044　策劃內(nèi)容：用產(chǎn)品價值打造活動賣點

在這個追求創(chuàng)新的時代里，打造賣點甚至比抓住賣點更為重要，但從層次上來說，打造賣點是以抓住賣點為前提的。

大眾喜歡獨特的東西，這種大眾心理是活動策劃人員必須要了解的，因為其在市場營銷中也同樣存在。如果產(chǎn)品相關(guān)的文字與大多數(shù)的產(chǎn)品一樣，那么產(chǎn)品就不會受到關(guān)注，買的人也不會多，也就賣不出好價錢。

對于新品而言，打造賣點并不是一朝一夕的事情，需要從多個角度共同打造。即使產(chǎn)品有著獨一無二的價值，也不能缺少文字的幫助。在實際運作中，打造賣點相關(guān)的活動文案主要分為產(chǎn)品開發(fā)評價活動文案和產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)活動文案。

（1）賣點打造一：產(chǎn)品開發(fā)評價

在一個完整的產(chǎn)品開發(fā)評價活動策劃文案中，主要包括了產(chǎn)品開發(fā)所需要經(jīng)歷如下8個階段內(nèi)容。

構(gòu)思產(chǎn)生→構(gòu)思篩選→概念發(fā)展→營銷規(guī)劃→商業(yè)分析→實體開發(fā)→產(chǎn)品試銷→商品銷售

產(chǎn)品開發(fā)評價活動往往要包含新品賣點的相關(guān)內(nèi)容，比如需求說明、產(chǎn)品說明、服務(wù)說明和使用說明等。產(chǎn)品開發(fā)評價活動是新品活動中較為重要的部分，直接決定了產(chǎn)品后期的銷售預(yù)期情況。

作為新品的產(chǎn)品開發(fā)評價活動，首先需要對新品進(jìn)行定位。根據(jù)來源的不同，新產(chǎn)品至少可以分為兩種：原有產(chǎn)品升級、全新產(chǎn)品。

在目前的成熟企業(yè)中，根據(jù)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新而出現(xiàn)的新品較多，比如商家已經(jīng)投放了普通的洗衣粉，接著又開發(fā)出了香味洗衣粉，這種新產(chǎn)品就是普通洗衣粉的延伸創(chuàng)新，同樣擁有新產(chǎn)品概念。

在活動文案的具體創(chuàng)作重點上，產(chǎn)品開發(fā)評價主要集中于以下5個方面，這些也是活動內(nèi)容的核心要點。

?第一部分：產(chǎn)品背景；

?第二部分：產(chǎn)品定位；

?第三部分：性能預(yù)期；

?第四部分：成本預(yù)算；

?第五部分：開發(fā)安排。

（2）賣點打造二：產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)活動

在主流的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)活動中，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動和市場型創(chuàng)業(yè)活動最為常見。兩者存在一定的區(qū)別，尤其是針對新品上市的創(chuàng)業(yè)活動內(nèi)容。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動在內(nèi)容上的要求較低，形式上較為自由，重點思考敢于競爭、了解市場、團(tuán)隊因素、策劃內(nèi)容，其基本內(nèi)容為文案封面、計劃摘要、行業(yè)分析、產(chǎn)品介紹、團(tuán)隊展示這5個方面。

和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動相比，市場型創(chuàng)業(yè)活動更加嚴(yán)謹(jǐn)，同時要求也更高，在內(nèi)容的深度與廣度上的表達(dá)也更加突出，是活動的中心內(nèi)容。對于新品而言，能否在產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)活動方面取得成就，直接關(guān)系到產(chǎn)品能否投入市場。

為了打動活動的受眾、將新品推廣出去，在活動的策劃過程中，無論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動，還是市場型創(chuàng)業(yè)活動，都需要注意把握重點內(nèi)容。

根據(jù)目標(biāo)的不同，產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)活動的實際內(nèi)容深度也有所不同。對于部分風(fēng)險投資人而言，還需要了解產(chǎn)品的資本回籠機(jī)制，相關(guān)分析如下所示。

了解資本回籠機(jī)制→何時能夠收回資本→以何種方式收回→獲得預(yù)期形式保障→創(chuàng)業(yè)活動文案被認(rèn)可