轉眼韓光遠履新已經三個月了，這一天早會剛開完，劉芳菲找到韓光遠，“韓總，你得管一管李慧，太不像話了！她部的郭小佳居然拉我們部的人去做傳銷，如果公司不管，我就去中支找領導反映情況！”劉芳菲漲紅了臉，看起來很氣憤；

“劉姐，慢慢說，沒有啥處理不了的事。”

韓光遠起身，不慌不忙的給劉芳菲泡了一杯茶，招呼她坐下說話；年輕人遇事容易沖動，做區經理一定要沉穩，一定要對事不對人，這是孫曉光對他的要求，韓光遠把這話深深的刻在心里，自從做了青山負責人，就一直在提醒自己：遇事一定不能慌，一定要沉穩，天塌不下來。聽話照做，說起來簡單，能夠身體力行可不是件容易的事；

“我能不急嗎？！那個郭小佳，昨天晚上給我們部四個人打電話，忽悠她們去聽傳銷課，做那個什么橋的傳銷；其實以前我就知道郭小佳干傳銷，一來她不是我們部的人，我說不著人家，二來韓總剛上任，我也要顧全大局，不想讓你覺得我針對李慧，但這一次太過分了！我們部的宋學文，傻x兮兮的被郭小佳說動了，今天都沒來出勤，我剛知道是跟著郭小佳去聽傳銷課了！我剛才差點去找李慧理論，這火兒是壓了又壓，還是先找韓總反應情況，韓總一定得處理，要不然今天拉一個，明天拉一個，好好的團隊早晚被她們整垮了。”劉芳菲說話像開機關槍一樣，中間幾乎沒有停頓，也確實急眼了；

“嗯，我知道了。劉姐咱這樣辦，”韓光遠一邊思考，一邊慢慢的說，“我先找李慧經理了解一下情況，公司有制度，不會放任不管，這一點你放心。我處理完，會給你答復，可以嗎？”越是急事，越要慢慢說，越是大事，越不能急于表態，得留下余地，一旦表態，就是考慮成熟了，那就雷厲風行；韓光遠的優秀，更多來自于日常的觀察和思考，化為對自己工作的指導，所以說學習能力的差別是人與人之間最大的差別，是個真理。

“那好吧，我等韓總的處理結果，相信韓總會秉公處理，我先出去了。”劉芳菲轉身出了辦公室；韓光遠考慮了一下，給李慧打了電話，約她到公司來一趟，電話里并沒有提什么事，因為韓光遠不想給李慧留下劉芳菲告狀這個先入為主的印象；

其實這幾天李慧很郁悶，因為郭小佳做傳銷，不僅拉攏劉芳菲部的人，李慧部被拉攏的更多，這讓李慧恨得牙根癢癢，有心開除她，又考慮到自己的團隊主管不多，開除一位，自己的考核就會受影響，左右為難。早就想找人訴訴苦，又顧及韓光遠剛上任不久，自己沒做啥貢獻，卻給領導添麻煩，也是放不下面子。現在韓光遠主動找她，李慧也大概猜到幾分，就急急趕回公司見韓光遠，輕輕敲了敲經理室的門，傳來韓光遠中氣十足的聲音：請進！

“韓總，忙嗎？”李慧小心翼翼的問；

“慧姐，咱不是說好了嘛，私下場合姐弟相稱，咱別生分了。快過來坐”韓光遠笑瞇瞇的張羅李慧到沙發上坐，給李慧沏上茶；

“領導找我啥事？”李慧看著韓光遠，想從他臉上看出點名堂；

“也沒啥事，我看你這幾天臉色不好，是不是沒休息好啊？咱這活兒本身就累，可得照顧好自己”韓光遠一臉的關切；

“唉，這幾天我是真愁死了，”李慧滿臉的沮喪，“我們部那個郭小佳，剛晉升主管不到半年，被她一個同學拉去干傳銷，叫個啥長生橋的，賣鍋碗瓢盆，日用百貨，價格貴的離譜，也不知道這個郭小佳怎么想的，就認準了這個，剛開始就是賣貨，我就沒太管她，還從她那兒買了點日用品，可這段時間開始拉團隊里的人跟她干傳銷，昨天叫了三個，今天又叫倆去聽課，今天這兩個人，還有一個是劉芳菲部的；我該談的都和郭小佳談了，她現在是鐵了心的要做這個傳銷，我看是八頭牛也拉不回，這一顆老鼠屎弄不好就會壞了一鍋湯”李慧憂心忡忡的說；

