2.1 商業(yè)計(jì)劃書摘要的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

知名風(fēng)投專家曲凱曾說過：“我做創(chuàng)業(yè)投資這么久，見過的商業(yè)計(jì)劃書大概要奔10000份去了，其中絕大多數(shù)都是慘不忍睹的，問題基本都是從摘要開始的。”可見，很多商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分都是不合格的。

美國紅杉資本說：“我們希望商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分，以最少的文字提供最多的信息。”由此可以看出，商業(yè)計(jì)劃書的摘要部分應(yīng)該是整份計(jì)劃書的精華，文字?jǐn)⑹鲆啠粦?yīng)過于冗長，否則就失去了摘要的意義，也無法提起投資者的興趣。

一份合格的商業(yè)計(jì)劃書，在撰寫摘要時(shí)要注意三大關(guān)鍵點(diǎn)。首先，要突出這份計(jì)劃書的重點(diǎn)與亮點(diǎn)；其次，要涵蓋計(jì)劃書的所有內(nèi)容；最后，內(nèi)容形式要簡潔易懂。下面我們來深入探討這三大關(guān)鍵點(diǎn)。

2.1.1 突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)

投資者可能一天要審查幾十份商業(yè)計(jì)劃書，一般他們只會(huì)用幾分鐘的時(shí)間簡單閱讀商業(yè)計(jì)劃書的摘要。需要有足夠的重點(diǎn)和亮點(diǎn)來吸引投資者的眼球，他們才會(huì)深入研究。怎樣才能用最快的速度引起投資者的注意，是每位創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問題。

商業(yè)計(jì)劃書的摘要可以用一句俗語概括：“少即是多，濃縮就是精華。”創(chuàng)業(yè)者必須用清晰、簡潔的語言，用項(xiàng)目的閃光點(diǎn)和較強(qiáng)的邏輯性引起投資者的興趣，并且控制其容量。一目了然的商業(yè)計(jì)劃書摘要，可以使投資者在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

下面來講講重點(diǎn)和亮點(diǎn)主要有哪些。

1. 商業(yè)運(yùn)作模式

商業(yè)運(yùn)作模式來自每一位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意。商業(yè)創(chuàng)意基本來源于自身的優(yōu)勢、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及良好的運(yùn)作機(jī)會(huì)，這些最終演變成了商業(yè)運(yùn)作模式。

商業(yè)運(yùn)作模式，簡單概括就是一家企業(yè)的賺錢方式與途徑。例如，商場通過銷售物品來盈利；公交公司通過收取車費(fèi)來賺錢；外賣員通過運(yùn)送外賣獲得報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)好的商業(yè)運(yùn)作模式，就相當(dāng)于有一個(gè)好的開始，項(xiàng)目也就成功了一半。

2. 企業(yè)競爭優(yōu)勢

當(dāng)代是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，企業(yè)若能夠承受住市場帶來的競爭壓力，戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，便能在競爭的浪潮中存活與發(fā)展。當(dāng)然，這一切要取決于企業(yè)在競爭市場中擁有多少優(yōu)勢，優(yōu)勢越多，它的商業(yè)地位就越穩(wěn)固，其不斷上升的發(fā)展趨勢就越能得到保障。競爭優(yōu)勢包含很多方面，如企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)、良好的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力、成熟的資源平臺(tái)等。

3. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

21世紀(jì)是一個(gè)人才競爭的時(shí)代，各種人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將是攻無不克、戰(zhàn)無不勝的。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅需要人才，還需要成員之間能互補(bǔ)，并有相互協(xié)作的能力。這樣，項(xiàng)目運(yùn)作過程中出現(xiàn)的各類問題才能快速有效地解決。

以上三點(diǎn)要素就是商業(yè)計(jì)劃書摘要甚至整份商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)與亮點(diǎn)。當(dāng)投資者看到這些時(shí)便會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)充滿好感，對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。這些都是促使其看下去的必要條件。

