七月下旬，悶熱的天氣還在持續(xù)著。紅城實業(yè)內冷氣開到了最大，員工忙得比盛夏的天氣還要火熱。在行業(yè)內，把每年的七月底作為一個銷售年度的結束。面對這樣一個重要的時間節(jié)點，RE的經(jīng)銷商，除了那些任務量低早已完成的或是經(jīng)營得不好沒有希望完成任務的，其他絕大部分經(jīng)銷商都在忙著追任務。正在談的項目盡快拿下，已經(jīng)拿下的項目催促顧客打款提貨，大項目短期無法簽訂的，就把注意力集中在小型項目上，就連普通民用設備也一個不放過。

像紅城實業(yè)這樣的服務商，除了自己公司的銷售之外，還管理著很多下線二級經(jīng)銷商。經(jīng)營部內相應的下線負責人不斷地催促二級經(jīng)銷商，甚至不惜用備貨的方式把設備提到自己的倉庫，用來完成銷售任務。

羅一的任務早就完成了，這幾天顯得很輕松，手頭的一些正在談的項目，他依舊保持與客戶的日常聯(lián)系和拜訪，但是根據(jù)具體情況盡量不催促進度。那些從他這里竄貨的小規(guī)模一級經(jīng)銷商，他照常發(fā)貨，能拖延的盡量讓對方與客戶溝通等到八月初再提貨。

兩天前，德亞集團的項目評標結果出來了，不出所料，紅城實業(yè)中標。這是個二百萬的項目，羅一與甲方溝通得很好，甲方進度也允許，八份安排送貨安裝。RE每年會在八月份的第三個周末組織新年度開盤會議暨年度經(jīng)銷商表彰大會，羅一想用這個二百萬的項目為紅城實業(yè)拿一個新年度的開門紅的獎項。

“怎么樣，任務完成了？”肖景峰剛從外面吸煙回來，對羅一說道。

“完成了，你不也一樣，天天輕松自在。”

“明天星期五，晚上有安排嗎？售后部的幾個人組織聚餐，其他部門也有人參加，你去嗎？”

“現(xiàn)在看倒是沒有安排。”

“行，那我就給你報一個名額，一起去喝點酒放松一下。”肖景峰說完就又出去了。

羅一盤玩著手串，心想明天要是張雯心也去該多好，倒不是有什么非分之想，只是覺得和老板的女兒關系相處好了，對于他在公司的發(fā)展有好處。付博雅回南方也沒個消息，羅一時不時會想起這個美女以及即將帶來的酒店項目。這時座機電話響了，是老板程艷打過來的，讓到她辦公室去。羅一心想又有什么事情，剛一想張雯心和付博雅，程艷電話就過來了。他有時候是很迷信的，琢磨這難道這就是預兆？苦笑了下，拿起筆和本就上樓去了。

程艷一個人在辦公室里，羅一進去后坐在了程艷對面，他掃了一眼，老板桌上有很多報表之類的文件。

程艷開門見山，說道：“今天找你有事情商量。”

“程總您請說。”羅一把本子翻開，很認真的看著程艷，。

“不用記錄，不是很復雜，但很重要。”程艷也是一臉嚴肅。

羅一聽了之后，把本子合上，把筆放在本上推到了一邊，心里大概已經(jīng)有了預感。

“你也知道，今年RE給我們定的任務挺高的。”

“這我知道，RE對經(jīng)銷商的任務，只要經(jīng)銷商前一年度完成了，新年度是肯定要漲的。”

“不錯，紅城實業(yè)已經(jīng)連續(xù)五年完成RE的任務了，今年是第六年，隨著前五年的不斷提高，今年的任務已經(jīng)定到了相當高的基數(shù)。”

“程總，我們還差多少？”羅一試探著問了一句。

程艷看了看桌上的報表，離開了座位，走到了窗邊，說道：“現(xiàn)在還不好說，但是根據(jù)近兩周報上來的計劃，恐怕還差五百多萬。”

羅一微微皺了皺眉頭，心想看來是沖著我那二百萬的項目來的，他說道：“程總，五百多萬的任務，和我們公司整體任務比起來，連零頭都趕不上，到月底還有一個多星期的時間，讓大伙把手頭的小工程都提了，再讓下線備點貨，或者我們自己備點貨，應該能完成。”

程艷走到窗邊，外面起風了。公司大院有五輛大車正在卸貨，都是新進的設備，倉庫管理員和裝卸工正在緊張的忙碌著，雖然外面已經(jīng)刮風了，但是裝卸工依舊滿頭大汗，好幾輛叉車也在全力以赴的運轉著。她回過頭來，平淡地笑了笑。

雖然程艷已經(jīng)五十出頭了，但是有錢人自然保養(yǎng)得到位，生活品質高，依舊風韻猶存，她笑起來既溫柔又帶著些久經(jīng)歷練的潑辣，對羅一說道：“為了享受RE銷售政策的返點，月度甚至年度自己備貨來完成任務，這都是以往常規(guī)的操作方法。但是今年不同，看見我桌子上的這些報表了嗎？公司的人和下線報上來的都在這里，加上昨天又新訂了一批貨，現(xiàn)在樓下正在卸車，明后天還會陸續(xù)到貨。把這些減去，還差三百多萬，當然我也知道，所有人手里都有壓著訂單，準備在下個月新年度再報，我很理解。”