韓光遠靜靜聽著，等李慧說完，問了一句“慧姐，你打算怎么處理？”

“我要有辦法就好了，本來早想和你說這事，可你這剛上任，咱們公司又是蒸蒸日上的當口，我也不想給你添這份亂。你說我是越想爭口氣，越是不爭氣，還凈幫倒忙...”說著，李慧一陣委屈，忍不住的抹起淚來；

“慧姐，這算啥啊，咱們是一家人，你這樣說就見外了，”韓光遠遞過紙抽，又起身給李慧添了水，“慧姐，我記得這個郭小佳，是去年年底晉升的主管吧，那時候干勁兒挺大的，沒白沒黑的跑業務，這怎么就迷上傳銷了？”

“唉，要說這郭小佳也是命苦的人，去年來咱公司的時候，她剛離婚不久，自己帶著女兒過日子，孩子還在上小學，每天接送，時間卡的緊，原來的單位就干不下去了，開始專職做保險，保險公司的收入，是她唯一的收入來源，還得養孩子，能不拼命干嘛。今年過年前，參加同學聚會，被她一個老同學拉去聽了一堂傳銷課，讓人家忽悠能賺好多錢，她正是缺錢的人，這正好對了她心思，過完年就開始做那個長生橋，剛開始還能兼顧著保險，這幾個月你也看到了，基本就不顧這邊了，跟我說要全力以赴做好長生橋，說什么做保險苦，是苦一輩子；做長生橋苦，是苦一陣子...總之是王八吃秤砣-——鐵了心。”李慧痛心疾首的說著，“本來我想睜只眼，閉只眼，畢竟她一個人拉扯孩子不易，你也知道我這個部就四個主管，剛夠維持考核，于公于私都想放她一馬，可現在變本加厲的拉人，真是可憐之人必有可恨之處，我也不知道該怎么處理，還得讓韓總幫著拿個主意。”

韓光遠考慮了一會兒，問道“慧姐，這次準主管項目，你們部這三位，情況怎么樣？”

“很好啊！還是你點子多，現在這仨積極向上，業務不用說，增員也是比著干，我估計這個季度最少能晉升兩個主管！”李慧說到自己的準主管，立馬精神振奮起來；

“嗯！那這樣，你通知郭小佳，下午到我這兒來一趟，我和她談談。你也有個思想準備，假如她不能放棄傳銷，公司只能開除她，這也是沒有辦法的事。”韓光遠一邊思考，一邊慢慢的說；

“我聽韓總的！大不了部經理降級，我也不能讓人家戳我脊梁骨，你放心！”李慧下了決心；

“嗨，慧姐，降級是談不上的！咱們青山現在是爬坡的時候，同心協力才能干成點事；何況無論何時我們都容不得害群之馬，你放心，有我在，你的營業部，只會越來越強！”韓光遠堅定的看著李慧；

“嗯！我就信你！你說啥我就做啥！”李慧感到有了主心骨；

送走李慧，韓光遠和自己在工商局公平交易局工作的同學，通了個電話，了解了一下傳銷方面的情況，尤其詢問了長生橋，讓同學發了一些涉及傳銷的政策法規和圖片資料，仔細看過，心里有了底。傍晚時分，郭小佳敲響了他辦公室的門；

“韓總好！”郭小佳一臉汗水，提了一兜水果，“領導剛上任，也沒啥表示，給您捎點水果，您別嫌棄啊”；

“小佳，干嘛這么客氣？咱們共事也不是一天兩天了。”韓光遠臉上掛著淡淡的笑；“來，到沙發這兒來坐坐，咱倆聊聊”一邊張羅，一邊給郭小佳沏上茶；

“領導您別這樣，太客氣了！都不好意思了！”郭小佳慌得手腳無措；

“小佳，孩子學習怎么樣？你自己帶著孩子，真不容易”韓光遠平靜的說；

“啊！？韓總怎么知道，哦一定是慧姐告訴你的；唉，命不好，嫁了個不靠譜的男人，天天除了打牌喝酒，啥正事也不干，孩子學習還行，就是性格孤僻些，平時不大和人說話，單親家庭的孩子...沒辦法”郭小佳忍著沒掉淚，“韓總找我，我知道是因為長生橋的事，我也和您說實話，我確實在做，因為家里需要錢啊，孩子還小，我得趁著還能賺錢，多干點，不然將來孩子念書的錢都沒著落，我的命怎么這么苦啊！”終于忍不住，嚎啕大哭起來；

