創(chuàng)智大廈11層的招投標(biāo)現(xiàn)場，兩個小時的時間，足夠全部參與投標(biāo)的公司遞交投標(biāo)文件。按理說一般的企業(yè)招投標(biāo)，會有眾多不同類型的產(chǎn)品供應(yīng)商參加，遞交投標(biāo)文件的時間都會持續(xù)一上午，然后下午再開標(biāo)。可是羅一這次投標(biāo)的項目甲方是德亞集團，是一家德國企業(yè)，所有流程都弄得緊湊嚴格。

看著排隊遞交投標(biāo)文件的隊伍越來越短，時間也在無情的走著，羅一心里反倒放松下來，左手盤著金剛菩提手串，右手拿著礦泉水瓶，一口一口不緊不慢地喝著。

“一哥？到底怎么回事？娟姐電話打了半個多小時了。”張雯心一臉的焦急。

張連城在一旁已經(jīng)不吭聲了，似乎察覺到了什么，正在思考著。

“你們一個在財務(wù)部，一個在售后部，對于售前的很多事情，可能聽得多，接觸的少。”羅一放下礦泉水瓶，直了直身子說道，“在我們這個行業(yè)，RE對于經(jīng)銷商和市場的管控是最嚴格的，說嚴格到不近人情并且不合常理的程度也不為過。”

“說來聽聽。”張連城看著羅一。

“RE對于民用零售設(shè)備的市場控價非常嚴格，嚴查低價亂價擾亂市場的行為，這我就不必多說了。而對于每一個工程項目，經(jīng)銷商都要在RE的分銷系統(tǒng)中登錄，系統(tǒng)會根據(jù)登陸的詳細信息和時間，判定出登錄級別。第一登陸的經(jīng)銷商可以在系統(tǒng)里直接看到價格，第二登陸之后的經(jīng)銷商都看不到，只有在RE交了一定比例的保證今后才能看到。當(dāng)然，不管是第幾登陸，RE會保證批復(fù)的價格都相同。”

“這個規(guī)定我知道，讓二登陸交保證金，說是防止為了搶單惡意降價導(dǎo)致項目丟單或是擾亂市場整體價格。”張連城解釋道，“我記得第一登陸是可以申請價格支持的？”

“對。其實只要和RE的人關(guān)系足夠好，第幾登陸都可以申請價格支持。”羅一把正在盤著的手串帶回手腕上，接著說，“像我們紅城實業(yè)，在渤海市算是數(shù)一數(shù)二的，程總的面子誰能不給。”

“那么今天這個項目，我們有價格支持嗎？”

“RE給價格支持都是有前提的。只要項目規(guī)模夠大就可以申請價格支持，但是經(jīng)銷商在得到價格上的優(yōu)惠后，要保證把項目順利拿下。如果得到了價格支持，卻又把項目丟了，RE會按照給予的優(yōu)惠做相應(yīng)扣款。”羅一停頓了下，又說，“這一單我們本身是第二登錄，已經(jīng)交過保證金了。程總為這單項目申請了價格支持，很輕松得到了批準。但是如果項目丟了，由于我們不是第一登陸，保證金肯定是不會返還的，而且價格優(yōu)惠的扣款是雙倍的。”

“那我們豈不是冒了很大的風(fēng)險？”張雯心問道。

“做生意沒有不冒風(fēng)險的。我想說的是，RE的有些規(guī)定是不合常理的。在項目運作過程中，并不像計算機程序那樣簡單并且按部就班，有很多復(fù)雜的情況。遇到項目百分之百拿下，我認為沒有業(yè)務(wù)員能夠做到，總會有各種各樣的變數(shù)。”羅一拿起礦泉水喝了一口，又說，“很多項目，你有價格支持，別的競爭對手也有，即便有了價格支持，誰又能保證穩(wěn)贏？”

“那這種扣款的規(guī)定太不合理了！”張連城回答道。

“廠商那邊不會有人考慮這些。RE考慮的只是誰能拿下項目，我就給誰支持，沒有把握就別申請優(yōu)惠，申請了沒做成，要有處罰。RE不能讓所有經(jīng)銷商所有的項目都申請價格支持，這個處罰規(guī)定就是RE設(shè)立的一道紅線，有把握者請入內(nèi)！把握不大請慎入！”

“沒有道理可講？”張雯心追問道。

羅一有意與張雯心的眼神對視了一下，瞇著眼笑了笑說道：“抱歉，沒有！廠商和經(jīng)銷商之間，合作的忠誠度不比一張A4紙厚多少，透過光，就能看到紙的另一側(cè)，是赤裸裸的相互利用關(guān)系，說好聽了就是互惠互利。至于講道理嘛，只有不涉及利益或是雙方有利時才有道理可言。”