2.1.2 涵蓋計(jì)劃書整體內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書的摘要是整份計(jì)劃書的靈魂。因此，這部分需要涵蓋整份商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，不能有缺失和疏漏。因?yàn)檎獫饪s了整份計(jì)劃書的精華，所以這部分內(nèi)容最好放在最后階段完成。這樣有利于創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)摘要時(shí)，能立足于整份計(jì)劃書。

摘要的撰寫，一定要根據(jù)所面對(duì)的不同對(duì)象進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)。

1. 面向投資者

創(chuàng)業(yè)者首先要知道，摘要是給投資者閱讀的。因此，提煉出整份計(jì)劃書重點(diǎn)的同時(shí)，也要保留針對(duì)每個(gè)特殊點(diǎn)的講解。因?yàn)椴煌顿Y方的側(cè)重點(diǎn)不同，計(jì)劃書的摘要要能滿足各方面的需求，使投資方可以通過摘要統(tǒng)觀整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃書中涉及的所有內(nèi)容都能做到心中有數(shù)。

一家關(guān)于“美容美發(fā)”的服務(wù)類創(chuàng)業(yè)型公司，公司創(chuàng)業(yè)者為了能迎合投資者的需要，獲得投資。他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書摘要中著重說明了企業(yè)的未來愿景和發(fā)展方向，以便給投資者一個(gè)美好的藍(lán)圖。但是，他們對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段所具有的商業(yè)規(guī)模、競爭優(yōu)勢、營銷手段等提及較少或有所忽略，這讓投資者對(duì)企業(yè)了解不清，由此對(duì)這份商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)生懷疑。

或許創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己可以用未來的價(jià)值和利潤先吸引住投資者，畢竟投資的最終目的是賺錢，公司自身的價(jià)值介紹可以放到后期，即在投資者對(duì)項(xiàng)目感興趣時(shí)再一一論述。但對(duì)于投資者來說，幾分鐘的時(shí)間需要看到的不僅是利潤價(jià)值，還有對(duì)公司情況的了解和規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。可見，商業(yè)計(jì)劃書摘要的不完整會(huì)使投資者陷入猶豫、迷茫、彷徨的狀態(tài)，進(jìn)而對(duì)投資計(jì)劃望而卻步，結(jié)果肯定是創(chuàng)業(yè)者不能獲得很好的投資。

2. 面向企業(yè)與合作伙伴

商業(yè)計(jì)劃書的摘要不只是為投資者準(zhǔn)備的，有時(shí)也是為企業(yè)自身和合作伙伴準(zhǔn)備的。它能為企業(yè)的負(fù)責(zé)人提供項(xiàng)目確立、運(yùn)作、發(fā)展的依據(jù)，指導(dǎo)管理層與業(yè)務(wù)員的工作，為他們提供標(biāo)準(zhǔn)，保障項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量與效率。

一家小型的獵頭公司，近幾年憑借著“秉承良好的企業(yè)理念”“不斷招聘到優(yōu)秀人才”等優(yōu)勢，乘著重視“人才競爭”的市場大浪潮不斷前進(jìn)，企業(yè)規(guī)模越來越大。為繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，企業(yè)也面臨融資問題。

憑借著一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)企業(yè)管理層的方針政策也很優(yōu)秀，最終獲得投資者的邀約。在會(huì)談上，創(chuàng)業(yè)者的演講準(zhǔn)備得很充分，雖然現(xiàn)場發(fā)揮容易受各方影響，但是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書的摘要涉及全面，為主講人提供了幫助，使得演講順利完成，最終得到了投資方的一致好評(píng)。

為了保證商業(yè)計(jì)劃書摘要的完整性，創(chuàng)業(yè)者可以采取“自制目錄”的方式來進(jìn)行編寫。先將整份商業(yè)計(jì)劃書所涉及的所有范疇的內(nèi)容都記錄下來，然后根據(jù)每章對(duì)應(yīng)企業(yè)想要給投資者展現(xiàn)的重點(diǎn)進(jìn)行填充說明。這樣既能確保商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容能完整地在摘要中得到良好的體現(xiàn)，又能運(yùn)用閃光點(diǎn)吸引投資者的眼球，取得投資者最大概率的投資意向。