韓光遠把紙抽遞給郭小佳，并沒勸她，“哭哭吧，這樣心里能輕快些”雖然韓光遠沒有成家，但善于思考，勤于學習的結果之一，就是會具備超越年齡的成熟；

郭小佳哭過一陣，慢慢平靜下來，不好意思的看了看韓光遠，“韓總，對不起，讓您見笑了。”

“沒什么，誰都有難處，誰都會遇到坎兒，咬咬牙就能過去。對了小佳，你做長生橋收入怎么樣？”

“嗯，雖然還沒怎么掙錢，但干什么不得先耕耘，才有收獲呀，長生橋的股東實力雄厚，有...”不容郭小佳繼續說，韓光遠抬了抬手，打斷郭小佳的話；

“恐怕不是掙沒掙錢的問題，而是壓了至少兩萬塊錢，對嗎？”韓光遠一臉平靜，

“啊！？您怎么知道的？您也做長生橋？”郭小佳詫異的張大了嘴巴，

“加盟費兩萬，配套號稱價值五萬的貨，按照原價銷售出去，就能賺三萬；可比市面上類似的商品貴一倍多，甚至有的貴兩三倍...”

“那是因為長生橋的產品質量不一樣啊...”郭小佳忍不住急急插話；

韓光遠又抬了抬手，示意她讓自己說完，“也許長生橋的產品確有獨到之處，但在銷售過程中，你肯定會發現，并沒有想象的那樣暢銷，別說原價銷售了，有時候甚至打了折扣，客戶還嫌比別的品牌貴很多，”韓光遠喝了一口茶，看了一眼郭小佳難以置信的表情，繼續說道，“所以，恐怕賺三萬的事兒是不再想了，反倒是啥時候能拿回自己的兩萬，來的更現實一些。”

“韓總，您，您，怎么知道？！”郭小佳從沒和任何人說過這些心里話，此刻被韓光遠一語道破，讓她心驚膽戰，這領導莫非能看透人心不成；

韓光遠微微一笑，眼皮都沒抬，繼續說到，“所以你的上線肯定會告訴你，光靠賣產品，掙的是辛苦錢，要想掙大錢，掙快錢，就得拉隊伍，拉人頭，拉進來一個，就是兩萬，你能提成五千，拉兩個就能做經理助理，提成就是一萬五...我說的沒錯吧”韓光遠又喝了一口茶，看了郭小佳一眼，

此刻郭小佳仿佛看怪物一樣看著韓光遠，后背陣陣發涼；

韓光遠笑了笑，“己所不欲，勿施于人。賣這個長生橋掙不掙錢，其實你心里已經很清楚了，可你還要再拉別人下水，這是什么性質的事情呢？”說著，拿出打印好的政策文件和長生橋的相關資料，放在郭小佳面前，“你知道你在違法嗎？你知道你一旦是長生橋的經理助理，就會涉嫌犯罪嗎？你知道這兩年，廣威有多少人因為傳銷家破人亡，妻離子散嗎？你知道這兩年，廣威又有多少涉嫌傳銷犯罪被拘留和逮捕，進而鋃鐺入獄的嗎？”韓光遠一句緊似一句，聲音越來越高，對郭小佳形成了威壓，說完嚴肅的看著郭小佳，再一言不發；

郭小佳額頭滲出冷汗，韓光遠不僅對長生橋知根知底，而且對自己的小心思了如指掌，這讓她驚懼不已；當韓光遠拿出了這些自己從沒見過的資料時，她內心好不容易建立起的防護墻，瞬間轟然倒塌：想不到自己可能涉嫌違法犯罪，如果自己坐牢，那女兒...郭小佳禁不住打了個寒顫；

“小佳，懸崖勒馬吧，還來得及，”韓光遠語重心長的說，“你說做保險是苦一輩子，我不認同這句話，苦不苦在自己的感受，如果你覺得給千家萬戶送去保障是苦差事，那你就真的苦不堪言；你看看這個”韓光遠遞給郭小佳一個報表，“這是你入職以來每個月的收入明細，你加入輝煌人壽一年半，累計稅前收入共14.35萬，月收入接近萬元，你好好想想，在青山當地找一份月收入萬元的工作，憑你的學歷和能力，容不容易找到？你覺得做保險不掙錢，我敢說，走出這個大門，你再難找到合法的，收入更高的工作！何況離職后有不小的損失，你明白，我不多說”韓光遠停頓了一下，看著郭小佳，“這半年，你松懈了，你的小組成了什么樣子？現在回頭為時不晚，還可以重新開始，只要你愿意，我會幫你在明年晉升部經理。”韓光遠眼神堅定的看著郭小佳；