“說了這么多，你看看幾點了？還有半小時就截標(biāo)了。”張連城指著遞交投標(biāo)文件的地方，只剩下工作人員，其他到場的公司代表都已經(jīng)遞交完畢回到座位上等著開標(biāo)了。

“再等等。”羅一說道。

“陳娟姐打電話在溝通什么？”張雯心問道。

“因為我們是二登陸，原則上是不允許有價格支持的，雖然程總協(xié)調(diào)過了，但也算是私下的事情。以前就出現(xiàn)過第一登陸沒中標(biāo)或是根本沒來投標(biāo)，第二登陸的中標(biāo)了。事后第一登陸用第二登陸獲得了價格支持違反RE規(guī)定為借口，讓RE處罰第二登陸，用來補償?shù)谝坏卿浀膩G單的損失，像這樣占著坑不拉屎，自己做不成也不讓別人做的經(jīng)銷商大有人在。后來RE為了爭取拿下項目，同時防止這種事后反咬一口的情況發(fā)生，遇到了一登陸不來投標(biāo)的情況，都要先向RE打好招呼，視為一登錄放棄投標(biāo)，二登陸上升為一登錄。今天第一登錄的歐邁尼公司沒有到場，我們要得到RE廠商的允許，變成一登錄，這樣價格支持的事就算是名正言順了，也不怕對方找后賬。這事情需要找RE的負責(zé)人溝通才可以，娟姐應(yīng)該正在極力爭取。”羅一皺著眉頭，又看了看主賓臺，上面已經(jīng)有工作人員開始在大屏幕上放出還沒有遞交投標(biāo)文件的公司名單，并提醒距離截標(biāo)還有不到二十分鐘。

大屏幕上的三家公司，除了紅城實業(yè)和歐邁尼公司，還有一家其他類型設(shè)備的經(jīng)銷商。這時主賓臺上的人們開始互相交換意見，一個看起來五十多歲身材高挑挺拔的男人站起來，走到兩名外國人近前簡單商量了幾句，然后皺著眉頭環(huán)視了一下會場，并且目光在羅一身上故意停留了一下，最后對一名年輕的工作人員交代了一下，才回到自己的座位上。那名工作人員拿起話筒說道：“距離截標(biāo)時間還有十五分鐘，十一點投標(biāo)結(jié)束并且直接開標(biāo)。一旦開標(biāo)，不再接收任何公司的投標(biāo)文件。請還有沒有遞交投標(biāo)文件的公司請盡快遞交，否則視為放棄競標(biāo)資格。”

“一哥，怎么辦？”張雯心兩手合十在胸前，顯得很著急，又像在祈禱。

“你怎么比我還緊張？”

“畢竟是公司的事情，還有被處罰的風(fēng)險，誰能不緊張！”張雯心回答道，兩個大眼睛忽閃忽閃地眨著。

“RE那邊確認了，我們可以投標(biāo)！羅一，快！”陳娟跑到羅一身前，邊說邊拿起一包文件，張雯心一看也趕忙幫著抱起一包文件，雖然有些吃力。張連城拿著兩包文件，三人趕緊跑到工作人員那里。

“請出示備案的投標(biāo)人身份證件以及相關(guān)的授權(quán)文件。”一個工作人員說道。

羅一已經(jīng)從文件袋里取出授權(quán)文件和自己的身份證，遞了過去。工作人員核對了一下，示意其他工作人員把投標(biāo)文件放好，對羅一說道，“可以了，身份證還給您。”

四個人回到座位上，誰也不說話了，都被剛才的情況弄得緊張過度。羅一看了看表，還有十分鐘，他心想正是太驚險了，心里不斷地咒罵RE那邊的負責(zé)人，如果再晚一些確認，這個標(biāo)就徹底丟了。就在這時，兩個女孩子抱著厚重的投標(biāo)文件吃力地跑進了會場，那重量似乎快要把兩個女孩子壓垮了。

所有人都好奇的看著，羅一更是心頭一緊，感覺自己要窒息了一樣。

“怎么回事？他們來了？”陳娟著急地問道。

羅一卻說不出話來，皺著眉頭看著遞交投標(biāo)文件的地方，屏住呼吸，豎起耳朵聽著接下來的對話。

“不好意思，我們是歐邁尼公司的，這是我們的投標(biāo)文件。”由于這兩人的出現(xiàn)，會場一片寂靜，其中一個女孩子的聲音顯得格外突出，讓她自己都感覺很不自然。

“您好，請出示備案的投標(biāo)人身份證件以及相關(guān)的授權(quán)文件。”

