和客戶郭紅約好第二天早上九點(diǎn)在御景國(guó)際郭紅家里簽單，瑞涵接著就和昨天晚上約好的客戶小周看御景國(guó)際8號(hào)樓的八樓，御景國(guó)際八號(hào)樓的房主是山東音樂(lè)學(xué)院教授，教授的妹妹是以前三金廠子弟小學(xué)的王老師，王老師夫妻兩個(gè)人都是三金公司的，所以買房的時(shí)候買了兩套，王教授買的八樓，妹妹王老師買的是九樓，買了房子兩個(gè)人同時(shí)裝修的，這交房三年了，哥哥一直在濟(jì)南，沒過(guò)來(lái)住，物業(yè)費(fèi)都是妹妹支付，今年王老師問(wèn)哥哥王教授說(shuō)：“哥哥，你的房子住不著，今年房產(chǎn)證下來(lái)了，咱賣了吧”哥哥王教授說(shuō)：“我在濟(jì)南，也沒有回周村的打算，現(xiàn)在價(jià)格我也不清楚，要賣，你看著給我賣了吧，不然光交物業(yè)費(fèi)”王老師就掛到網(wǎng)上這是第二天了，網(wǎng)上掛的價(jià)格是80萬(wàn)，瑞涵就掛了79.9萬(wàn)。見面后客戶小周說(shuō)：“別人掛的是80萬(wàn)，就你自己掛的是79.9萬(wàn)，你的價(jià)格最便宜，所以就打電話問(wèn)的你啊”瑞涵說(shuō)：“打電話和房主溝通過(guò)，房主說(shuō)價(jià)格還能便宜，所以就掛了網(wǎng)上的最低價(jià)格”兩個(gè)人說(shuō)著，就到了八樓，開門的是王老師，這個(gè)八樓，裝修的很簡(jiǎn)單，因?yàn)檠b修了沒住，廚房的整體櫥柜也沒用過(guò)，裝修的是紅胡桃，進(jìn)來(lái)基本不用動(dòng)，買點(diǎn)家具，拎包入住就可以，買房子的客戶小周，是個(gè)三十七八歲的男子，黑黑的瘦瘦的，個(gè)子不高，穿著工作服，自己來(lái)的，小周說(shuō)：“我有兩個(gè)女兒，有時(shí)候父母還過(guò)來(lái)住住，我在三中附近西陳生活區(qū)住著一個(gè)三樓，九十多平，兩居室的，住不開，我那個(gè)房子也賣，賣了房子再貸點(diǎn)款，我的房子能賣四十多萬(wàn)，我貸25萬(wàn)就夠了”小周說(shuō)：“我哥哥，后天就回來(lái)了，我讓他來(lái)看看房子，基本就定了”王老師說(shuō)：“明天，星期五，我哥哥從濟(jì)南過(guò)來(lái)，下星期三走，他在這里正好，你們也見見我哥哥，他是房主，我只負(fù)責(zé)看房子，過(guò)戶辦手續(xù)，還是我哥哥說(shuō)了算”瑞涵對(duì)下周說(shuō)：“那你回去和你哥哥商量一下，爭(zhēng)取后天早上過(guò)來(lái)”

第二天是9月27號(hào)，早上在御景國(guó)際三號(hào)樓郭紅的家里，御景國(guó)際9-1-801室，價(jià)格91萬(wàn)，含中介費(fèi)1萬(wàn)，簽單成功。

