又是一個清晨，周芃仁和韓光遠站在公司門前等候孫曉光，下意識的拉開不近的距離，兩人境遇不同，心情自然迥異。沉默良久，韓光遠開口了，“領導，感謝您兩年多的提攜栽培，希望您以后也多支持青山的工作。”

“嗯，那是自然。你好好做吧”周芃仁強擠出一絲笑，看上去比便秘時的表情也好不了多少；正尷尬著，一輛帕薩特停在公司門前，孫曉光推開車門，健步走到周芃仁面前，“老哥，久等了?！闭f著，主動伸出右手，和周芃仁緊握。孫曉光身后站著培訓部經理李儒良和營銷部經理肖燦，兩人都是八零后，屬于公司的少壯派，不同的是李儒良是外派干部，據說之前在分公司工作，在培訓部經理崗位上剛半年時間，而肖燦是本土干部，做過兩年區經理，把支公司從不足100人，帶到200多人的規模，保費平臺也實現了翻番，因去年母親生病，申請調回廣威工作，在營銷部經理的位置上做了不到一年。營銷部和培訓部又稱兩部，屬孫曉光直管的部門，所以兩部經理通常也是營銷分管總的哼哈二將。李儒良帶著一副寬邊眼鏡，少言寡語，此刻笑容可掬的站在孫曉光身后，而肖燦卻是活潑外向的性格，站在李儒良身邊，對著韓光遠擠眉弄眼，活脫一個沒正形的頑主。新組訓趙春陽跟在最后，和韓光遠一樣高高的個子，文質彬彬；

“孫總，現在正在開早會，您看現在宣布還是領導先談話？”周芃仁對交接熟門熟路，詢問孫曉光；

“我先談談幾位部經理，都到了吧？”孫曉光昨天就交待周芃仁要給三位部經理打招呼；

“哦應該到了吧，那個我昨天事多，安排內勤通知了一下，應該通知到位了吧”周芃仁含糊其辭；

“哦”孫曉光毫無表情，就發出一個毫無意義的語氣字，其實他昨晚和三位部經理都通過電話，此刻問起周芃仁，就是要看他的心理素質和責任心，結果是意料之中；孫曉光心里暗想：看來回去要和周芃仁好好談談。

三位部經理隨韓光遠走進經理室，坐在長條沙發上，孫曉光坐在單獨的沙發上，周芃仁坐在他對面，李儒良、肖燦和韓光遠則坐在孫曉光身邊的椅子上，趙春陽很有眼力勁兒，給眾人續好茶水后退出辦公室；

孫曉光笑瞇瞇的看著三位部經理，“你說這青山的水就是養人，我這見你們一次，你們就年輕一點兒，再這樣下去，你們可就重返青春期了哈，肖燦、儒良你們說是不是??？”

李儒良和肖燦異口同聲“領導說的太對了！”一屋子的人被這兩位經理的“默契配合”逗得哈哈大笑起來；

“那敢情好，要是能返老還童啊，我就去給孫總做女秘書去”王曉芳笑的直不起腰，“到時候可得讓孫總媳婦緊張緊張！”這些老資格的部經理和孫曉光很熟，插科打諢非常隨意；“那我也去，孫總一個秘書可不夠”，“還有我，就不差我這一個啦”劉芳菲和李慧緊跟著接過話頭，大伙兒更是忍俊不禁；

“這可使不得！”孫曉光假裝很緊張的擺擺手，“三位姐姐這是誘惑我犯錯誤啊，我們家可有河東獅，我就是有那賊心，也沒那賊膽啊！再說，廟里的和尚早給我算過命了，這輩子就是個拒腐蝕永不沾的不銹鋼炒鍋的命，您三位吶還是好好當個越來越年輕的部經理，讓俺們羨慕著，最好！”

“唉，不怪人家能干領導，真是人比人得死，貨比貨得扔啊，孫曉光的這幾句話，就算殺了自己也說不出來啊，一字不差的背出來也絕對會變味！”周芃仁暗想；而在一旁陪著笑的韓光遠，心里想的是：交接工作本該嚴肅，而孫總這樣開場白，把大家緊張拘束的感覺一掃而空，放松下來肯定對下一步的談話有利，這種談話技巧，自己也應該揣摩學習；

