瑞涵進入匯隆置業，一個多星期了，每天都跟著店長鄭琴熟悉小區，小區轉完之后，每天都在各大免費網站發布房源。瑞涵自己申請了一個58同城的，2012年的58同城一天能免費發布十條房源，趕集網能免費發布20條房源，百姓網，旮旯網都能免費發布20條房源。58幫幫趕集叮咚，百姓旺旺每天20條房源每天都不間斷，瑞涵利用電腦方面的才能，把這方面發揮到極致。

今天是2月10號了，瑞涵把房源上傳好了，看看電腦上的表是早晨9點了，瑞涵在58同城把今天的更新房源發到免費網站，然后粘貼到百姓，旮旯，趕集，再到網站個人房源去搜尋信息，一看個人房源剛發布了一條元寶灣的房子，六樓12萬，瑞涵馬上打通房主電話：“你好老師，我看你在網上登記了一套房子，想問問房子是幾號樓幾單元幾零幾啊”對方房主說：“你怎么速度這么快啊，我剛等到網上不到一分鐘”瑞涵說：“不好意思，正好有客戶戶問元寶灣的房子，方便說一下樓號嗎？”“12號樓3單元602室，半地下儲藏室，64平方，賣13.5萬”瑞涵問：“價格能商量嗎？主要是六樓，我去看過你們這種戶型，戶型也不怎么好”房主：“價格還能商量，商量不了很多”瑞涵：“好的，我和我的客戶說一聲”瑞涵把房源登入到系統里面去，馬上把這條房源，免費發到了個大網站，瑞涵絕不會浪費每一條信息。發上不久，瑞涵的電話鈴響了：“你好老師，我是匯隆的置業顧問瑞涵，請問有什么可以幫你的？”“我是看你在58同城發的一條，盛世豪庭的四樓38萬的，請問房子嗎，賣了沒有？”網上的客戶，瑞涵說：“你好，還沒賣那，你需要看看房子嗎？房子位置很好”對方說：“你約一下房主我們看看房子”瑞涵一陣興奮，進入匯隆置業一個星期了，這是第一個看房子的，2012年看房子需要交看房服務費的，網上發房源，初見成效。瑞涵給房主打電話約好了下午三點半，在盛世豪庭1號樓三單元402室。瑞涵：“你好老師約好了，下午三點半，您貴姓？我的公司在正陽路和太河路附近路西匯隆置業，約好了下午見”這一早晨瑞涵接了三個看房電話，瑞涵把時間錯開，剛才自己剛發的元寶灣的六樓12萬的，有個家是彭陽的明天看，還有一個上午11點看名仕商務樓的，瑞涵在本子上記好了，又找了幾條備用房源，以防客戶相不中。

瑞涵：“鄭琴，11點和我去看房子，名仕雅居商務樓”鄭琴說：“張姐，你進入就是快，這么快就找到客戶了”瑞涵：“網上的客戶，你們也在網上發發房源吧，現在進店客戶應該很少”鄭琴說：“是啊。我上個月賣的桃園雅居電梯復式，就是網上的客戶，這要多謝你在金城的時候教我上網，現在匯隆的絕大部分人都不在網上發房源，有的還不會打字那”鄭琴說：“一會我陪你去見客戶，今天看幾套房子？”瑞涵說：“看三套吧”鄭琴說：“看房子要收取看房服務費的，以前是一百，現在收五十”鄭琴說：“張姐拿著看房服務卡，要填寫好了，回來交到公司的”上午十一點，按照和客戶約好的時間，鄭琴和瑞涵來到名仕商務樓見到了瑞涵的第一個客戶張佳，張佳交給瑞涵五十元錢的看房服務費，瑞涵領著張佳坐電梯上了七樓，在電梯里瑞涵和客戶張佳介紹著商務樓的一些情況：“張老師，這套商務樓，房主家里出了點事，急著出手，60平方，三十八萬，大產權可貸款的，這個商務樓出租每年一點五萬的，這里離著政務中心很近好租的”張佳說：“我主要是自己用，坐辦公室，先看看吧，我在張店有商務樓，每天發貨都要來周村，所以現在是買商務樓還是住房還猶豫不定”瑞涵說：“先看看商務樓，再看看住房，張老師，你買房子是為了孩子上學嗎？”張家說：“是為了我女兒將來能上鳳鳴小學，我女兒明年上上一年級了”瑞涵說：“商務樓，孩子劃片用恐怕不行”張家說：“只有住房嗎？”鄭琴說：“是的，只能是住房”說話這會電梯上了七樓，三個人看了一下七樓的商務樓，張佳問：“商務樓的電和水都比民用電貴是嗎？”鄭琴說：“是的”張佳問房主：“價格還能商量多少？”房主說：“前幾天剛賣了一套四樓，買的是42萬，我主要是家里有點事急用錢，所以三十八萬想出手”幾個人看完了房子，往下走。瑞涵問：“感覺怎么樣？我在和你看幾套住房比較一下怎么樣”張家說：“我回去和老婆商量一下，再定吧”鄭琴和瑞涵往回走，瑞涵說：“有個客戶，下午三點半看盛世豪庭四樓”鄭琴說：“下午我們店里都去看看這套房子，這套房子來了還沒去看過那”

瑞涵第一個星期發房源，收了三個看房服務費，領著客戶看了五套房子。第二個星期收了四個看房服務費，看了八套房子，到了第四個星期了瑞涵已經收了十個人的看房服務費，應該是看了十幾套房子了，明天就2月28號了，還沒有成交，業務主任公茂華找鄭琴說：“鄭琴，張姐客戶應該很多，我看記錄收了十個看房服務費了，一套也沒成交，我看到張姐不停的看房心里都有點心疼，沒成交，看看原因在哪里？”鄭琴說：“張姐每天發房源多，客戶就多，就是來的時間短，腦子里房源信息少，只局限在發的房源上，沒有對應的房源”鄭琴說：“把你的客戶情況和我說一下，我幫你理順一下，先把交了看房服務費的十個人，挑幾個準客戶重點溝通”瑞涵說：“我感覺那天看商務樓的，也就是我的第一個客戶張佳應該放一放，他現在還沒決定孩子在哪里上學那”鄭琴說：“是的，我也感覺他意向不清晰，先放一放”瑞涵說：“還有那個看盛世豪庭四樓的，是我的第二個客戶需庚，也和張佳一樣的情況，因為他在ZB風機廠干銷售，家里人還沒商量好在張店買房子，還是在周村買房子，許庚說看以后的對象在哪里，他就在那里買房”鄭琴說：“這種客戶也放一放”瑞涵說：“就是那天看元寶灣六樓的彭陽那個，我又和他看了兩套”鄭琴說：“這個客戶主攻一下，爭取這個月底開張”