（一）為招行項目而折腰

機構與省公司對峙的局面越來越明朗，全省大群名字叫做云財富烽火臺，取意烽火臺上傳烽火，這里是信息的集裝箱，也是信息中轉站，所有內、外勤都在的微信群當中，機構總聯合起來，公然挑戰省公司的權威，明顯是投射在群里的重磅炸彈。林睿從剛出現端倪的那一刻起，已經有不祥的預感，現在愈演愈烈。廣東明顯分裂成兩派，這是要上演美式的南北斗爭嗎？

“林總，小荷才露尖尖角時不行動，現在省公司就很被動，開個全省視頻會議，機構總不來也不請假，無規矩還能有方圓嗎。”凌語雪到林睿辦公室，一臉埋怨地說。周厚沛不放權，她不可能自討沒趣跳出來唱黑臉。

“國有國法，司有司規，這個必須嚴抓的，今天佛山沈一軍無故不參會，我看到了，周總應該也發現了的。“林睿回應道。

“是的，微信群的圖片看不到沈總的身影。”

“語雪，我們做后臺服務的，絕不是降低身份去取悅機構，而應該像管理者一樣引導機構，像朋友一樣給予合理的建議。”

“林總果然高瞻遠矚，我明白了，要做到機構正好需要，省公司正好很專業。”

“你這腦子轉速，比我私家水果電腦的CPU高多了。”

“領導過獎了，我們會好好工作，天天向上。”　凌語雪不愧是林睿的得力干將，被打了雞血般，斗志昂揚。

“這種工作狀態很好，有實力，才能讓我們無堅不摧。”

回復林睿一個微笑的表情后，凌語雪隨即安排沈白潔核實全省出勤情況，微信群里的確有圖有真相，私底下找陳實打聽，也確認了沈一軍無故曠工。

“林總，您看我需要馬上出個通報批評嗎？”　凌語雪問道。

“這個節骨眼上，先請示周總吧。“

林睿的思路永遠縝密，幾乎很難挖掘到漏洞，這也是周厚沛為什么委以重任的原因，在很多人看來，林睿是周厚沛發現的一顆鉆石，有著很多切面的閃光。可惜廣東分公司不在南非，鉆石在這里非常稀罕，無論現在還是未來，用“鉆石恒久遠、一顆永流傳”來形容林睿，絕對不為過。

“好的，大佬唔易做啊！（廣東話，老大不好當的意思）”　凌語雪點了點頭，準備把最后的皮球踢給周厚沛。

在云財富這樣的民營金融企業，架構比很多國有大型企業更加簡單。周厚沛不直接管理市場部的經營，所有的大事都是有林睿說了算，甚至一些基礎的管理，我作為市場部主管便可以決定了。但在這個非常時期，多請示、多思考、多匯報，總是沒錯的。

最后，周厚沛的意思是小范圍通報，留點顏面。他打電話給沈一軍，劈頭蓋臉一頓罵，想起上次繞道向總公司代陳實請假一事，更是怒火中燒。沈一軍是軍人出身，也是正兒八經的東北人，電話里還是收起滿腹的牢騷，唯唯諾諾地答應了幾句，對于無故曠工一事主動道歉了。講完電話，雙方心里都不好受。

總公司設在廣東的基金公司不多，但省級分公司倒不少，業內的一把手也有一個圈子，最近一個周末碰面時，走得近的幾位老總都認為周厚沛對下屬管理太縱容。周厚沛也大方承認，機構總這些年慣出來的毛病不易改。所以，一旦機構總們頭頂上的這棵大樹倒了，一般的總經理肯定不會這么仁慈。很多駐廣州的基金公司，都是采用西點軍校式的管理，機構總遲到一次罰款500-1000元，云財富廣東分公司的辦公室環境算是沒有壓力的了。

一旦擁有，就不再珍惜，這是云財富機構總一行人的悲哀。

劍拔弩張的對抗愈演愈烈，全省人民仿佛在收看一場WWF拳擊比賽。省公司下發通知，機構總統一不回應，在微信群里分別@了一兩次，再三催促，他們又齊刷刷地統一回應，但不按照固有的格式反饋。

四季度是年度收官季，12月銀行肯定要沖存款，因此，10月和11月是沖刺業務的好時機，林睿有些政策性的推動，也得不到理想的效果，臺面下阻力重重。甚至，機構總們各懷鬼胎，彼此的想法幾乎南轅北轍。市場部的內勤們成了老總們之間的潤滑劑，這邊說說好話，那邊勸勸，紛紛懷念起那些風調雨順的日子。

2015年10月30日星期天，風平浪靜里暗卷風云，全省實時播報業務出現了一致行動人，機構總們聯合修改點贊模式，很多伙伴嚇得不敢出聲，所以整個大群，只有5個機構總5行完全一樣的文字和表情包，這是集體向省公司示威，看罐大場面的人，都覺得機構總們像小丑在跳梁，大伙都撇嘴笑，不跟票。

