嘗不使得兩家一刻都不敢松懈，力爭(zhēng)上游?！比f(wàn)天河對(duì)郗成的話表示認(rèn)可。

“其實(shí)你們兩家有沒(méi)有想過(guò)，你們之所以競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大。”郗成又說(shuō)道。

“市場(chǎng)不夠大?！比f(wàn)天河和林平萬(wàn)一時(shí)有些疑惑。

“不錯(cuò)，你們可能覺(jué)得你們能將茶葉賣到周圍的幾個(gè)縣，已經(jīng)很了不起了。但你們想想，周圍的幾個(gè)縣能買你們多少茶葉，更何況同在度良郡的靜康縣也產(chǎn)茶，你們現(xiàn)在的潛在客戶實(shí)在是不多?！臂刹豢蜌獾刂赋?。

“這些年我林家也在拓展茶葉的客戶，在縣里與萬(wàn)家合作，在縣外的茶樓酒肆和各大家族間開(kāi)發(fā)客戶，可是一直沒(méi)有太大的進(jìn)展。請(qǐng)教郗大人有何高招嗎？”林平萬(wàn)問(wèn)道。

“我認(rèn)為應(yīng)該把儀陽(yáng)茶大批量地銷往整個(gè)敦州，乃至靈騫各州，甚至賣到成州、東仰國(guó)、闕鹿、漆國(guó)、南項(xiàng)、上壤部落乃至北海諸島這些偏遠(yuǎn)地區(qū)?！臂珊罋鉀_天地說(shuō)道。

萬(wàn)天河和林平萬(wàn)略微有些尷尬地表示，儀陽(yáng)茶雖然茶葉品質(zhì)上等，炒茶工藝也有獨(dú)到之處，但與颙州朗咸郡的梓茶這等天下一等一的茶葉在知名度上完全沒(méi)法比較。那梓茶百年前就有最上等的初雨芽尖直接供應(yīng)靈騫皇室，偶爾被皇帝用來(lái)賞賜下臣。歷代達(dá)官貴人，文人墨客都對(duì)梓茶贊不絕口，百余年積攢下來(lái)的聲望讓梓茶暢銷南北。而儀陽(yáng)茶只在度良郡勉強(qiáng)有些名聲，還被靜康縣的靜康茶稍稍壓了一頭。儀陽(yáng)縣的茶葉生意其實(shí)并不好做，縣內(nèi)除了林、萬(wàn)兩家，其他做茶葉生意的商家要么早已改行，要么已被兩家兼并，要么就只是小打小鬧，垂死掙扎。

“不錯(cuò)，儀陽(yáng)茶現(xiàn)在最大的問(wèn)題是知名度不夠，你們既然知道梓茶當(dāng)年是怎么火起來(lái)的，為何不嘗試復(fù)制他們的成功呢？”

“郗大人所說(shuō)似乎有些道理，可是具體該怎么做呢？”

“首先，吳大人和我都算是海內(nèi)有些名氣的士子，你們可能也聽(tīng)過(guò)吳大人當(dāng)年在帝都大岳時(shí)與六位才子并稱‘大岳七俊’，這幾位才子可都不是一般人，你們商人消息靈通，一定知道都是誰(shuí)吧？”

萬(wàn)天河和林平萬(wàn)點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那如果由他們來(lái)寫(xiě)文章宣傳儀陽(yáng)茶，在大岳的文會(huì)上宣傳，再讓在場(chǎng)的學(xué)家才子品一品儀陽(yáng)茶，你們覺(jué)得如何呢？”

萬(wàn)天河和林平萬(wàn)突然眼前一亮。對(duì)啊，這樣的話儀陽(yáng)茶的檔次可就大幅提高，可以打開(kāi)上流社會(huì)的市場(chǎng)了。

一旦有引頭的示范，那些中等官宦人家和富商自然會(huì)附庸風(fēng)雅，讓儀陽(yáng)茶海內(nèi)知名。

萬(wàn)天河和林平萬(wàn)仿佛看到了一片藍(lán)海，有這么大的市場(chǎng)，他們兩家之前的爭(zhēng)斗那真是螞蟻打架了。

兩人紛紛向郗成的建議致謝，請(qǐng)他和吳啟揚(yáng)帶動(dòng)大岳文壇為儀陽(yáng)茶傳名。

“這只是其一，其次，儀陽(yáng)茶本身質(zhì)量也得要過(guò)硬。吳大人和本官到儀陽(yáng)縣也有一年了，這儀陽(yáng)茶喝得不少。茶是不錯(cuò)，只是也沒(méi)有什么品次之分，有時(shí)新一些有時(shí)舊一些，好壞喝不太出來(lái)?！?

