瑞晗帶著肖繼宏的客戶去看房子，客戶說：“這套房子和昨天看的那套房子差不多，價格低了三萬元，為什么，不會有什么問題吧？”瑞涵說：“房子戶型都是一樣的，之所以便宜，是這套房子沒安裝暖氣和煤氣”客戶說：“那怎么辦？暖氣還好說，煤氣安裝很麻煩的”瑞涵說：“這個你放心，我們公司會協助房主把暖氣煤氣安裝好的，這個價格就是把安裝費給讓出來了”客戶說：“你保證啊，只要能保證我這套房子就定了”瑞涵肯定地說：“保證”瑞涵說：“安裝費六千再加點別的費用，不到七千，，煤氣開口費是三千，這樣暖煤兩項加也就不到一萬，房主讓出來三萬，你覺得合算不合算？”客戶說：“你怎么保證”瑞涵說：“寫到合同里面的，起法律效益”瑞涵的電話鈴響了，那面是荊玉華打來的，告訴瑞涵說：“周燕的客戶看完房子了，問肖繼紅的客戶看房情況，如果相不中的話，周燕的客戶想看一下這個房子作比較”瑞涵說：“老師，這套房子你感覺怎么樣？昨天和你一起看房子的另一個客戶，想看看這套房子，，比較比較”客戶想了一下：“別讓他看了，我這就回家拿定金”瑞涵電話沒掛告訴荊玉華：“別看了，客戶會拿納定金去了，你把這個消息告訴周燕的客戶，今天把他逼定了”

瑞涵告訴肖繼宏的客戶：“公司集合，我馬上給房主打電話”因為這個房子有鑰匙，客戶沒在。回到店里，周燕的客戶已經在店里等著。瑞涵說：“怎么樣？”荊玉華：“說好了，他老婆去銀行取錢去了，房主去拿房產證去了”瑞涵：“QK，孟凡清陳晨幫著簽合同，肖繼宏這邊我簽”陳晨雖然年輕，但是干房產時間很長了，簽合同談價都很到位，讓她和孟凡清配合。瑞涵把荊玉華叫到一邊說：“荊玉華一會我倆搭配，記住，不要多說話，你只管簽合同，不要插言”荊玉華：“知道了”兩個客戶同時簽單，瑞涵來回掌握著，合同簽約很順利嗎。送走客戶，瑞涵一看表，快六點了。瑞涵在匯隆工作室里發群消息，慶祝肖繼宏，周燕處女單簽單成功。公茂華打電話過來：“張姐，祝賀你，我也謝謝你，謝謝你的付出”瑞涵接完電話：“陳晨，就你自己沒開單了，這個月競賽啊，不能有空單啊”陳晨說：“我的客戶很挑剔，很難搞定”瑞涵：“明天早上，晨會完了以后，我們店的一起幫著陳晨搞定客戶”

第二天的晨會，大家對瑞涵他們店昨天下午開兩單，而且是處女單，都非常的佩服，經理對瑞涵的付出很是贊賞。開完會瑞涵說：“陳晨，把你的客戶公開一下，大家幫忙找一下”大家幫著陳晨打電話，每個人都電話溝通一個電話，然后把溝通的情況匯總一下。荊玉華說：“你那個要長安生活區房子的客戶很著急的，你是不是沒下力給人找啊，陳晨”陳晨說：“找了好幾套了，不是這不行，就是那不行，這兩天我想涼他涼，反正交了看房服務費了”瑞涵說：“涼什么，現在有的中介有的都不收看房服務費了，你想把客戶涼跑啊，不行，趕快給客戶找房子，荊玉華，說說他的購房條件”荊玉華：“三十萬左右，四樓以下，三室兩廳的，離著學校近的，貸款，首付十萬左右”瑞涵說：“荊玉華，真厲害，問的到位”“大家聽到條件了嗎？趕快找”大家在電腦上篩選，各自打著電話，瑞涵想起一個，新建路小學北邊兩個樓，一個房產證，公司能幫著貸款，這種一個證的，買的便宜，而且便宜很多，至少十萬，瑞涵在房源上找到了一個四樓非頂，107平方，三室一廳，32萬，緊鄰新建路小學。瑞涵溝通了一下房主，還沒賣出，瑞涵說：“陳晨，把電話給我，我和客戶溝通一下”瑞涵打通電話和陳晨的客戶溝通了半個小時，約好了馬上看房，這個房子有鑰匙，房主在外地，把鑰匙留在匯隆。瑞涵說：“陳晨，我和你去看房子，今天爭取把這個客戶搞定”瑞涵開著車提早和陳晨來到了長安生活區43號樓，等著客戶的到來，客戶到了以后，見到陳晨說：“小陳，前些日子看了幾套房子，你怎么不給我打電話了？我買房子是很急的啊，孩子開學劃片用的，我不貸款的，房子應該不難找”瑞涵見客戶有點埋怨陳晨，怕陳晨和客戶說僵了，就拉了陳晨一下，把話接過來：“老師，小陳最近家里有點事，沒上班，今天剛上班，就發動店里的全體員工給你找房子，小陳沒忘記給您找房子，前幾天休息，還托我給你找房子那，現在這套房子是剛來的房源，小陳說很適合你，這不就打電話了嗎”客戶是一對年輕夫婦，家是王村的，買房子是為了孩子劃片，手里有個三十多萬，不想貸款，不想有壓力，那個女客戶聽瑞涵一解釋說：“原來是這樣，我以為看了前面的房子，我們沒相中，厭煩了我們那”陳晨也順著桿子往下說：“怎么會那，給你找房子，是我的責任，買房子是大事，怎么不看看比較比較那，再說，我前些時候確實有點事，也確實沒有適合你的房源，這套房子確實是剛來的”瑞涵說：“走，上樓去，邊看邊聊”幾個人上了四樓，邊看房子邊聊，瑞涵說：“聽說是為了孩子明年上學劃片，才買的房子，”女客戶說：“是啊”瑞涵從客戶的言談舉止上判斷，這家是女的說了算，男的不說話，瑞涵就著重和女的聊。瑞涵說：“劃片有規定的，房子要半年以上，才能劃片的，現在快十月了，要抓緊啊”女的客戶說：“還有這個規定嗎？”瑞涵說：“是的，必須半年以上的房產”女客戶說：“我還真不知道還有這個規定”陳晨說：“所以，要抓緊了，這套房子，今天又好幾個業務員約看那，你看差不多就定下來吧”女客戶說：“價格你問問房主，看看能不能再讓點，看房子我也看累了，差不多就這套吧，就貪戀他離學校近”瑞涵說：“我給房主打個電話，房主在張店，下午四點咱在公司集合，你拿著定金，和房主見面當面談價格，這樣房主見到定金，會讓步的，你看這樣行嗎？我和公司的人說，先不要看房子，給你留半天怎么樣？”客戶說：“行啊，謝謝了”