忽然，手機微信響起滴滴滴的提示音，收到產品培訓崗沈白潔的微信：

“語雪姐，上周三全省內、外勤考試的成績我統計好了，具體向您匯報如下……”

凌語雪打開圖片里的表格，因為不是最終公布的成績單，沈白潔特意把不及格人員名稱和成績用紅色標注，并加重、放大字體。普通員工90%都獲得很高的分數，只有機構總沒有突破合格線。機構總是負責來霸屏的么？想到跟下屬說這個不太合適，硬生生地把這句話往肚子里噎回去。

機構總果然是非暴力不合作，推測是商量好集體不溫書，隨便應付一下省公司的測驗。以他們那點實力，裸考肯定全部不合格。總分100分，考題提前一周下發，居然敢交出這樣的答卷，平均成績28分，最低17分，最高39分，這就是這5個人的真實水準，讓外勤隊伍看到管理層的成績單，豈不笑掉大牙。

“陳實，你表哥是準備搞罷工嗎？這么簡單的筆試才考了27分，丟人都到家了。”

“他的事沒人知道，最近經常不來公司打卡，我們一堆事情等著請示，很多工作沒他點頭，直接斷檔，大伙兒都歇了下來，有玩游戲的，有拍拖的，也有聊八卦的。”

“也是，畢竟是親戚，私是私，公是公，以下犯上，老催也不好。“沈白潔換位思考，嘆了口氣回復道。

“唉，最近他變化很大，聽表嫂說，他經常去廣州，而且經常夜不歸宿。”

“長此以往很容易家變的，你也得多提醒提醒。”沈白潔關切地說，她心里推測，常來廣州，肯定是來找劉西羽一起泡妞、喝酒、吃飯。

“我就是漢堡里面的夾心層，經常左右為難，無處訴說。整個佛山，大家都覺得我好像很得勢，其實，我才是最想做甩手大掌柜的人。”

這家公司里，沈白潔跟陳實走得最近，算是知道佛山內部事務最多的。沈一軍肯定有些不太光彩的事情藏著掖著，夜不歸宿，白天不到職場，一改常態背后必定有原因。

林睿認為，周厚沛不可能不知道，招行東方紅3號基金項目歸省公司管，業務量火爆，幾個機構總又都是鼠目寸光，看著省公司業務1000萬、數百萬地不斷疊加，非常眼紅，覺得省公司搶了他們的飯碗，是從他們口袋里搶錢，這錢應該是機構賺的，所以鬧脾氣，故意對著干。

回想這幾年，機構總們的車越換越好，房子越買越大，家里紅旗不倒，外面彩旗飄飄，花邊新聞越傳越多……下面團隊的人收入卻越來越低，費用切割越來越不合理，聽說有的機構總共拿走屬于業務員應有的提成，很多消息被封鎖在機構，省公司收到一些風聲，但不好干涉內政。畢竟，總經理要的是業務，所以在費用這一塊，機構是高度自治，有點像是香港、澳門與內陸的關系。

廣東的業務能夠擠進全國五強坐席，靠的是周厚沛與合作方建立的高層關系，林睿批量項目談判自然也功不可沒，下半年全省業務扶搖直上，一路飄紅，直奔全國前三，價值業務更是名列全國亞軍席位，可謂創下了10年來歷史之最。清遠、佛山等機構沾著省公司高層的光，獲得全國價值貢獻TOP50的一席之地。我借著省公司各類項目的東風，拿到了全國管理獎項。強大的業務是大根本，周厚沛和林睿一直秉承的管理理念是：大家好才是真的好。

這一天，劉西羽、黎軒逸和沈一軍正好在微信群里吐槽招行項目。

“本來省公司就是負責后臺支持，現在也跟機構搶業務了，林睿肯定是吃飽了撐著。”劉西羽把一肚子怨氣灑在林睿身上。

“明擺著是林睿要跟你對著干，招行廣州分行可是大頭，業務貢獻最大，周總也不管管。”沈一軍煽風點火。

“周總也不簡單，很可能是他的注意，借林睿來牽制我，畢竟廣州是省會，在云財富一向都是貢獻最大的，他們明擺著要來搶業務和費用了。”

“林睿可不是一盞省油的燈，他肯定覬覦廣州機構總位置很久了，羽哥千萬要當心，別被人家搶了飯碗了。”黎軒逸義憤填膺地說。

“兄弟，知道的，我吞不下這口氣，周總就是腦子進水了，才讓市場部殺進前線，我們得聯合起來，想想辦法還擊。”劉羽建議道。

“必須的，三個臭皮匠，頂一個諸葛亮，我們都分頭想想。我前幾天找周總談了，他態度強硬，估計沒戲。”