說(shuō)到這里萬(wàn)天河氣不打一處來(lái)：“老林，這里我要說(shuō)你了。你們林家的茶葉經(jīng)常到了年中以后就是舊茶新茶摻雜著一起賣，弄得在縣外人家賣靜康茶的同行都笑話我們。”

林平萬(wàn)滿面羞愧：“兩位大人，老萬(wàn)，這是我林家的不是。這不是之前縣里道路運(yùn)輸多有不便，采茶季過(guò)了茶葉還不能全部運(yùn)出去么，為了保本才出此下策。林某在此為我林家作保證，為了我們儀陽(yáng)茶的聲譽(yù)，今后茶葉一定妥善保存，絕不賣劣等茶，新茶和舊茶嚴(yán)格區(qū)分?！绷制饺f(wàn)說(shuō)到這里還拍了拍胸脯以示誠(chéng)意。

“林老板，你這個(gè)保證很好，但有一點(diǎn)說(shuō)得不一定對(duì)?！臂芍赋?。

“請(qǐng)郗大人指點(diǎn)?！?

“林老板，萬(wàn)老板，還有在坐的各位，你們想想，梓茶雖然有最極品的初雨芽尖直接供應(yīng)靈騫皇室，但難道所有的梓茶都是這樣的極品嗎？”

“并不是這樣，初雨芽尖這樣的極品，十斤梓茶原葉都挑不出兩錢(qián)，這兩錢(qián)里炒好了還要再挑一遍，可謂優(yōu)中選優(yōu)。不過(guò)其余的梓茶與市面上一般的茶葉相比也都可算是上品茶?！痹谧亩际菐资甑牟枭蹋瑢?duì)此了如指掌。

“各位果然經(jīng)驗(yàn)豐富。不錯(cuò)，梓茶并非全是極品，但都是上等的好茶。我們儀陽(yáng)茶要做的就是差異化?！?

“差異化？”眾人對(duì)這個(gè)詞感到很新奇。

“不錯(cuò)，梓茶已經(jīng)暫時(shí)牢牢占據(jù)了我靈騫高端茶葉市場(chǎng)，儀陽(yáng)茶與他們直接打擂臺(tái)殊為不智，但我們可以在高端市場(chǎng)稍稍站穩(wěn)腳跟后，迅速占領(lǐng)中低端市場(chǎng)?！?

“郗大人，我不是很明白，我們?yōu)楹卧诔雒蠓炊越蹈裾{(diào)呢？”

“不是要儀陽(yáng)茶自降格調(diào)，而是要把儀陽(yáng)茶分極品、上品、中品，下品不好聽(tīng)，故不取。這樣同為儀陽(yáng)茶，有不同品種，口味各異，分開(kāi)販?zhǔn)?，讓買家各取所需，極品可供達(dá)官貴人，上品可供官宦人家和富商，中品打開(kāi)各類酒樓茶肆和普通人家的市場(chǎng)。中品茶與極品、上品相比只是口味略差些，但質(zhì)量還是得比市面上一般的茶要好一些，這樣才能突出儀陽(yáng)茶之長(zhǎng)。針對(duì)這樣的分類，你林、萬(wàn)兩家可各有側(cè)重，不須再像以前一樣為了小小的市場(chǎng)爭(zhēng)斗不休了?！?

萬(wàn)天河、林平萬(wàn)和在坐的林、萬(wàn)兩家人恍然大悟，連吳啟揚(yáng)也若有所思。

萬(wàn)天河突然又想到一個(gè)問(wèn)題：“郗大人，您的提議讓萬(wàn)某茅塞頓開(kāi)，您可真是經(jīng)商奇才，若是我萬(wàn)家新一輩中出了您這樣的人物，那可就了不得了。不過(guò)萬(wàn)某還想多嘴一句。咱們儀陽(yáng)茶的品質(zhì)雖然能生產(chǎn)出您所說(shuō)的極品、上品、中品這樣的品質(zhì)，但也有不少并不能達(dá)到這樣的水準(zhǔn)，如果這些茶葉不能上市販?zhǔn)?，那?duì)我們的生意也會(huì)又很大影響啊。”