2.1.3 內(nèi)容形式要簡潔

考慮到投資者閱讀每份商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間和精力有限，撰寫摘要的另一大關(guān)鍵點(diǎn)就是內(nèi)容形式要簡潔。創(chuàng)業(yè)者要有較好的文筆，用生動(dòng)流暢的語言直接將想要表達(dá)的信息傳遞給投資者，行文切記不要隱晦，因?yàn)橥顿Y者是沒有耐心和時(shí)間去推敲的。具體做法如下。

1. 展現(xiàn)重點(diǎn)內(nèi)容

所謂的簡潔不是像目錄那樣直接用標(biāo)題涵蓋一切，而是要用簡明扼要的文字，將計(jì)劃書中的所有內(nèi)容有重點(diǎn)地展現(xiàn)出來。摘要要表達(dá)出投資者比較關(guān)注的典型問題，以便讓投資者很快得到想要的東西。

2. 注重表達(dá)形式

摘要不能過長，表現(xiàn)形式不能過于復(fù)雜，否則會(huì)使投資者對(duì)計(jì)劃書中涉及的項(xiàng)目理解不清。建議運(yùn)用相同的格式、類似的語言形式進(jìn)行表達(dá)，這樣能讓投資者更容易理解。

3. 具有感染力

摘要需要設(shè)計(jì)得有感染力，吊足投資者的胃口，促使其不斷往下探究。下面這個(gè)案例更能說明形式簡潔的價(jià)值。

一個(gè)白手起家的年輕人，通過自己的努力在社會(huì)上有了一席之地，多年的積累讓他手握不少葡萄酒莊園的資源，但是資源在手里卻沒有銷售渠道是沒有任何意義的。他通過朋友的介紹認(rèn)識(shí)了國內(nèi)一家大型酒業(yè)的繼承人，這家酒業(yè)的繼承人希望能為自家公司開創(chuàng)屬于企業(yè)自己的品牌。

為了獲得繼承人的投資，年輕人制作了一份商業(yè)計(jì)劃書，酒業(yè)繼承人本來對(duì)白手起家的年輕人的商業(yè)能力很有顧慮，認(rèn)為年輕人資歷尚淺，對(duì)于他帶來的商業(yè)計(jì)劃書也只是打算隨手翻閱。

但計(jì)劃書的摘要內(nèi)容形式簡潔易懂、邏輯正確、條理清楚、有理有據(jù)，這讓酒業(yè)繼承人產(chǎn)生了濃厚的興趣。在商談過后，繼承人還帶年輕人去自家酒莊參觀，介紹運(yùn)營情況。后期繼承人將商業(yè)計(jì)劃書交給了自己的父親，酒業(yè)的董事長對(duì)年輕人也很認(rèn)可。最終促成了這次愉快的合作。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者，即使自己的商業(yè)背景和社會(huì)地位沒能達(dá)到合作者的預(yù)期，但只要商業(yè)計(jì)劃書摘要做得足夠好，且項(xiàng)目發(fā)展前景好，一樣有機(jī)會(huì)得到投資者和合作方的青睞。

創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要注意，不要陷入內(nèi)容全面和字?jǐn)?shù)控制相對(duì)立的誤區(qū)，計(jì)劃書摘要內(nèi)容形式的簡潔還是要建立在創(chuàng)業(yè)者所要表達(dá)的項(xiàng)目內(nèi)容完整的基礎(chǔ)上。創(chuàng)業(yè)者可以學(xué)習(xí)書籍的表現(xiàn)手法，明確各級(jí)標(biāo)題，層層分析，最后形成完整的體系。

企業(yè)的歷史或許很悠久，項(xiàng)目或許涉及面很廣，但是創(chuàng)業(yè)者還是要分清主次，明確自己想要表達(dá)的內(nèi)容。總之，省去花里胡哨的表現(xiàn)形式，舍棄烘托氣氛的華麗辭藻，讓計(jì)劃書摘要清爽干練，才是創(chuàng)業(yè)者所要達(dá)到的目標(biāo)。