“辦法總比困難多，我們要明確表達憤怒的情緒，想辦法抵抗。”沈一軍開始出謀劃策。

“好的，這陣子，省公司推出的政策，我們一起消極抵抗。”劉西羽點燃了第三根煙，繚繞的煙霧鎖著他濃濃的哀愁，他慢吞吞地吐著煙圈，一口一口，像一條徘徊在岸邊的金魚，無力地冒著泡。

“什么開門紅啟動，都是浮云，不要犯傻，先搶到招行渠道，才是王道。”沈一軍在佛山職場點了一個根煙，獨自抽了起來。

“得招行者得天下，林睿這個月馬上破億，就按照千分之一的費用折算，這都不是一筆小數目。”黎軒逸心里的算盤叮當打響，他覺得林睿是被天上掉下來的餡餅砸中了，“省公司這個月要賺翻了，他們估計可以拿到10萬元的費用，假設5個人，那一個人平均凈賺2萬，假設10個人，那一個人平均凈賺1萬。這個項目幾乎0成本，實在太爽了。”

“不行，絕對不能讓林睿得逞。”劉西羽此時的心情是，士可殺不可辱，他很用力地在煙灰缸里熄滅這一根中華牌香煙的最后一圈火光。

周厚沛這一盤棋難道下錯了嗎，他計劃借省公司招行東方紅3號基金項目反逼機構做業務，“省公司幾個內勤都可以創造如此磅礴的產能，你們機構養團隊的做的比幾個小內勤還差，這就說不過去了”諸如此類挑釁的話語，出現在預設的場景中，讓機構總們惱羞成怒。

與此同時，周厚沛要求我們繼續招聘外勤，以應對項目后續推進工作，也讓省公司處于進可攻、退可守的優勢地位。我認可他的策略，首先，招行東方紅3號基金項目大賬簽得高，沒有什么費用盈余。沒有費用，機構肯定不會平白無故為省公司做貢獻，對于機構的業務團隊而言，沒有人甘愿做**、***，只求付出，不問收獲。所以，這個渠道肯定被荒廢。從內到外，從上到下，各層面分析，周厚沛的決定跟云財富的其它分公司基本一致。可惜廣東的機構總們對比同業公司，簡直是扶不起的阿斗，思想跑太快，機構總們跟不上。周厚沛決定再給予一小段時間考驗。

作為理工科出身的林睿完全明白，力的作用是相互的，省公司與機構之間的利益關系要重新衡量。

雖然偶爾感覺身體被掏空，很疲倦很累，但省公司項目組的每個人永遠充滿正能量，累了，停下來休息，又繼續奮戰，再累了，再休息，然后繼續……無限循環。林睿為我們開辟天地爭取到招行的業務機會，為了職業生涯每一個華麗轉身的機會，我們都為自己裝上了電動馬達，堅持不懈向前沖。

因為機構總對峙省公司，所以借著全國會議的契機，我分別找河北陳子靜、BJ牛遠航、河南李若兮了解關于這個渠道的專推模式，結果跟我們收到的消息很吻合，所有機構的招行項目都是由省公司推動，機構不參與。我也私信總公司章飛揚、沈然，據她們了解，25家分公司，獲得準入的都是推行此類模式。

從兩條線獲悉資訊匯合成的結論是，廣東分公司招行項目由省公司直接管理并非標新立異，全國各大機構都是這么操作，我們既接地氣也有底氣。機構總們像是井底之蛙，永遠看著眼前，這讓作為省公司市場部負責人的林睿非常頭疼。

現有的機構總對比行業，無論是學歷、眼界、資歷還是能力，其實都很弱，全部人都是矮子里面挑高個，周厚沛親手提拔的。現在，他們過河拆橋，公然挑釁，我有種大戰在即的預感。省公司市場部內勤均無法置身事外，唯一能做的事情就是機構總搞是非，我們不參與、不附和、不妥協。

周厚沛跟綜合管理部經理郝晴談論過這個置換機構總的問題，郝晴認為，這時候，應該殺雞儆猴砍掉一個老油條機構總，內部提拔，置換新鮮血液。

郝晴是整個公司年紀最長的，45歲左右，自稱做過培訓，但上臺講話經常口齒不清，斷斷續續，而且逢上臺必帶手稿；自稱做了十幾年的綜合管理部主管，同業反饋的資訊跟她所說的時間點也都對不上。我們推斷她所說的話富含水分，這年頭，包裝才是硬道理。

不可否認，在周厚沛心理每個人的分數和可信任度不盡相同，假設整個職場的信任圈是射擊盤，郝晴一定是接近靶心的內環位置，基本上是每天到總經理辦公室早請示、晚跪安，獲得非常大比例的信任。周厚沛在位5年，她也的確把人事條線的各種紛爭處理得漂漂亮亮的。

