2.4　抖音營銷的4種模式

抖音營銷作為一種新營銷方式，與傳統營銷存在著很大區別，不同的營銷方式有不同的模式。抖音營銷有著不一樣的營銷模式，常見的有4種模式，分別為購物模式、廣告模式、明星秀和場景模式，如圖2-8所示。

1. 購物模式

其實購物模式就是抖音+購物，邊聊邊購物。之所以企業選擇利用抖音來營銷，最關鍵的原因就是可以迅速抓住一部分消費者，促使他們直接形成購買力。實踐證明，抖音+購物的模式往往可促成大量成交額，單品轉換率極高。

不過，這種模式運用范圍非常有限，通常僅限于電商企業。例如，淘寶、聚美優品等，以及專門以直播為賣點的企業和商家，例如，波羅蜜、魅麗美妝等，基本實現了邊看邊買的新型購物模式。用戶在看視頻的過程中就可以直接下單，大大提升了銷售轉化率。這類模式受眾范圍比較小，多為90后人群，這一人群是短視頻消費的中堅力量，是抖音消費的主力軍，他們追求新潮與個性，容易接受新思想，敢于嘗試新事物。

2. 廣告模式

廣告模式是指在抖音中植入廣告，以此來擴大企業、品牌曝光度、知名度，提高企業、品牌在消費者心目中的影響力。今日頭條廣告投放體系相當成熟，抖音作為其旗下的明星產品，在2018年3月份開通了廣告投放的入口。最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時，刷出來廣告主投放的視頻，可以直接點擊下載。

從這個角度看，抖音帶給企業的不僅僅是產品銷量的提升，還有宣傳力、廣告效應，增加品牌和產品的曝光度。

廣告要的就是曝光率，抖音龐大的用戶使其成為一個巨大的流量池，這意味著一種新興廣告形式將崛起。從產品特性出發，基于特定場景的體驗式植入。抖音廣告與過去傳統廣告相比，更容易被用戶接受，因為可以更好地運用社交屬性，進行場景設置，受眾對廣告的抗拒大大降低。

3. 明星秀

隨著影視明星、網絡紅人的參與，抖音+明星抖音秀模式快速走紅，讓明星直接為企業賣產品也成為企業新玩法。

《悲傷逆流成河》原本僅是近年來眾多青春疼痛電影的一個縮影，最初貓眼給出的票房預測是8000萬元。而上映前一周抖音與片方共同發起#為沉默發聲#的公益接力行動，吸引40余位明星參與，話題播放量過億，最終實現了4天票房過億的成績。

任何一家影視營銷公司都無法把一部影片的所有內容和元素解析出來進行傳播。抖音通過對年輕用戶的審美感知，把握住校園霸凌的核心信息，將觀眾對嚴肅話題的關注轉化為對電影的觀看欲望。與此同時，抖音與片方陸續成功打造了《延禧攻略》《一出好戲》《西虹市首富》等頭部內容的營銷案例，為互聯網營銷提供了不少新啟發，因此，抖音被稱為“娛樂營銷強陣地”。

由于明星、網紅自帶流量，成為很多企業的首選合作對象，很多明星紛紛參與抖音，以短視頻的方式締造了一種新的營銷模式。

4. 場景模式

場景對消費的引導作用非常強，某個產品植入到一定的情景中，可以讓產品更好地融入當時環境，潛移默化地促進用戶接受。例如某個非常火的電視劇、電影，男女主角的著裝、語言，包括飲食習慣都會成為觀眾關注的重點，在私下討論也離不開這些話題。有很多粉絲甚至會刻意去穿同款衣服，模仿他們的言行等。其實，這就是場景化的作用，但在抖音出現前，這種場景化相對來講是比較弱的。抖音的場景化作用更強，針對性也更強。

比如，某商家通過抖音賣小龍蝦，他不會直接介紹小龍蝦，有多美味，價格是多少。而是將其植入某個場景中。例如，現場直播捕捉小龍蝦、如何烹制小龍蝦等，這樣更容易促使消費者對視頻內容產生認同，從而促進銷售。