瑞涵在瑞晟房產(chǎn)十九中店，帶領(lǐng)荊玉華，孟凡青，一年了，2014年的10月份，晨會后，經(jīng)理呂麗又分給瑞涵一個徒弟，周亞男。

周亞男1992年出生屬猴，家是膠東三仙島的，人長的個子挺高，皮膚很白眼睛不大，長得很秀氣，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，她對象楊建兵是陜西人，兩個人在煙臺上學(xué)的時候認(rèn)識的，一起分到東興表業(yè)，通過公司靳榮榮買的旺龍花園的房子，廠里不景氣，到中介公司干置業(yè)顧問。

周亞男進(jìn)入工作狀態(tài)很快，瑞涵打電話的時候他很注意聽，到他的客戶給他打電話的時候，口氣再加上一口的普通話，很是到位。

這天，周亞男的朋友給他介紹了一個客戶，年輕人王鑫，買房子結(jié)婚周亞男幫她他找的是三金宿舍里面的一個六樓，138平，帶個車庫，三居室，打通電話，周亞男電話約房主：“老師，您好，今天下午四點(diǎn)，去看看您三金里面的六樓，咱那房子現(xiàn)在買多錢了？價格能商量嗎？”周亞男放下電話，給瑞涵說：“原來52萬，現(xiàn)在40萬含中介費(fèi)”瑞涵說：“先去看房子，別說價格”瑞涵讓周亞男又找了一套附近地稅局的五樓，瑞涵說：“給他準(zhǔn)備一套舊一點(diǎn)的，比較著，容易成交”

下午瑞涵陪著周亞男一起和他的客戶王鑫一起看了三金和地稅局的房子，看完房子，瑞涵問王鑫：“看了兩套房子，你覺得那套合適？”王鑫說“地稅局的房子，太舊了，三金的還行”瑞涵告訴王鑫：“三金的房子是2003年的房子，地稅局的是1996年左右的，差著十年的房齡那三金里面就這8號樓新，那是干部樓”王鑫說：“能貸款是嗎？我想貸三十五萬”瑞涵說：“這個房子大，能帶四十萬，看你的首付，首付要是夠，就少貸點(diǎn)，首付要是湊不夠，就多貸點(diǎn)，現(xiàn)在銀行政策很好的，利率低，貸款很合算的”看完房子回到店里，周亞男說：“王鑫應(yīng)該相中三金的六樓了，你別說，兩套比較著賣，這的容易成交啊”瑞涵說：“給他看套新舊反差大的，看完房子客戶就會自己做出判斷”周亞男說：“張姐，你這是不是叫老奸巨猾啊”瑞涵說：“這叫營銷學(xué)”周亞男的客戶王鑫第二天就簽了三金的六樓。

這天開完早會，周亞男對瑞涵說“我朋友徐名城給我介紹一個修手機(jī)叫劉鑫，也是買婚房，價格在五十萬左右”瑞涵說：“擁軍小區(qū)的六樓剛來的，四號樓二單元六樓東戶55萬，車位儲藏室，小區(qū)環(huán)境好房子新2012年的房子，證也下來了，能貸款”周亞男說：“我老賣六樓，是不是客戶都是沒錢的啊？”瑞涵說：“只要買房子的都是上帝，不能勢利眼”周亞男說：“我知道，我也就是對你說”瑞涵說：“不能亂說的，有這種想法，你的服務(wù)會打折的”周亞男說“不會的，不會的，客戶是上帝”

第二天早上，瑞涵開著車?yán)昀锼械娜硕嫉綋碥娦^(qū)去看房子，擁軍小區(qū)是電子對抗團(tuán)，148醫(yī)院，航校，還有武裝部一起建的房子，所以叫擁軍小區(qū)，在正陽路武裝部的北面，聽人們說房子的質(zhì)量不怎么好，看是小區(qū)新啊，戶型也好住，聽說區(qū)醫(yī)院已經(jīng)在小區(qū)的北邊建房了，有些消息靈通的人，就打聽著在這里買房子，周亞男的客戶劉鑫就是這樣打聽著來的。周亞男：“劉鑫，過來看房子吧？徐名城也過來吧，一起幫你參謀一下”到底是同齡人，看房子，也像打情罵俏。

擁軍小區(qū)的戶型，三室的都是一樣的，進(jìn)門是餐廳客廳所有的臥室都在里面，劉鑫看的是四樓樓六樓東戶，四號樓東頭和西頭是170平的，中間是133平的，今天劉鑫看的這個房子就是133平的，別的沒毛病，就是樓層高點(diǎn)，小區(qū)環(huán)境還行，房子新，還有地下車位和儲藏室，53萬，這個小區(qū)的房子漲價了，2013年的時候，瑞涵買了一個六樓，不到40萬，不到一年，漲了十萬，這房價漲得太快了，瑞涵心里想著嘴上說：“房子早買在收益，我一年前賣的不到四十萬，你看現(xiàn)在房價到什么樣了，劉鑫，房子相中就早下手，別猶豫啊，猶豫的是攢的錢啊”劉鑫說：“我要讓我媽看看，我媽相中了才出錢啊”瑞涵說：“早點(diǎn)讓你媽來看，這套房子看的人很多”周亞男也說：“劉鑫你下午就讓阿姨來看房子，你先說你的意思，徐名城你也說說”徐名城是給周亞男介紹劉鑫買房子的朋友，和周亞男，以前都在東興表業(yè)一起工作的過，現(xiàn)在自己在古商城附近，開了一家快餐店，生意一般也沒有積蓄，徐名城也想買房子結(jié)婚，沒??首付，看的擁軍小區(qū)的房子，很是羨慕德說：“我也想買這樣新的房子可惜手里沒錢，只能買個舊一點(diǎn)的三十萬左右的，多帶點(diǎn)款首付盡量少之又少最”同齡人說話很直接的！徐名城說：“買吧，這房子，有車位儲藏室，小區(qū)環(huán)境好，就是樓層高點(diǎn)，年輕，還能爬個二十年沒問題”

劉鑫最后48萬把這個房子買下來了，一直沒裝修，聽說對象還沒談成，所以沒準(zhǔn)備裝修。徐名城也買了燈塔附近的一個五樓樓頂32萬，貸了三十萬，也是是周亞男幫他買的，周亞男一個月成交了三套，都是樓頂，周亞男：“我是買樓頂專業(yè)戶，三個樓頂了，讓我賣個六十萬以上的房子吧，那種房子推著有底氣啊”荊玉華說：“別管是樓頂樓底，只要成交就行，還是樓頂賣的多“瑞涵說：“你看我們的房源里，大部分是四樓以上的房源，一樓二樓基本沒有”周亞男說：“是啊，要是三樓賣六樓的價格，我們的客戶還不高興死了”瑞涵：“做夢吧，房子只有越來越貴，我i們買上房子的客戶以后會感激我們的”，瑞涵：“走，發(fā)工資了，簽字去周亞男，這個月的工資比你在東興表業(yè)高不少啊”