整個上午，羅一都在打電話，為的是星期六接到的那個海事局央企采購的單子。星期一公司剛上班，他就把這一單的信息報給了陳娟。九點半RE批復，這一單是第二登陸。這是羅一預料到的，中間人也說了有別家早就把一登錄的位置占上了。十點，中間人在甲方那里拿到了蓋好公章的電子驗收單，給羅一發(fā)了照片。羅一馬上聯(lián)系了RE那邊負責工程審批的人，告知對方電子驗收單已經(jīng)拿到，紅城實業(yè)要做這一單。

按照RE的規(guī)定，央企采購的項目，RE指派經(jīng)銷商與甲方接觸并且提貨安裝。但是如果有經(jīng)銷商搶先拿到了電子，那么就不能再指派其他經(jīng)銷商，并且不受登陸等級的限制。

可是羅一告知RE拿到電子驗收單十五分鐘后，RE回復第一登陸的經(jīng)銷商咬著不放，說自己手里也有電子驗收單。

為了保險起見，羅一還是打電話給中間人，讓他找甲方核實，務必確定蓋好公章的電子驗收單沒給過別人。這期間，羅一又給RE辦事處的人施加壓力，對著電話那邊說：“既然我已經(jīng)拿到了電子驗收單，而你們出于保護一登錄的考慮，給那個經(jīng)銷商時間也去拿，我理解，也同意，可是，要給我個期限。現(xiàn)在甲方催著要供貨安裝，電子驗收單也給我了，我沒有理由再拖延，總不能讓我一直等著一登錄。他要是在甲方那里死磨硬泡，拖個幾天，甲方不了解RE的內(nèi)部流程，把東西給他了，我這里怎么交代。既然規(guī)定是哪家先拿到就可以做，那就不要拖著不放！”

“這個我知道，這樣吧，你別著急，我再催一登錄。”RE工程部的人回復道。

等到快中午，也沒得到RE的回復，好在中間人來電話說甲方說沒給過別人電子驗收單，這讓羅一心里有了底。

到了下午，羅一還是沒等到RE那邊的回復，等到三點，他實在忍無可忍，撥通了中間人的電話，讓中間人去找甲方協(xié)商，既然著急供貨安裝，就爭取讓甲方直接給RE辦事處的工程部致電，點名要紅城實業(yè)做這單。

按照RE的規(guī)定，RE工程部和甲方之間是不會直接聯(lián)系的，一來是保護經(jīng)銷商的利益，二來也防止經(jīng)銷商冒充甲方致電來爭取項目。可是央企采購的項目不同，在央企采購網(wǎng)上投標時都有雙方直接負責人的聯(lián)系方式，很方便就能確認對方的身份。羅一深知這里的規(guī)則，所以出了這一招，如果甲方能同意給RE打電話，那么RE那邊的來電顯示能夠看到的號碼和央企采購網(wǎng)上甲方的電話一致，這就確認了身份，而RE的電話都有錄音，證據(jù)確鑿，這單就不會跑掉。

過了半個小時，中間人來電話，說甲方已經(jīng)按照央企采購網(wǎng)上的聯(lián)系方式，給RE工程部打了電話，點名這單要紅城實業(yè)做，可是RE接電話的說這單是派給第一登陸的經(jīng)銷商的，紅城實業(yè)沒資格做。

羅一聽了氣得差點要破口大罵，他強忍著情緒，靜下心來想了想，又向中間人核對了一下電話號碼，找出了其中的貓膩。他本以為央企采購網(wǎng)上的電話很可靠，可是中間人說的電話根本不是現(xiàn)在RE工程部的座機號碼，而是一個手機號，這個號碼羅一也有，是前不久離職的RE工程部部長的手機號。那個部長因為給個別經(jīng)銷商批復工程價格從中獲取暴利而被開除。這一單之所以被別的經(jīng)銷商占了一登錄，恐怕就是甲方按照央采網(wǎng)上的電話聯(lián)系了那個被開除的部長，而那個部長又把這單賣給了以前有過利益往來的經(jīng)銷商。

羅一把RE工程部的座機號碼給了中間人，說讓甲方再打這個電話要求紅城實業(yè)做這單。中間人很快回復電話打過了，這回沒問題，對方說給安排。

羅一等了大約十分鐘，RE工程部的電話就打過來了，說明天上午讓羅一拿著電子驗收單去RE辦事處辦理提貨手續(xù)。這次子羅一才松了口氣，他趕緊告訴中間人晚上無論多晚都要把電子驗收單送來，他在公司死等。放下電話，手機已經(jīng)快沒電了，他趕緊插上充電器，看了看表已經(jīng)四點多了。

一天的時間什么也沒干，光忙活這件事了，不過也是值得的，倒不是因為這單項目有多大，而是要在紅城實業(yè)和RE證明自己做業(yè)務的能力，更要在中間人那里證明自己在RE的實力，所謂人的命樹的影，在圈子里做的時間長了，有時候零利潤的單子也要爭，就是要證明自己作為業(yè)務員的價值。為了海事局這個單子，公司每周一下午的例會他都沒怎么聽，總是不停出來接電話。這會兒他估計樓上的例會也快結束了，就沒有上去，打了一天的電話口干舌燥的，趕緊去泡了點茶。他等到了快六點，拿到了中間人送來的電子驗收單，羅一才放心的下班回家。

