瑞涵來匯隆置業快一個月了，還有兩天這個月就過去了，收了十個看房服務費，一單也沒成交，2月28號晨會后，經理公茂華對店長鄭琴說：“光看房子不成交，看看是哪里的問題”鄭琴說：“已經分析過了，集中精力溝通準客戶，把幾個意向不明確的先放一放”瑞涵過來對鄭琴說：“今天晚上六點半，以前看元寶灣房子的客戶，還是要求看房，我給他約了長安的房主，晚飯后去看房子”鄭琴說：“晚上我過來和你一起去看房子”晨會完了以后，各個門店的人都散了，瑞涵把房源輸到系統里去，又到各個網站看看有沒有新的房源。瑞涵發房源是分時間段的，大約分三個時間段，早晨9.30分到10到10點三十分，下午3點30分到4點三十分晚上7.30分到9點，這三個時間段，瑞涵根據人們上班時間和在家的時間分析，這三個時間段是人們看房子的最佳時間，瑞涵把房源分成三部分發送，留下幾條做機動，這樣瑞涵回頭去查看自己發布的房源永遠在最前面。瑞涵把位置最佳環境最好，性價比高的御景國國際每天都輪流重復發布，這樣，只要有人想搜御景國際的房子，第一時間見就能找到瑞涵發的房源。電話鈴響了，瑞涵最近一聽到電話鈴響，就有一種莫名的激動，因為瑞涵知道電話有可能是客戶打過來的。“你好，我是匯隆置業的置業顧問，請問有什么可以幫你的嗎？”瑞涵親切地說：“請問您是看了那條房源”對方說：“我看你發的是御景國際170平的”瑞涵說：“這個房子是房主今天剛報過來的，價格報得也很低有儲藏室停車位，毛坯房，你看您有時間去看看房子吧，剛才有個業務員已經代人去看房子了，估計這房子應該賣的挺快”客戶那面說：“我上午吃飯時間去看吧，我在家具城在家具”瑞涵說：“好的，你在家居城買家具，你貴姓啊，我原來是毛紡廠的，破產以后毛紡廠的同事好多在家居城打工的，因為家具城離著毛紡廠宿舍近啊”瑞涵記性好，都是周村街人，同學同事認識的人多，認識了就增加了信任度。對方說：“我以前是毛紡廠的，以后調到北方家具了”瑞涵一聽馬上說：“你是時令，我是瑞涵啊”對方說：“你是張姐，你是什么時候干的中介”瑞涵說：“干了快一年了，你想買房子，位置，樓層，平方數”時令說：“我想買個平方數大點的毛坯房，位置不想太偏，90萬以下全款”瑞涵電話里說：“那御景國際這個房子太適合你了，這個房子還沒下證，沒法貸款，所以房主要的價格便宜，你趕快去看看房子吧，已經有兩撥人去看了”瑞涵約好了時令，上午12點看房。瑞涵知道自己對時令撒了謊，自己干了不到一個月，說自己干了快一年了。因為干中介不能說自己干的太短，不然客戶會以為你業務不熟的。

上午，瑞涵沒回家吃飯，自己去御景國際看了10-2-202的房子，瑞涵問：“時令，你感覺房子怎么樣？”時令說：“房子戶型還行，就是樓層矮了一點，你給我看看圣海東郡還有沒有房子”瑞涵說：“好吧，不過圣海東郡的房子戶型不好住，我給你找找吧，你也回家考慮一下這個房子，這個位置在新建中路靠近銀座商城，人民公園，離區政府一個路口，附近周村二中，新建路小學，中和街小學，ZB十九中學，公交車站，別的小區沒法比”瑞涵回去以后，把御景國際的圖片又整理了一遍，聯系了以前問御景國際房子的一個鄒平客戶。

瑞涵上午看完房子1點多了，回到公司吃了點飯兩點多了，下午三點又和愛國那面的一個客戶朱玲朱文，姐倆給父母買房子，她兩咨詢的是周村西片的愛國村的一個將軍樓，是本村村民買賣，小產權房，看了房子朱文朱玲告訴瑞涵；“回家告訴父母，我們父母就我們姐倆，沒有兒子，父母一直住在舅舅家里，沒有自己的房子，這個房子38萬，我們兩個湊點，父母還有點積蓄，張姐，你問問房主房子還能便宜嗎？”瑞涵被姐倆的孝心感動了，對朱文朱玲說：“你們兩個放心，我一定幫你們和房主談談價，我先托人問問村里改名需要花錢嗎？你們也回去湊湊錢，看看多長時間把錢湊起來”和姐倆分手后，瑞涵回到公司四點多了，瑞涵又發了幾條房源，回訪了幾個電話，鄭琴說：“張姐，我先回家了，晚上六點二十過來陪你的客戶再看元寶灣的房子”鄭琴的家就在公司附近，孩子上小學，接孩子回家做飯。干房產中介有時間照顧孩子這也是房產中介為什么大多數都是女同志的原因。

晚上，瑞涵和鄭琴提前到了元寶灣的六樓，在樓前等著客戶，瑞涵說：“今天看房子的對像要看，我還給他約了元寶灣對面長安的一個六樓，讓他倆比較一下吧，價格都在15萬左右，平方數65平方，長安這個房子我們不是有鑰匙嗎”兩個人說著話，客戶劉強和他對象就過來了，夫妻兩個人還有鄭琴和瑞涵四個人一起上了六樓，元寶灣房子的戶型，客戶的朋友們就在這座樓上，劉強說：“戶型我都知道”瑞涵上去以后，公司的業務員王芳領著客戶正在看房子，瑞涵就說：“你們倆進去看吧”劉強看完房子說：“他的價格能讓多少”瑞涵說：“我和你到對面去看看長安那個六樓，你比較一下咱在做決定”長安這個六樓就在元寶灣的對面，客戶劉強看了長安的六樓問：“這個房子和元寶灣的六樓平方數差不多，他的儲藏室太深了，用著不方便，還買十七萬，我朋友在這里面住，因為儲藏室沒法用，都丟了還幾輛自行車了”瑞涵說：“這不就讓你比較一下嘛”劉強說：“你問問元寶灣的房主，12萬賣不賣，如果賣，我今天晚上就交定金”瑞涵說：“房主的價格是13.5萬，你壓得太低了，我給你問問吧”瑞涵到了房子的外面給元寶灣的房主的電話：“這面你出的價格是12萬，你看你含著我們三千元的中介費行不行”經過幾分鐘的討價還價，最后電話華里訂好了12.5萬含三千元的中介費。瑞涵告訴房主：“你拿著房產證，土地證到我們公司去，我們在正陽路匯隆置業、等你”

鄭琴和瑞涵，領著客戶劉強夫婦到了匯隆置業正陽路店，鄭琴把公司的合同拿出來，一會房主也到了。鄭琴把合同下好后一式三份，給買賣雙方：“你們看看，看哪里有什么不明白的，有需要補充的我給你們寫道空白處”買賣雙方看了合同，買房劉強說：“定金二萬，我今天給你們打個欠條，明天給你們送來，今天晚了，明天一早給你們送過來”鄭琴說：“好的，明天八點上班”劉強各方主打了欠條，按了手印，房主把房產證留下，大家一看表，瑞涵說：“九點半了，你們早點回去休息吧，明天早晨八點以后在這里集合”買賣雙方都走了以后，鄭琴說：“恭喜你，這是你的第一單”瑞涵說：“第一單，今天真充實啊”鄭琴：“再接再厲，加油”