“這。”女孩子為難地支吾著，又看向她的同伴，像是在尋求援助一樣。

時間一分一秒的流逝著，羅一感覺自己的心一會兒像是要跳出來，突然又似乎停止了跳動一樣，額頭冒出許多冷汗，后背也是一片冰涼。對他來說接下來的幾秒鐘，工作人員的回答將要決定一切，不僅影響這個項目的成敗，更會影響他在紅城實業(yè)的前途以及在圈子內(nèi)的聲譽。他感覺自己的手和腿都在不自主的顫抖著，嘴唇發(fā)干，整個人就要暈倒了。

坐在一旁的陳娟也緊張得突然用手抓著羅一的胳膊，伸長脖子看著接下會發(fā)生的事情。

“對不起，馬上就到截標(biāo)的時間了，請出示備案的投標(biāo)人身份證件以及相關(guān)的授權(quán)文件。”工作人員又一次提醒著。

“我們備案的投標(biāo)人路上出了事故，請您先收下投標(biāo)文件。”女孩子說話很沒底氣。

工作人員向主賓臺上看了看，兩個外國人正在聽人翻譯，然后詢問那名五十多歲身材高挑挺拔的男人。那個男人簡單說了幾句，對著工作人員的方向搖了搖頭。

“不好意思，我們不能違反規(guī)定。”工作人員回答道。

“懇請您通融一下吧，他很快就到了。”

“抱歉，請您等備案的投標(biāo)人到了，再來遞交投標(biāo)文件。”工作人員已經(jīng)不耐煩了，但還是客氣地指著后排的空位說道，“請您先帶著投標(biāo)文件坐到那邊。”

“用我的證件可以嗎，我到場了，授權(quán)文件也帶了。”女孩子還在極力爭取著。

“抱歉，現(xiàn)場投標(biāo)人之前是備案過的，我們給出了時間更改，到投標(biāo)開始前都沒收到貴公司更改投標(biāo)人的申請。請坐在那邊等候。”工作人員的語氣變得冰冷。

女孩子猶豫了半天，最終放棄了，和她的同伴抱著投標(biāo)文件，吃力地坐在了后排的座位上，垂頭喪氣，她的同伴不停地撥打著電話。羅一看在眼里，知道那女孩子是在聯(lián)系她的老板，歐邁尼公司的劉海。

羅一這才長出了一口氣，后背涼涼的似乎已經(jīng)濕透了。

“羅一，下次別搞得這樣緊張刺激好不好?”陳娟打了將近一個小時的電話，又經(jīng)歷了剛才的一幕，口干舌燥，不停地喝水，不停地埋怨羅一。

“娟姐辛苦了，誰能想到歐邁尼公司到現(xiàn)在還沒出現(xiàn)呢？”羅一臉上堆著笑容，心里還是有些緊張，生怕對方在最后的五分鐘里出現(xiàn)，目光不住地向門口處望去。

“RE那邊最后也聯(lián)系不上歐邁尼的負責(zé)人，這才同意我們變成第一登陸。”陳娟說完狐疑地盯著羅一，問道，“你早就知道了。”

“怎么可能，不知道，不知道。你看，他自己公司的職員也聯(lián)系不上他。”

“其實剛才的擔(dān)心真是多余，既然RE那邊已經(jīng)默許我們變成一登陸，馬上投標(biāo)，我們害怕什么？”陳娟放松地說道。

“話雖如此，但是對方不投標(biāo)，對我們來說是最好的結(jié)局，免去了很多麻煩。”羅一回答著。最后的三分鐘，對羅一來說簡直像熱鍋上的螞蟻一般煎熬。他曾經(jīng)看過一篇文章，解釋方便面的包裝上為什么都會寫著泡三分鐘才可以吃，并不是因為口感。即便只泡了兩分鐘面條也不會太硬，泡了五分鐘面條也不會太軟，真正原因是三分鐘的等待能夠最大限度的勾起人的食欲。現(xiàn)在的情況有些類似，三分鐘的等待最大限度的煎熬著羅一，考驗著他的心理承受能力。

“開標(biāo)了。”張連城提醒著，又問道，“還等嗎？”

到了開標(biāo)階段，有些公司的代表就不聽唱標(biāo)了，直接離場等著后期的評標(biāo)結(jié)果。羅一卻說：“等，這次與以往不同，大家辛苦一下，等到唱標(biāo)結(jié)束，中午我請客。”

“等等吧，現(xiàn)在開車回到公司也到吃飯時間了，等唱標(biāo)結(jié)束讓羅一在附近請客。”陳娟笑著說。

“這里是商業(yè)聚集區(qū)，附近都是高檔餐廳，羅一，這次你可要破費了。”　張連城一臉的壞笑。

張雯心只跟著笑，卻不說話地看著羅一。

“小意思。大家這么配合我，請客是應(yīng)該的。而且剛才娟姐與RE那邊溝通，肯定費了不少心思，娟姐點地方，我買單。”

電話突然響了，羅一看是阿耀打來的，他趕緊站起來走出了會場。