瑞涵回到公司，給房主打電話，讓他們務(wù)必下午四點到匯隆房產(chǎn)，瑞涵說：“你的房子一個房產(chǎn)證，貸款很麻煩，這個客戶不貸款，你又在張店，下午你們見面就是將價格，不要因為價格再僵持下去了”房主是個四十多歲的男士，聽瑞涵說這個客戶不貸款，心想，這樣省心，就說：“那想多錢能定房子，可不能太低了呀”瑞涵說：“不會太低，我們有數(shù)，你無論怎么降價，也要把我們的中介費包含著”房主說：“我到手的價格不能低于三十萬，中介費你看著要吧”瑞涵說：“您不能和客戶最低價格的，你要把我們的中介費包含著”瑞涵和房主溝通到位就和陳晨說:“你和你的的客戶說，今天早上有幾個想看房子的，都被公茂華經(jīng)理拒絕了，幸虧是鑰匙在我們公司，不然給房主打電話那就麻煩了，價格肯定降不下來，讓客戶下午早點過來，不要再錯過機會了”陳晨說：“我這就給他打電話，張姨，你和房主價格拉得怎么樣？”瑞涵說：“三十萬零六千，六千是我們的中介費，我擔(dān)心的就是客戶想三十萬，到時候見機行事吧”

“張姐，一會我的一個客戶，想和蘭雁二樓的房主談價格，來的不是房主，是房主的哥哥，房主本人在廣東”瑞涵說：“讓買賣雙方過來吧，見面再看是什么情況，他弟弟沒時間回來，需要辦授權(quán)的，盡量早上過來，下午陳晨的客戶不是要和房主談價嗎”荊玉華打電話通知買賣雙方。瑞涵抽時間把房源從各大網(wǎng)站發(fā)出，整理了一下房源。自從干中介后，特別是干店長以后，瑞涵感覺自己特別充實。

荊玉華說：“張姐，客戶來了，你過來和他們聊一聊吧”荊玉華是桓臺人，長得很瘦，長臉，說話有點粗，找的對象是周村王村的，以前在小馬路街開了一個超市，干房產(chǎn)中介，是因為匯隆的業(yè)務(wù)員燕麗，給荊玉華買了多星宿舍的房子，正趕上自己干超市租的房子房主要賣，燕麗就把荊玉華招到匯隆干置業(yè)顧問了，荊玉華是五月份來的，業(yè)績還不錯，已經(jīng)開了三單了，今天這是第四單。

荊玉華的客戶如約而至，買賣雙方把合同簽完之后，通過公司的傳真?zhèn)鹘o在廣東的房主房主，合同改了又改，荊玉華樓上樓下跑了不下十次，在簽合同過程中，房主的哥哥有點低血糖，暈了，瑞涵有低血糖的毛病，隨時拿著到口酥，馬上拿給房主的哥哥，給他倒了一杯水，吃下點點心，才算好了點，房主的哥哥說：“我有低血糖，剛才你們這么多人和我講價，我到最后什么也聽不見了，只看見你們好多人的嘴在動”瑞涵說：“你沉住氣，吃點東西，買賣房子討價還價很正常的，你可能有點不適應(yīng)，中介中介，我本就是站在買賣雙方的立場，不會偏袒那一方的，你可能感覺我們和你們賣方是對立面，警惕性太高，過于緊張了，張老師”房主姓張，在步行街開了個店賣瓷器，在談話的過程中，了解到房主姓張。房主臉色有點緩和，聽了瑞涵的一席話說得有道理，就點了點頭。瑞涵說：“張老師，你想一想，你弟弟不回來都沒法買房子，更何況我們中介不會私自給你把房子賣了的，手續(xù)必須你弟弟親自回來辦，誰也代替不了，實在回不來，就辦委托”房主的哥哥說：“好吧，合同我替我弟弟簽了，把所有的準備工作都做好，我弟弟回來簽字過戶，頂多三天”瑞涵說：“你讓你弟弟，星期天晚上到，星期一我們到銀行簽字，讓我們經(jīng)理去銀行，找人盡量當(dāng)天下午審批通過，下午爭取到房管局過戶，最遲星期二下午過戶”房主哥哥說：“好的”瑞涵：“必須讓你的弟弟帶孩所有的資料，夫妻兩人的身份證，戶口本，結(jié)婚證，我們走建行，建行的銀行卡一定要有的”房主哥哥說：“行，明白了”簽完合同，買賣雙方都走了，已經(jīng)是快12點了，瑞涵感覺有點累，對店里的人說：“買點好吃的補一補吧，想吃肉了”可能是說話太多，瑞涵感到有點渴，平時瑞涵不喝水，喜歡吃水果，這次有點渴得要命，端起不知道是誰的杯子，一口氣把杯里的水全部喝了下去。

下午，陳晨的客戶和房主都到了，前期鋪墊的很好，房主也很配合，所以簽合同很順利。客戶這邊女方是代言人，簽完合同說：“這賣房子也要講究個緣分，之前小陳代我們看了那么多房子，就是沒相中，今天一看了這個房子，心里就有種似曾相識的感覺”瑞涵說：“那是怪我們，還是沒給您找到合適的房子，只要適合你的，才是最好的”瑞涵伸出手說：“恭喜你買到合適的房子了”買賣雙方都很滿意瑞涵他們的服務(wù)，交完定金，約定好三天以后過戶。

瑞涵把成交的消息發(fā)到匯隆工作室，然后對店里的所有人員說：“今天是9月23號了，還有七天就國慶了，競賽已經(jīng)快結(jié)束了，現(xiàn)在我們是第一，七天一定要再成交，快點個人手下的客戶打電話回訪啊”肖繼宏說：“張姨，你經(jīng)歷怎么這么充沛，像打了雞血”

匯隆每天的晨會，正陽路店的業(yè)績，是這幾天晨會的主題，店里的人都感到很自豪，瑞涵還是一如既往地淡定，每天的工作排的滿滿的，無暇陶醉。因為今天她要和房主談價，桃園雅居83廠團購的一個六樓帶閣樓的房子，客戶看了半個多月了，因為房產(chǎn)證的問題，客戶在糾結(jié)著，瑞涵今天把房主從濟南約過來，談?wù)劮績r的問題，客戶這邊是個做鋼結(jié)構(gòu)的，買賣人，很是算計，房主這邊是83廠的職工，也是很刁鉆的，因為鑰匙是瑞涵第一次看房子的時候，瑞涵問房主要的，瑞涵和房主見過面，了解房主，買賣雙方還沒見過面，瑞涵是想把買賣雙方約到一起，讓他們各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，來促成這一單。