邢振搖頭道：“爸，你的這個想法有些不對，我們絕對不能這樣做！”

邢國良眉頭一皺，問道：“為什么？”

邢振分析道：“爸，你想一想，這些水果販子為什么會像那些批發(fā)商一樣賣梨子，那是因為他們知道，整個石楊縣也不過就這么多水果販子，他們之間已經(jīng)達成了一種默契，不會打價格戰(zhàn)，全部都做批發(fā)，這樣一來，他們就能多賺不少。”

邢國良聽兒子分析的頭頭是道，不禁點了點頭，說道：“你說的沒錯，可是這又有什么問題？”

邢振笑道：“爸，你先別急，聽我慢慢說。別的水果販子可以這樣做，那沒錯，但是我們不能，您想一想，這些水果販子做了這些年，不還是個水果販子嗎？他們才賺了多少錢？如果我們也像他們一樣的話，那我們最多也就只是另外一家水果販子，對不對？”

“臭小子！有什么話都一次性說出來，賣什么關子！”邢國良立刻一瞪眼，罵了一聲。

邢振不禁撓了撓頭，心想老爸雖然性格憨厚，可是這脾氣還真是火爆，真不愧是練武的人。

他不敢再賣關子，立刻說道：“爸，我的打算是這樣的，我們到了商麓，不要做批發(fā)，我們可以選擇另外一條路，找代理！利用代理為我們做批發(fā)，我們就做供貨商！”

“找代理，意思就是說，我們可以在商麓市找一個做的比較大的水果商，我相信這樣的人在商麓肯定不少。找到代理之后，我們可以把價格壓低一些，那些水果販子賣一塊五一斤，那我們完全可以一塊三左右賣出，相信那些水果商們會很樂意的。”

邢振越說越覺得思路清晰無比，他繼續(xù)說道：“我們石楊的水果販子做批發(fā)，來購買的大多都是商麓的那些水果批發(fā)商，他們的需求量并不大，可是勝在人數(shù)比較多，但是這樣一來，對于那些商麓本地的大水果商來說，這無疑是損害了他們的利益。而我們呢，就直接去找這些當?shù)氐拇笏套龃恚儆伤麄兣l(fā)給那些小水果商，這樣做，雖然代理賺的少，可他們畢竟還是賺了！”

邢國良立刻提出了疑問：“這樣的話，我們不是虧了不少嗎？”

邢振呵呵一笑，說道：“沒錯，看起來我們是少賺了不少錢，但是玄機就在這里。爸，你可知道我們石楊縣的梨子一共有多少？這個數(shù)字我不知道，但是有一點卻是很清楚的，那就是我們石楊的梨子總數(shù)量是固定的，也就是說，資源是有限的。那么，面對有限的資源，我們怎么樣才可以賺的更多？那就只有多搶占資源！可是怎么搶占？這就要看我們的速度有多快！如果按照我的方法，在商麓本地找一個代理，那么我們的速度至少要快上幾倍都不止。試想一下，有了代理，我們只需要把梨子運過去，然后把貨卸下來，就可以收錢了。如果動作快的話，一天之內我們完全可以跑上兩趟，而且還十分的輕松，不需要和那些小商販們討價還價！”

“我們來計算一下，或許因為我們的價格低，所以可能少賺了一些，但是一天兩趟呢？”邢振最后做出了總結，“所以，找代理，搶資源，是在目前情況下，能將利益最大化的唯一途徑！”

聽到兒子口中一個又一個專業(yè)性的詞語冒出，邢國良幾乎都有些不認識自己家這個二小子了，但是他卻不能不承認，二小子的話很有道理，找代理可以節(jié)省時間，節(jié)省精力，有了時間，自然可以多跑一趟，而且十分的輕松。

這個時候，邢振又繼續(xù)說道：“爸，現(xiàn)在我們就七叔一輛車，可是跑個幾趟之后，我們完全可以再買一輛車，兩輛車同時跑，到時候速度恐怕又要翻上一番啊！”

邢國良皺眉道：“我們這樣做，那些水果販子肯定會知道的，到時候他們要是也這樣做，該怎么辦？”

邢振點了點頭，說道：“沒錯，這是必然會發(fā)生的，那些水果販子可不傻，可是老爸，我們周邊的城市，可不止商麓市一個啊，彭城、羊城、兩淮地區(qū)，城市實在是太多了，而且和這些城市比起來，商麓簡直就是一個小縣城，所以，等到了一定的時候，我們完全可以幾個城市同時進行！關鍵是要速度，只有搶占的資源夠多，我們才能賺的更多！”

邢國良怔怔的看著兒子，一時間說不出話來。

七叔邢國強也驚訝的看著邢振，半晌后才笑道：“四哥，你家二小子真是……難怪上學成績這么好，這腦子還真是好使的嚇人啊！”

邢振呵呵一笑，說道：“七叔，你過獎了，這些也只是一點不成熟的想法，真正做起來，肯定還會有很多的困難的！”

邢國良哼道：“行了，別蹬鼻子上臉了，就按你說的辦，不要影響你七叔開車！”

邢振心中頓時大喜，幸好蒙過去了，剛才說的太興奮了，竟然什么話都敢說，真是得意忘形啊！

實際上，邢振知道，做一個水果供貨商，這事是完全可行的，石楊縣的梨子絕對不像他說的那么少。

在前世的時候，邢振曾經(jīng)在石楊電視臺的新聞中看到過一個統(tǒng)計，石楊縣產(chǎn)梨量一年幾乎可以達到二十多億斤，雖然不知道這個數(shù)據(jù)中有多少水分，但是要知道，這個數(shù)據(jù)可是十幾年后的數(shù)據(jù)，那個時候因為行情不好，很多果農(nóng)都把梨樹給砍了，改種黃桃等水果了。

所以，現(xiàn)在邢振完全有理由相信，一個七十萬人口的縣城，絕對有二十幾億斤的梨子，這么龐大的資源，他雖然不可能獨占，可是在其中占大頭還是有可能的。

更重要的是，這樣的生意雖然好做，可是要想維持長遠的發(fā)展，卻是很有難度的，農(nóng)業(yè)發(fā)展，不管在任何地方都是當?shù)卣顬轭^疼的一件事情，如果光靠賣梨子的話，估計用不了幾年，那些城市的人們就會厭煩這種水果，銷量也會大減，到時候行情就會進一步惡化。

所以，邢振根本就沒有長期做這種生意的打算，他暫時也沒有考慮過改善市場環(huán)境。

其實邢振現(xiàn)在的首要目標，就是賺錢，只有手里有了錢，他才會考慮其他的事情，現(xiàn)在的他，眼光還局限在家庭的困境上，即使有一些龐大的計劃，那也只是模糊的想法，短時間內他也不會付諸于行動上。

邢振只是想，再也不要讓父親挨別人的白眼，再也不要小妹小弟在學校里受同學和老師的欺負，更不要大哥連飯都吃不飽就去上學。

既然重生了，他就堅決不會讓這樣的事情繼續(xù)下去了。

邢振的腦海中，似乎又浮現(xiàn)出了墓碑上父親那帶著微笑的臉龐，他的拳頭緊緊的攥緊了，指甲幾乎扎進了肉里，痛的讓人揪心！