林平萬(wàn)也點(diǎn)了點(diǎn)頭表示贊同。

“這個(gè)嘛，也是我為什么說(shuō)要把儀陽(yáng)茶賣到成州、東仰國(guó)、闕鹿、漆國(guó)、南項(xiàng)、上壤部落這么偏遠(yuǎn)的地方了。你們有聽(tīng)過(guò)茶磚嗎？”

眾人紛紛搖搖頭。

哈哈，看來(lái)這個(gè)世代茶磚還沒(méi)出現(xiàn)，那么這個(gè)發(fā)明我就偷了。郗成心里暗爽。

“諸位也許知道，我自己就是成州人士，知道成州之前還未設(shè)州時(shí)那里有許多人對(duì)于茶很有喜好，但茶葉運(yùn)到成州那么遠(yuǎn)的地方早已發(fā)霉變質(zhì)，無(wú)法泡飲。”

“那你們有沒(méi)有想過(guò)把不那么好的茶葉壓制成磚塊狀，這樣易于保存呢？”

郗成這么一說(shuō)，眾人都眼前一亮，一個(gè)商機(jī)就這樣誕生了。

“你們想想，通過(guò)蒸壓的方式，把差一些的茶葉壓制成茶磚，面上的一層可以叫灑面，用質(zhì)量好些的茶；底面的一層可以叫二面，質(zhì)量次之；灑面和二面中間夾的一層就叫里茶，連什么茶梗也可以放進(jìn)來(lái)。”

“新鮮的茶葉采割后先加工成毛茶，面茶分殺青、初揉、初曬、復(fù)炒、復(fù)揉、渥堆、曬干等七道工序。里茶分殺青、揉捻、渥堆、曬干等四道工序，制成毛茶。毛茶再經(jīng)篩分、壓制、干燥、包裝后，制成茶磚?！?

郗成前世就愛(ài)喝茶，關(guān)于制作茶葉的古文他上大學(xué)和工作后不知讀了多少，這做茶磚的手藝他是信口說(shuō)來(lái)。

眾人則聽(tīng)的如癡如醉，這二十來(lái)歲的縣丞居然像有幾十年經(jīng)驗(yàn)的老師傅一樣。要不是郗成就坐在他們面對(duì)面，萬(wàn)天河和林平萬(wàn)都要以為這是個(gè)來(lái)自后世的人物了。其實(shí)他們的猜想倒也差不離幾，不過(guò)郗成來(lái)自的不是他們的后世，而是來(lái)自一個(gè)與他們完全不同的異世界。

“不過(guò)，這樣的茶磚雖然易于保存，但口感與我們平時(shí)喝的儀陽(yáng)茶自然無(wú)法比較。你們將茶磚賣到邊遠(yuǎn)的地區(qū)，可以建議當(dāng)?shù)氐陌傩諏⒋u茶切開(kāi)搗碎，用水煮沸一刻鐘，除去茶渣，放進(jìn)大鍋，摻入牛奶或羊奶，加水煮沸，然后放進(jìn)壺中，再加入蔗糖融化或是略為炒制過(guò)的砂糖，就可以得到奶茶了?！?

郗成說(shuō)到這里，直接將前世的奶茶這個(gè)發(fā)明也一并有些無(wú)恥地偷了過(guò)來(lái)。

在坐的林、萬(wàn)兩家人都對(duì)這樣的喝法很新奇，紛紛表示要回去喝一下。

“還有那些更差些的茶葉，我知道你們兩家在采茶、炒茶和存放時(shí)損耗也不小，這些茶葉按照常理都用不得了。但你們有沒(méi)有想過(guò)將這些作不得茶飲的茶葉茶梗烘干磨成粉，可以加入傅粉、香粉、爽身粉這些女子所用的化妝品，還可以用來(lái)做香袋，熏香帕。這茶香與那些俗氣的香味相比，豈不是高雅許多？”

這話對(duì)于林、萬(wàn)兩家的人仿佛打開(kāi)了一扇全新的大門(mén)。要是這樣做，那豈不是他們的生意從原料開(kāi)始就沒(méi)有什么損耗了，所有的原料都可以物盡其用不說(shuō)，他們的商品類別都可以大大擴(kuò)展。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，郗成簡(jiǎn)直就是個(gè)商業(yè)鬼才，要是這樣的人是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)缇鸵粩⊥康亓恕：迷谯涩F(xiàn)在是他們的父母官，不但不會(huì)與他們對(duì)立，還全心全意為他們的生意出謀劃策。