2　找準潛在客戶

尋找潛在客戶是銷售的第一步。作為一個銷售顧問，在確定要銷售的產品后，就要確定潛在客戶在哪里，并與他們取得聯系。如果不知道潛在客戶在哪里，向誰去銷售你的產品呢？因此，多數銷售顧問會將大部分時間都花在尋找潛在客戶和對潛在客戶的管理上。幾乎每一個銷售顧問都會在將產品銷售后向客戶問上一句“如果您的哪位朋友要買車，能幫忙推薦一下嗎？”