“小韓啊，這沙發可不能這么擺，這正對著門，可影響財運噢”孫曉光的目光轉向韓光遠，用手一指屋角“這個位置是這間辦公室的財位，回頭把沙發挪一下，或者安排內勤買個屏風擋一下，再把發財樹挪到那兒，就會好很多。有人說風水學是封建迷信，可很多大商人、大領導卻篤信不疑，我個人覺得風水學能流傳上千年興盛不衰，一定有它存在的道理，周總你說是不是啊？”孫曉光涉獵廣泛，對風水學也鉆研過；

“對，領導說的是”周芃仁趕緊附和著點頭，心里卻不以為然：就是封建迷信還弄得冠冕堂皇，發財破財和擺設有啥關系？韓光遠對此茫然不知，自己從沒涉獵這些領域，真沒想到孫總會引出這個話題；

“孫總說的太對了！”王曉芳眼睛一亮，“您講完話一定去我營業部，給看看。我也覺得應該調一調”“也得去俺部里給看看”“還有俺們部，借領導慧眼，給調調風水”李慧和劉芳菲趕緊跟上，生怕落下；

“好家伙！你們三位這是逼著我改行啊”孫曉光一臉的無奈，“好吧，恭敬不如從命，我就獻一次丑吧，不過我可是有條件的噢”孫曉光眨了眨眼睛，嘴角帶笑環視了一下三位部經理；

“嗨領導啊，俺們都明白，這都經歷過多少次了，你放心俺們仨都會配合好新領導的工作，保證不掉鏈子，吹不吹?？葱袆?！”王曉芳大大咧咧的說，李慧和劉芳菲也紛紛附和表態；

“三位姐姐是痛快人，那咱就當著明人不說暗話，”孫曉光正了正臉色，“這次青山負責人的調整，錢總主要考慮周芃仁經理長期駐外，老婆孩子都在廣威，撇家舍業的確實不容易，就由我來接任青山，韓光遠老師作為助理協助我。三位經理是青山的頂梁柱，團隊是大家的，說到底我們是給大家打工的，咱們這一行是逆水行舟，兩百多口子人跟著我們吃飯，那是一時半刻也不能懈怠的！既然由我做青山的區經理”孫曉光頓了一下，喝了一口茶，伸出食指，“我就一條要求，那就是家和萬事興。咱們青山曾經是全國第一縣支，靠的是啥？兩個字：心齊！王姐、李姐，你們倆是青山的老經理了，我說的對不對？”

“領導說的太對了！”王曉芳和李慧異口同聲的回應著，王曉芳目光熠熠，“領導啊，說實在的，我們做部經理為了啥？不就為了多掙點錢，誰不想好好干??！想當年青山籌備，寒冬臘月大伙兒在客戶家填好投保單，頂風冒雪趕回公司交單，我們部的遲艷住在鄉下，大晚上讓她老公騎摩托車帶她到公司，地上太滑一不留神摔倒了，遲艷腳崴了，她老頭子摔破了頭，就這樣還堅持著去公司交單子…”王曉芳動情的回憶著，眼角泛著淚光，“那時候，大伙兒心里想的是，咱們青山要一炮打響，為了公司能露臉，為了大伙兒都掙個盆滿缽滿，每個人都憋著勁兒，拼了命的干?。∧菚r候的內勤老師，也是沒白沒黑的陪著我們，記得第一天掛號錄機（13），柜面的小李老師忙了整整一個通宵啊，當初辦公條件差，夜里冷的受不了，小李一個二十多歲的大姑娘家，就裹著軍大衣值班錄機，我晚上過來送飯，半天叫不開門，還以為她睡著了，結果進門才知道小李老師腿腳凍木了，站起來挪不動步；我也是女人，也是媽媽，當時就忍不住摟著她哭了一鼻子。這樣拼命，哪兒還有干不好的工作啊”王曉芳的話打動著在座的每個人；

“可不是嘛”李慧接過話頭，“那時候心心念念的就是咱青山的榮譽，記得開業第一個月咱青山排名廣威第二名，在啟動會現場看著第一名的機構上臺領獎，青山所有的主管都掉淚了，大家賭咒發誓一定爭回這口氣！結果第二個月開始，青山就拿到廣威中支第一名，而且一直保持了18個月！以后的每次啟動會，我們青山的都坐在前排，每次上臺領獎都少不了我們青山！”李慧神采奕奕，如數家珍；

