6月26號簽的是區(qū)直機關(guān)五樓非頂，6月27號御景國際8號樓的8樓，6月28號約好在御景國際簽了御景國際9號樓的8樓，一天一單，瑞涵拿起電話，給康城麗都的房主秦秀麗打電話，昨天打電話說從東北回來了，由于十九中店那面四周修路，約好今天下午在總公司買賣雙方談價，買方是一對八零后的一對年輕夫婦，男的姓宋，女的在不銹鋼市場做會計，男的自己干銷售，想在中心地段買套兩居室，最好是裝修好了的，因為有孩子，不想因為裝修影響到剛出生不久的孩子，瑞涵根據(jù)這個條件，給他們夫妻兩個找了新建中路康城麗都的兩居室，這個房子97平，兩居室，房主裝修的品味很符合這對小夫妻，房主是個音樂老師，說是賣了房子想去東北發(fā)展，昨天剛從東北回來，瑞涵就約她到瑞晟房產(chǎn)總公司談價。

房主把的房價是53萬，買方想整起來50萬，買賣雙方見面后，買方小宋說：“秦老師，你看房子看了有些時間了，一直和你電話聯(lián)系，你看我們出的50萬這個價格”房主秦秀麗，不胖不瘦高矮適中，氣質(zhì)很好，就是給人一種居高臨下的感覺，聽小宋這么一說，就接過話來說：“我報的價格是53萬，以前有個相中房子，給我51萬我都沒賣，現(xiàn)在有些后悔了”小宋說：“主要是中間戶南北不通透，這種房子不好賣啊”秦秀麗說：“我的房子位置好，周村街最中心位置，下樓就是人民公園，對面就是銀座商城，前面是周村主干道，和周村區(qū)政府就隔著一個路口，哪個小區(qū)也比不上我們康城麗都，康城麗都是周村界第一個小高層，我么樓上住的人，都是有錢人，素質(zhì)都很高的”小宋說：“正因為你們在周村中心位置，小區(qū)沒有圍欄，很亂的，沒有儲藏室，秦老師，你考慮一下吧，我們也是誠心買房子，如果價格合適，明天我們就交定金，我今天還有點事，秦老師，你也回家考慮一下我們出的價格”小宋夫婦起身要走，秦秀麗也站起來要走，瑞涵說：“秦老師，您先坐會，我去送送小宋去”瑞涵送小宋走到門外，對小宋說：“我盡量和房主拉拉價格，如果價格合適，明天你們那定金過來”小宋說：“主要是他那個房子沒有儲藏室，中間戶不通透，房主價格要的又高，糾結(jié)這些天了，估計也沒有幾個看房子的”瑞涵說：“小宋你是相中房子了，價格我再和房主談，因為價格可以談的，沒相中房子沒法談”瑞涵說：“康城麗都的房子，雖然沒有儲藏室，可他的物業(yè)是24小時，有公車棚。充電放電動自行車都很方便，我同事家里是開廠子的，在康城麗都有兩套房子，他們都沒有儲藏室，物業(yè)很好，再說秦老師這個房子，是南邊那棟樓，不沿街，公車棚就在樓前面，南邊的樓，比北邊的樓賣的價格高，因為北邊的樓沿街，很亂，離公車棚遠，這就是秦老師為什么賣得價格高一點，記住，一分錢一分貨”小宋聽瑞涵這么一說：“你和她拉拉價格吧，如果50萬能定，明天我們就交定金”瑞涵說：“我盡量吧”

瑞涵送走了小宋，進了店里，秦老師問瑞涵：“他兩個什么意思？張姐，你說我買的房子價格高嗎？”瑞涵說：“秦老師，小宋說的中間戶很多人都挑這個缺點，不通透，秦老師，上次我領(lǐng)著一個客戶去看你的房子，一進門你猜他說什么，說這種不通透的，在風(fēng)水上講，叫財運不通，氣得我當(dāng)時想和他爭執(zhí)幾句，忍住了，畢竟我們是賣房子，賣了的房子才是價格，你說是嗎秦老師？”瑞涵故意把房子的缺點說給房主聽，這樣秦老師才能把價格降下來，這種話只能對房主說，財運不通這一說好像是瑞涵在網(wǎng)上看到有這么一說，故意說是看房子的說的，已達到讓房主降價的目的。秦秀麗聽瑞涵說這事：“誰說的？什么財運不通啊？”瑞涵說：“是一個客戶看了房子說的，真的，上次小宋看了房子以后，就領(lǐng)那一個客戶去的，上次你不見那個客戶了嗎？那個女的，走了以后，你還對我說那個個女的神神道道的”瑞涵說：“秦老師，你這個房子小宋說的缺點，幾乎每個看完康城麗都房子的客戶說出三大缺點，第一中間戶，衛(wèi)生間沒有窗戶，南北不通透，第二，沒有儲藏室，小區(qū)沒有圍欄，你們是周村的第一個小高層，儲藏室車位配比很不合理，大部分住戶沒有儲藏室和車位”瑞涵繼續(xù)說：“你們對面御景國際的房子就賣的很好，御景國際16棟樓，車位配比10：1，也就是十戶只有一戶沒有車位，儲藏室是1；1的比例，小區(qū)的戶型很好，就兩個樓有中間戶，戶型和康城麗都一樣，小區(qū)的管理很好，房子來一套買一套，價格合理，御景國際和你們小區(qū)就隔著新建路，有他們小區(qū)壓著，你們康城麗都的價格上不去”瑞涵繼續(xù)說：“當(dāng)然我也就當(dāng)著你們房主的面，把你房子的缺點說出來，我們對客戶，也是說你們房子的優(yōu)點，請秦老師相信我們的置業(yè)水準(zhǔn)”秦秀麗聽了瑞涵的陳述說：“我的房子雖然不通透，可是我安裝的門是通風(fēng)的”瑞涵說：“我已經(jīng)把你的門的優(yōu)勢，以及你們24小時物業(yè)管理，公車棚就在你們南面樓的前面，電動自行車充電在公車棚，還有你們南面的樓比北面的樓優(yōu)勢很多，秦老師，你說我是賣房子的，我能不把你房子的優(yōu)勢寫到我發(fā)的房源上嗎？不然，客戶怎么能找我看你的房子啊”秦秀麗說：“他出50萬，我還要給你1萬的中介費，我到手才49萬啊”瑞涵說：“前幾天我們剛賣了一個御景國際的九樓，96平方，和你的戶型一樣，人家有儲藏室，賣了60萬，裝修的很好，基本沒住，實話告訴你吧，小宋是看了我發(fā)的那個房子的圖片，才問我房子的，那個房子賣了，我才推得你的房子啊”秦秀麗說：“人家和我一樣的房子，比我多賣十萬”瑞涵說：“多賣十萬，很正常啊，御景國際的房子”瑞涵說：“第一，御景國際小區(qū)管理，還有環(huán)境，房子新，十萬買不到的，小宋是要定那套房子的，如果明天再來一套御景國際，他肯定會放棄康誠麗都的房子的，買房子就是要改變居住環(huán)境的，秦老師，御景國際和康城麗都的房子，你選擇那個小區(qū)？你早賣一個月算算利息，拿著錢50萬，一個月理財一萬元錢就出來了，你說是嗎秦老師”秦秀麗也是個聰明人，聽瑞涵一說就明白了：“好吧，明天讓他過來交訂金吧，主要是我那面的工作找好了，不能再拖了，說好了，家電我都拆了”瑞涵說：“我么賣房子，不賣東西”