“啊！？”郭小佳不相信的瞪大了眼睛，“韓總的話當真嗎？”

韓光遠微微一笑，“我韓光遠歲數小，但懂事早，大話從不敢說，一定會為自己的話做主，不信，我讓李慧經理來做個見證？”

“不用，不用，我相信韓總！”郭小佳本打算來說服韓光遠對自己網開一面，現在卻是對長生橋完全死了心，不說掙多少，光是有可能坐牢，就不是掙多少錢能平衡的，“韓總，小佳鬼迷心竅，感謝韓總的開導，我想通了，從明天開始，全力以赴做好保險，重新把團隊做起來，不辜負韓總的苦心！”郭小佳一臉的堅定；

“好！浪子回頭金不換！我韓光遠也向你承諾，既往不咎，來，握個手吧，就當重新認識彼此，重新開始！”韓光遠友善的伸出右手，

兩人緊緊握了握手，一切盡在不言中。

送走了郭小佳，韓光遠和李慧通了個電話，得知處理結果的李慧驚喜異常，在電話里千恩萬謝，再次表態要干出個樣子，不辜負韓光遠的一番苦心。韓光遠只叮囑了一件事：切不可歧視郭小佳，一定多鼓勵；結束了和李慧的通話，韓光遠略一思考，又撥通了劉芳菲的手機；

“劉姐，忙啥呢？”

“忙啥，還不是在殺毒啊。”劉芳菲氣哼哼的說，“剛和宋學文吃完飯，把他送回家。這個傻子，居然相信郭小佳能讓他發財，我也沒客氣，好一頓收拾他。他已經決定不去干傳銷了。”劉芳菲的話里透著疲憊，看樣子為說服宋學文，也確實費了一番心血；

“劉姐辛苦了，我是向你通報一下郭小佳事情的處理情況，”韓光遠很平靜的說，“郭小佳的家庭情況特殊一些，急于賺錢，加上受她老同學的蠱惑，誤入傳銷陷阱。我剛和她談完話，她已經認識到錯誤，決定放棄傳銷，做好保險，我決定給她一個改過的機會...”

“韓總，我不同意這樣處理”劉芳菲打斷韓光遠的話，“這事很惡劣，挖自己公司的墻角，而且李慧早就知道郭小佳做傳銷，不僅不阻止還包庇縱容，公司應該嚴肅處理！”劉芳菲得理不饒人；

韓光遠冷下臉來，但話說的仍然很平靜，“劉姐，我剛才說了，她認識到錯誤了，誰敢擔保不犯錯，你還是我？！犯錯就不允許回頭了嗎？古人說浪子回頭金不換，我們就不給人家一個改正錯誤的機會？我能理解你的心情，放在我身上，我也會很憤怒，但我們是一家人，我們要一起發展，家和才能萬事興。郭小佳能夠回頭，正好做了一個有錯就改的范例，也可以借此教育我們的員工，印證我們事業和團隊的吸引力和凝聚力！這個決定我已經做出了，如果劉姐不同意，可以向孫總，甚至錢總投訴我，中支領導假如不支持我的決定，我馬上引咎辭職。”

“不，不，韓總，你誤會了，我不是那個意思。”劉芳菲急忙解釋，“我服從公司的決定，我是怕郭小佳是用緩兵之計，暗地里還繼續拉人頭，你知道，我也是為公司著想...”

韓光遠嘴角微微翹了翹，“這一點你放心，我可以擔保。假如郭小佳舊態復萌，我不僅會開除她，還會給青山團隊一個交待。”

話說到這份上，劉芳菲只能同意。掛了電話的韓光遠暗想：看來劉芳菲和李慧的矛盾，不是那么容易化解的，又想到孫曉光對自己說過的話：把矛盾掌握在可控范圍內，為我所用。現在的態勢，也許用不著刻意緩和兩人的關系，倒是應該想辦法把這種矛盾，導向良性競爭的軌道上去，比業務，比團隊，比收入...想明白這層道理的韓光遠露出笑容，就像看透棋局的弈者，成竹在胸。