“王姐、李姐！謝謝兩位帶我們回憶了那段光輝歲月！”孫曉光同樣動容，“我們輝煌人壽之所以取得今天的成績，就是因為千千萬萬愛崗敬業的輝煌人的付出和努力！我們青山創造過歷史，也一定能刷新歷史！我希望在我這一任可以實現青山的再次崛起，只要能夠重拾創業激情，愿望就一定能實現！”孫曉光滿含期待的環視了三位部經理，目光最后落在韓光遠身上，眼神里有欣賞和信任，更多的是希望?！绊n經理，和大伙兒談談你的打算吧?！币粋€稱呼的改變，定位的意思立現。

“首先我感謝公司領導對我的信任，感謝周總兩年多的栽培，給我留下這么好的一支團隊，還得感謝...”韓光遠按照準備好的說辭，滴水不漏的開場白，“慢著”孫曉光抬了抬手，打斷韓光遠，“韓經理，客套話就免了，咱們青山人最講究實在，你就實打實的把自己的想法說出來，帶領青山崛起，靠幾句客套話是肯定不成的?！睂O曉光語氣很是平淡，但韓光遠卻騰的紅了臉：真是越想面面俱到，結果往往是面面不到，這又是一個教訓，該表態的時候，就應該旗幟鮮明，絕不能拖泥帶水。坐在一旁的周芃仁，嘴角明顯的翹了翹，發覺孫曉光看過來的眼神，連忙掩飾的咳嗽一聲，正了正臉色。

“尊敬的孫總，各位領導和同事，大家知道我入職輝煌人壽剛滿兩年，之前做過報關員和企業文員，我很慶幸能加盟輝煌人壽這樣一家蓬勃向上的保險公司，更慶幸能到青山來工作，結識了各位領導和兄弟姊妹！在青山工作的這兩年，我深愛上這支團隊，為這些拼搏打拼的伙伴而感動！因為他們每天都在壓力和客戶的拒絕下工作，他們承受著太多的不信任和不理解的同時，還要為千家萬戶送去保障！每當有人簽單的時候，我是發自內心的高興，因為付出努力之后的回報是最甘甜的；每當有人遇到挫折的時候，我也是發自內心的心疼，我真的舍不得這些辛苦的伙伴！每當有理賠客戶送來錦旗和感謝信的時候，是我最感揚眉吐氣的時候，因為我們的價值以這樣最有尊嚴的方式體現出來，我為自己是一名壽險人，是一名輝煌人而自豪！”韓光遠侃侃而談，眼角已經濕潤了，“這次公司給我機會，輔助孫總服務青山。我真的沒有想到，感謝公司領導的信任，借用孫總的話，家和萬事興。我相信每一位青山人都想公司更好，每一位在座的領導，都會全力支持青山的工作，我有信心服務好這支團隊，有信心伴隨這支團隊實現再次騰飛！感謝大家！”

話音剛落，大家不約而同的鼓起掌，幾位部經理激動的擦著眼淚，欣喜和感動溢于言表，周芃仁詫異的看了韓光遠一眼，心下暗想：真是小看了這小子，煽乎的這幾句，真別說還有點力度，以前怎么沒看出來...一旁的孫曉光微笑著點了點頭，側身示意肖燦，低聲囑咐了兩句，肖燦馬上叫著李儒良起身出去了。“芃仁啊，時候不早，咱們去和大伙兒見個面吧，我這也算新官上任，怎么著也得圖個好彩頭，所以啊，錢總安排我給大伙兒帶來一份見面禮，是啥暫時保密，咱們先上早會?！敝芷M仁答應著起身開門，孫曉光稍一停頓，招呼到“你們先去職場，我和三位經理還有話說?！闭f完重新坐下，孫曉光點上一根煙吸了一口，“三位姐姐，咱們現在是關起門來說話，我交個實底兒：韓光遠是我一力推薦給錢總的，他能不能做好，關鍵在三位能否同心協力的配合他。我把話放在這兒，韓光遠是公司重點培養對象，錢總和我非常看好他，不配合他工作，甚至拆臺，架秧子起哄，就是要錢總和我好看，公司絕不姑息！當然，如果韓光遠有不當的言行，你們及時和我溝通。青山好了，大家受益；青山再經不起折騰了?！?