等到了第二天早晨，羅一多了個心眼，去RE　辦事處前先打了個電話確認，結果得到的回復是第一登錄的經(jīng)銷商正在派人正去甲方那里取電子驗收單，如果拿到了，還是要保護第一登陸。羅一聽了差點沒把電話摔了，但是考慮到他已經(jīng)不是自己做經(jīng)銷商時的老板了，而是在紅城實業(yè)打工的職員，所以強壓著怒氣，問道：“那我怎么給甲方回復，一登錄那家經(jīng)銷商不會想這樣耗著，直到甲方和我鬧翻，然后再由RE指派給他吧？東西已經(jīng)在我手里，我不相信他能拿到，總要給我個時限。”

“你別著急，我找領導請示一下。”

對方掛掉電話，羅一馬上給中間人打電話，告訴他一登錄那家正派人去甲方那里，他讓中間人也馬上過去盯著，什么東西都不能讓對方拿到。中間人聽了氣得在電話那邊破口大罵，最后說讓羅一放心，他就在甲方單位附近，馬上過去，讓對方連甲方負責人都見不到。

羅一對這個中間人還是很放心的，五十多歲的人，辦事穩(wěn)妥，人脈也很廣，與很多客戶的關系都牢不可破，帶來的項目基本都能拿下。

過了半個小時，RE工程部來電話，說領導說了，只要一登錄沒拿到電子驗收單，就讓羅一下午去辦手續(xù)，讓羅一中午前聽通知。這樣一來羅一就只能等待了。

他始終放不下心來，勉強讓自己分散點注意力，處理了些無關緊要的零散要貨訂單。陳娟進來了，問道：“海事局央企采購那個項目，拿下了嗎？昨天梁雪主持的例會，你基本沒聽，太不給他面子了。昨天散會我特意當著程總的面向提了一下，程總說讓配合你把這個項目爭取下來。讓梁雪知道你為了爭項目不是有意缺席她主持的會議，又有程總發(fā)話，省得她不高興為難你。”

“姐，還是你對我好。這項目拿下來，有你一半功勞。”

“我可不敢當。除了登陸是我做的，其他溝通協(xié)調(diào)的事都是你。”陳娟今天打扮的格外漂亮，接著說道，“我們總是拉不下臉來，辦事處的人你也都熟，其實有時你直接溝通倒能把事情辦了。”

“我自己干那幾年，年輕不懂事，在辦事處胡攪蠻纏有時還張嘴罵人，現(xiàn)在想想真不應該。自從到了紅城實業(yè)上班，脾氣收斂了，不敢和辦事處的人把話說得太過分。”

“嘻嘻，你的以前的光榮事跡，我可都知道。”陳娟笑著說道。

“姐，你今天打扮這么漂亮。”羅一裝出色瞇瞇的樣子。

“老公今天回來，你看我漂亮嗎？”

“挺好的，保證姐夫看了就不想再出差了。”

“去！又貧！”陳娟說完笑笑走了。

羅一繼續(xù)著漫長的等待，到了快十二點，RE工程部的電話才打進來：“喂，羅一，你下午帶著電子驗收單過來吧，可以辦提貨手續(xù)了。”

“好嘞，**，多謝多謝。”羅一很客氣地恭維了幾句，掛掉電話，他感覺心情大好，給中間人發(fā)了信息：事情已協(xié)調(diào)完畢，下午去辦手續(xù)，這周可以進場。

匆匆忙忙吃過午餐，羅一就開車前往RE辦事處。

RE在渤海市的辦事處位于城東開發(fā)區(qū)機場經(jīng)濟園內(nèi)，園區(qū)里道路開闊平整，交通便利，綠化率高，在這里集中了大量高科技企業(yè)和進出口貿(mào)易公司。

半個小時的時間，羅一已經(jīng)開進了機場經(jīng)濟園中心大道，看著道路兩旁不斷向后移動的一排排建筑，高樓林立，光鮮照人，一股久別重逢的感覺油然而生。在羅一自己做RE經(jīng)銷商那些年，這里幾乎每周最少要來一次。他突然發(fā)現(xiàn)，從他以前的公司與RE完全清賬后，他居然一次都沒再來過。想想也是，公司不干了，他馬上就進入了紅城實業(yè)，一方面也要適應新的工作環(huán)境，另一方面很多以前的做到一半的項目都帶了過來，忙得不可開交，用了將近半年多才清理完畢，之后的一年多他在紅城實業(yè)的工作步入正軌，所有事情都有專人和RE對接，也不需要他親自跑過來。這兩年就連RE為經(jīng)銷商組織的大大小小會議，他都找借口沒有參加。

很快，RE高大顯眼的牌匾進入了視野，那是一座五層的獨棟辦公樓，臨街一側是玻璃幕墻，折射出的陽光顯得很刺眼，也很漂亮。辦公樓前有RE專用的停車場，其中已經(jīng)停著二十多輛車。前來辦事的經(jīng)銷商在辦公樓和停車場之間來來往往好不熱鬧。更有三三兩兩的人在角落里或是辦公樓間的縫隙處抽煙，低聲聊著私密的事情，警覺的眼神不時地四下張望。這種情景以前羅一見得太多了，RE內(nèi)部沒有秘密可言，整天消息滿天飛，有任何風吹草動都現(xiàn)在RE的辦公樓內(nèi)吹著，然后用不了半天時間就會吹到經(jīng)銷商的耳朵里。而真正秘密的事情、私下的勾當和暗中的交易，都要走出辦公樓，再樓外開闊的地方，迎著明媚的陽光，擺出光明正大的樣子，用只有臉對臉才能聽到的聲音，達成合作共識。

停好車子，羅一邁步走進了闊別兩年的RE渤海市辦事處。