羅一皺著眉頭笑了笑沒有說話，程艷接著說：“我已經(jīng)找了幾個人，湊上來七八個小項目，到現(xiàn)在還差二百多萬。”

“公司賬上資金不夠再備下二百多萬的貨了嗎？”

程艷搖了搖頭說：“錢有，但是庫存不允許了，備貨量所占的比率已經(jīng)超過了往年的最高預警線。”

“預警線不是咱們自己定的嗎，以前也有超過的時候。”

“以前的任務基數(shù)少，即便超過預警線，多備一些貨也無所謂。”

“我明白了，現(xiàn)在的基數(shù)太大了，比率超過百分之一看著不高，但是換成貨物數(shù)量和金額就太多了。”羅一微微皺著眉頭，顯出替公司擔憂的樣子。他實在不知道怎樣才能把這個話題躲過去，只好又問道，“馮總那邊呢？”

“你問的正好，這也是我今天找你的另外一件事。”

羅一臉上表情更加嚴峻了，他看著程艷，程艷身后的窗外，被風卷起的樹葉飄到了空中，撞擊在玻璃上嘩嘩作響。下午陰天了，暗淡的天光照射進來，程艷一身的白色連衣裙都顯得不那么光鮮了，可是她臉上的表情卻風輕云淡，依舊掛著像往日一樣的微笑。

“到現(xiàn)在還差二百多萬，其實真的不算多，即便超過庫存預警，如果我倆都同意，用備貨的方法還是能夠解決的。可是在今年的任務上，我和馮總有些分歧。我主張今年把任務跟上，明年任務繼續(xù)漲我們再根據(jù)市場情況決定跟不跟。可是馮總主張今年沒跟上就不勉強了，把手里的訂單壓著，等明年任務降了再沖量。”程艷兩手環(huán)抱在腰間，倚在窗邊，接著說道，“所以業(yè)務一部的訂單，都壓著不報。只有二部的單子可以幫上忙，我已經(jīng)找過了很多人，最后才找到你。”

羅一這回終于聽明白了，他正在快速地思考，究竟該怎么做。自己這一年度的任務已經(jīng)完成了，再增加的提貨額沒有實際意義。如果把能壓下的訂單放到明年，單憑這二百萬的項目，就能為新年度的任務減輕不少壓力。可是程艷單獨找自己過來談話，而且把和馮克林之間有分歧的事情都說了，看來是要下死命令了。既然如此，想要這二百萬的項目沖任務，直說就好了，為什么還鋪墊了這么多？也許這才是真正的領導藝術。

“羅一，你那個德亞集團的標已經(jīng)中了，到現(xiàn)在還沒提貨。本來我是想找別人把任務湊齊，你這一單下個月再提貨，用這一單在RE新年度開盤大會上爭一個新年度開門紅大獎的，可是現(xiàn)在沒辦法了，我想讓你把這一單貢獻出來，可以嗎？”程艷坐回了自己的老板椅上，擺手示意羅一先不要表態(tài)，自己接著說，“你也知道，現(xiàn)在我和馮總的孩子都在公司里，而且馮總的兒媳婦梁雪也在，很強勢。”

羅一點了點頭。

“關于追任務，這次馮總想順其自然，能不能完成都無所謂，把項目和資金都留在明年。我和他這些年從來沒有過分歧，但是今年也許不同了，今后也許很多方面都會如此。所以，這次我要占據(jù)主動，羅一，考慮好，回答我兩個問題，第一，換了是你，你會不會追今年的任務？第二，你那二百萬的項目，能不能貢獻出來？”

程艷說完站了起來，說道：“下班前給我答復就可以。”

羅一腦子里迅速做出了決斷，就像一道閃電劃過天空那么快，快到他自己都有些驚訝，他確認自己不是因為沖動，而是頭腦前所未有地冷靜而清晰，他也站了起來，說道：“不需要這么長時間考慮。換了是我，我不會追任務，以前我就是這樣，因為任務年年漲，總有完不成的時候，沒有必要勉強；但是，這次，我支持您，我會和甲方溝通好，這個月內把貨提了，如果甲方現(xiàn)場條件不允許，就先進到公司自己的倉庫，可以嗎？”

“你確定？不需要再考慮考慮，這對你明年的任務和提成影響很大。新年度開門紅大獎的獎金也會損失掉。”程艷盯著羅一的眼睛，非常嚴肅的詢問。

“沒有問題的，程總，以前我自己干的時候，您給我提供了很多幫助，后來我進紅城實業(yè)，您也非常支持。可以說沒有您，我現(xiàn)在還不知道在哪呢？二百萬的項目，對我來說可能很重要，但是對您這次在公司的決策和影響，更加重要，貢獻出來比留在我手里更有價值。”羅一滿臉的真誠，心里其實也是由衷地這樣想，但是也有些許無奈，老板把話說到這個份上了，不支持又有什么辦法呢？

“好，你這次的選擇，以后會收到回報的。如果甲方的現(xiàn)場不允許，就告訴陳娟讓RE儲運部把貨送到咱們這里，倉庫和物流方面的事情我來協(xié)調。有了你這一單，剩下的一點任務，我會想辦法解決。”程艷伸出手，說到，“感謝你。”

“程總，應該的。忠于公司，首先要終于領導。”羅一和程艷握過手，就離開了她的辦公室。