2.2　傳統企業與抖音的合作

當抖音在電商企業中展現出巨大的潛力后，越來越多的傳統企業也認識到抖音的優點，開始利用抖音進行營銷。那么，傳統企業又是如何做抖音營銷呢？

傳統企業的抖音營銷與電商企業的有很大區別，因為它們不像京東、淘寶等有自己的平臺，也有自己完善、成熟的線上營銷體系。傳統企業利用抖音的方式主要與抖音主播合作，高薪聘請或自我培養，利用主播自身的影響力、知名度來擴大品牌或產品曝光度、美譽度。其實，這仍是在沿用傳統廣告時代高薪聘請名人代言的思路。

2018年以來，網紅“大軍”成為一股新勢力，他們美麗、自信、獨立，快速贏得了關注度，并引發網紅經濟的一輪新高潮。抖音上涌現出一大批網紅主播，傳統企業與抖音網紅主播的合作方式主要有兩種，一種是與已成名的主播合作，另一種是自己培養主播。

1. 與已成名的主播合作

與已成名的網紅主播合作是一種比較省時省力的方法，可以充分利用網紅現成的流量迅速擴大企業自身影響力。但需要注意的是，這類方式也有其劣勢，那就是成本較高，邀請網紅需要支付一定的費用，而且穩定性較差，無法形成穩定、系統的自我發展模式，難以為粉絲提供持續有力的服務。

2. 自己培養主播

之所以要自己培養，除了降低成本，主要原因是為了形成一套與產品相匹配的主播風格。因為盡管有些主播自帶流量，但他們的風格與產品不吻合。做營銷、推廣，需要根據產品來尋找風格與產品風格相一致的主播。比如，賣美妝用品的需要與美女、時尚達人類主播合作；賣冬蟲夏草的最好與藏族主播合作；賣意大利紅酒、美食的最好與意大利廚師合作。

總之，產品與主播的調性要高度一致。假設賣紅酒的，卻找了一個服裝類主播合作，其效果肯定不太好。因為調性不同，即使主播有幾百萬的粉絲，購買轉化率也會很低。因此，在吸收一部分名氣較大、吸粉能力強的外部網紅主播的基礎上，企業最好培養一批自己的主播，形成主播矩陣，相互補充。這就需要企業下大力氣自行培養，要求主播必須充分了解產品，認同企業文化和價值觀，了解市場，了解客戶需求，全心全意忠于企業，為企業服務。

案例

美寶蓮在一次新品發布會上采用的就是自行培養的網紅主播，他們用50個網紅主播對這場活動全程直播，贏得了眾多粉絲的關注。活動結束后，統計顯示超過500萬人次觀看，品牌得到了大幅曝光。利用這場新產品發布會直播的機會，美寶蓮官方還直接賣起了產品，視頻頁面有一個購物車小標志，觀看視頻的觀眾一鍵即可下單。最后統計，銷量達到了驚人的10000支，活動界面如圖2-3所示。

圖2-3　美寶蓮的抖音營銷活動

抖音正漸漸成為傳統企業接軌新媒體的突破口，而且在很多企業中已經形成了相對穩固的模式。可以說，抖音為傳統營銷提供了新思路和方式。不過，也帶來了不少挑戰，因為抖音上的內容質量參差不齊，負面現象也較多，在具體操作時需要高度謹慎，不能嘩眾取寵，不能誤導、欺騙消費者，要時刻以消費者利益為重，保證經濟效益與社會效益的雙贏。