“孫總放心，我們知道該怎么做。”，“孫總放心吧，我們會配合好韓經理的工作”，“領導多慮了，我們不是干一兩天部經理，知道大小輕重。”三個人紛紛表態；

“嗯，我相信姐姐們是明白人，也是聰明人，不多說了。咱們也過去吧。”

交接按照慣例順利進行，周芃仁輕車熟路的做了離開機構的發言，免不了自我褒揚一番，而韓光遠的一番真情表白卻打動了所有在場的青山伙伴，兩年的朝夕相處，化為此刻的真情流露，沒有華麗的辭藻，也沒有官話套話的面面俱到，樸實真摯的表達是最打動人的，其實在眾人面前講話是需要勇氣和技巧的，要想抓住聽眾的耳朵，打動聽眾的心，更需要精心的準備和不斷的錘煉，但現實中很多時候，即使演講者認真準備，反復推敲，演講仍然缺乏感染力，原因是演講不僅需要精心準備，更需要天賦，而這天賦又是可遇不可求的，韓光遠恰好具備這一天賦。肖燦和李儒良抬著一塊兒匾走上前臺，匾上蓋著紅布，孫曉光一把扯起紅布，“青山鐵軍，再創輝煌”八個燙金大字映入眼簾，“各位青山的兄弟姊妹，十年前青山這支英雄的團隊，靠著不屈不撓的奮斗精神，曾經獲得了廣威鐵軍的稱號，那時候這里是輝煌人壽全國第一縣級支公司！十年的光陰，無數青山輝煌人的努力，我們走到今天，真的不容易！如果有人問我，做保險累不累，苦不苦？我會毫不猶豫的告訴他，做保險是天底下最累最苦的事業！因為有太多的不理解，不認同，甚至冷嘲熱諷，惡語傷人..但為什么還有那么多的兄弟姊妹堅守著這份事業，除了應得的收入之外，對保險事業核心價值的堅信和職業榮譽的堅守，是最關鍵的！如果沒有了這份堅守，就為了生計，難道在座的兄弟姊妹找不到其他營生活路？我不信！因為我們曾經是一支英雄的團隊，從這一刻起，我們要重拾那份霸氣和信心！我相信，英雄的青山團隊，一定能讓尊敬的錢總，讓所有的輝煌人，見證你們的二次崛起，王者歸來！大家有沒有信心！”

“有！”振聾發聵的回應，讓人不由得聯想到戰爭片中經典的戰前動員的一幕，臺下幾乎每個人的臉上都洋溢著激動的神情，有的姊妹甚至眼含熱淚，在心底沉寂已久的榮譽感被重新喚醒，血管中流淌的熱血，也似乎被重新點燃；

人都是情緒化的動物，現實中喜怒不形于色者少之又少，壽險營銷管理，說到底就是做業務人員的情緒梳理和規劃啟動，講究先處理心情，再處理事情；孫曉光此刻就是在啟動團隊的意愿，這也是最見功力的部分；坐在一旁的韓光遠緊盯著孫曉光的一舉一動，極力壓制著內心的激動，他知道這是孫曉光言傳身教的重要時刻，難得的學習機會，他快速的記錄著孫曉光的每一句話，生怕漏掉一個字；“好！”孫曉光聲如洪鐘，兩眼炯炯有神，環視了整個職場，“我在廣威靜候青山的捷報！”在雷鳴般的掌聲中，走下講臺。

會后，孫曉光如約挨個給各營業部看了風水，甚至給一些熟悉的主管，簡單講了物品擺放的道理和注意事項，所到之處倍受尊崇，站在身后的韓光遠這才領悟出，孫曉光引出風水話題的原因，一個成語概括就是“投其所好”，這讓韓光遠由衷的欽佩，默默記下孫曉光只言片語的同時，暗暗提醒自己，要涉獵廣泛一些，不能把自己僅僅局限在保險知識的范圍內，“兩耳不聞窗外事”對管理者來說，絕對不是褒義的。

（13）掛號錄機：壽險公司給新入職人員，出業務工號，錄入第一筆業務；