遙記2015年，有一位部門經理和機構分管總曾經跟周厚沛對著干，郝晴成功辭退這兩位高管，分擔了總經理室的人事壓力，讓周厚沛秒給好評。但她也確是實是一個既八卦又愛搬弄是非的女人，人事方面不宜公開的事務，她經常有意無意說出來。上至總經理室，下至普通員工，所有人的薪酬待遇她都分別跟不同的人透露過。

下屬員工基本沒有一個真心粉她，只是迫于職級壓力，只能像塑料袋一樣，裝個不停。郝晴跟平級管理干部基本關系都很差，樹敵眾多，這樣的工作氛圍卻是她非常喜歡的，她擅長自我辯解，“我又不會人民幣，不可能讓所有人都喜歡我。”

這回機構總集體造反，郝晴積極給總經理出謀劃策，大家都在猜，誰是機構總當中的牽頭人。郝晴堅定認為是茂名李方瓊，并且通過一些管道向外擴散。

茂名現在業務不好，運作保障指標全國倒數，加上機構總能力非常差，人力成本加上職場成本非常高，幾乎為0的業務收入讓大家看到一個的局面就是：入不敷出。另外，茂名李方瓊有前科，之前她就是處心積慮干掉機構總，自己榮登一把手寶座。綜上，郝晴認為李方瓊自知機構費用崩盤，來個自殺式襲擊，也是極可能的，所以數度上呈總經理室她關于茂名機構的處理意見和建議。

從另一個角度，綜合管理部郝晴和茂名李方瓊是死對頭，現在真是消滅對手的絕好時機，趁熱打鐵也好，趁火打劫也罷，反正現在應當快馬出擊。

遙想五年多前，李方瓊還是掛牌MM市場部部門經理的時候，備受機構一把手欺壓，名義上是管理層，實際上做的外勤的工作，收入非常低，可以算是拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。所以趁周厚沛空降廣東，聯合團隊里的所有人寫下一紙狀書，告到省公司，周厚沛決定免去原機構總的職務，讓李方瓊擔任臨時負責人。

由于原來的茂名機構總是郝晴條線的人，跟郝晴有著非常復雜的關系，李方瓊腹黑篡位，讓郝晴極度鄙視，從此也在心底根植復仇之計。

后來又有很多工作上的交際，郝晴部門分管的事情比較細，而且所有的工作基本都是分到機構，部門員工負責匯總，實際上只要在鍵盤上操作CTRL　C和CTRL　V，排列組合一下就可以了。各機構內勤敢怒不敢言，郝晴特別愛挑刺，茂名提交的材料她看得尤其認真，幾乎只字不漏，你來我往便結下了梁子。李方瓊進入了郝晴的黑名單中，并且榮登榜首前三甲。

周厚沛自認熟讀孫子兵法，從眼前的局面分析，馬上調整，牽一發而動全身，如果能殺雞儆猴，激發機構總的斗志，是最理想的，萬一引發的是反效果，負能量如多諾米牌效應傳遞，也是麻煩事。林睿認為，總經理失業的風險是最高的，業務跌宕起伏如過山車是很正常的，基金業務除了合作關系建設為核心外，跟市場環境、渠道發展有關系，而云財富又是一個私營企業，董事長李謙唯一的要求是，必須贏利，必須賺錢。廣東業務不好，大家都得走人，這個節骨點，開除李方瓊是一個不錯的方向，卻也是兩難的抉擇。

機構總膽敢集體示威，這在兩三年前是不敢想象的。之所以出現如此被動局面，跟董事會副主席吳杰失勢有很大關系。從廣東自身找原因，周厚沛的用人策略可能也有問題。

把視線投放到徐州的培訓會場，省級產品研究部負責人基本都是啞巴吃黃連的狀態，大家都明白自己的使命是來湊數，幫總公司花錢的，幫寧致遠賺外塊的。不說這次培訓住宿很糟糕，飲食非常差，就說培訓準備，講師們多是趕鴨子上架。10月30日的下午講臺狂奏催眠曲，課程質量很一般，沒什么養分，更別提干貨不干貨，幾乎沒有營養價值。

出行前，廣州機構總劉西羽說，總公司是為而了把錢花掉，才組織這個培訓的，所以對于課程質量不能有太高的要求，希望越大，失望越大。佛山機構總沈一軍也含沙射影表示，總公司的培訓組織比省公司差多了，不可能有品質上乘的課程。這是對凌語雪的褒獎么？無論怎樣，課程實在太基礎了，跟受眾需求匹配度不高，酒店環境、吃喝住行，簡直不敢恭維。