9月28號(hào)早上八點(diǎn)30分，瑞涵和孟凡青荊玉華回到十九中自己的店里，瑞涵說(shuō)：“你們誰(shuí)和我去御景國(guó)際，去看房子，我要拿上合同，說(shuō)不準(zhǔn)能簽單”荊玉華說(shuō)：“你讓孟凡青和你去吧，我要給我的客戶找房子，他就要嘉源逸居附近的，因?yàn)樗绺缇驮诩卧匆菥幼。苄謨蓚€(gè)人為了照顧老人，想隔得近一點(diǎn)，昨天看的是嘉源附近的萬(wàn)佳怡的三樓，沒相中，我再給他找找嘉源盛景有沒有”瑞涵說(shuō)：“你趕快找吧，我和孟凡青去就行”瑞涵和孟凡青來(lái)到御景國(guó)際，開車進(jìn)去了，提早到了御景國(guó)際房主的家里，王教授在家里等著瑞涵，等了一會(huì)，瑞涵見快九點(diǎn)半了，客戶還沒到，就打了一個(gè)電話給小周：“小周，你怎么還沒到”小周說(shuō)：“我們開車到門口了，因?yàn)殚T口被業(yè)主堵門口了，進(jìn)不去，我們走進(jìn)來(lái)的”這時(shí)候王老師從九樓下到八樓，瑞涵忙問(wèn)：“小區(qū)怎么了，怎么堵門口了？”王老師“因?yàn)槲飿I(yè)費(fèi)不合理，也主堵門口了，你們來(lái)得早，不然也進(jìn)不來(lái)”瑞涵說(shuō)：“啊，我的客戶可別因?yàn)檫@個(gè)原因不想要這房子啊”瑞涵站在陽(yáng)臺(tái)上，看見小周和她的哥哥從南面往最北邊的八號(hào)樓走來(lái)。小周上來(lái)以后問(wèn)王老師：“是因?yàn)槲飿I(yè)費(fèi)嗎？”王老師說(shuō)：“物業(yè)不按合同辦事，說(shuō)好的物業(yè)費(fèi)，不到兩年就漲了，沒有別的問(wèn)題”小周說(shuō)：“原來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)，應(yīng)該找”瑞涵松了一口氣，心想還好沒影響到客戶的情緒。也許是因?yàn)槎麻T口時(shí)間影響了房主，價(jià)格談的很順利，78萬(wàn)成交含中介費(fèi)1萬(wàn)，簽單成功。

回到十九中店里，荊玉華還在個(gè)客戶找房子，瑞涵對(duì)孟凡青說(shuō)：“我沒想到這單能簽成，又趕上業(yè)主堵門口，我以為是因?yàn)檐囄宦┧?，御景?guó)際房子的質(zhì)量不咋的，前幾天我去看房子，天剛下過(guò)雨，才交房幾天，就在做防水，聽說(shuō)人工湖得水也往地下車位下面樓，你沒看到人工湖沒干防水嗎”瑞涵雙手合十：“阿彌陀佛，還好，沒影響到我的客戶簽單，這個(gè)小周，我昨天和他看房子的時(shí)候，穿著工作服，就不像是買房子的，當(dāng)時(shí)就說(shuō)兩個(gè)女兒，想要個(gè)三室的，這時(shí)人不可貌相啊”荊玉華說(shuō)：“我怎么聽著像是我前天看萬(wàn)佳怡房子的客戶，也姓周”瑞涵說(shuō)：“周永久，個(gè)子不高，在西陳住，兩室的”荊玉華說(shuō)：“就是我那個(gè)客戶啊，他說(shuō)不要御景國(guó)際的啊，我和他說(shuō)過(guò)御景國(guó)際的房子，他哥哥在東邊住，我正給他找東面的房子那”瑞涵說(shuō)：“荊玉華，你就是容易讓客戶給你畫圈，把你圈到里面，客戶都出來(lái)了，你還在圈里面轉(zhuǎn)，你因?yàn)檫@個(gè)原因，跑了幾單了，還不接受教訓(xùn)”荊玉華說(shuō)：“這種大客戶，我搞不定，我就是賣二三十萬(wàn)的，能貸款的，首付低的，這種房子我也能記住，像御景國(guó)際這樣的高檔小區(qū)，大一點(diǎn)的小區(qū)，我看幾次房子都記不住戶型”瑞涵說(shuō)：“御景國(guó)際的戶型多好記，你們現(xiàn)在只要是把御景國(guó)際的多大平方的，我就知道是哪個(gè)樓，還有區(qū)直機(jī)關(guān)宿舍，只要你說(shuō)房子是多大平方的，我就知道是那個(gè)機(jī)關(guān)的房子，比方說(shuō)135平的，只有檢察院宿舍是135平的，100平的是法院的，115平時(shí)工商管理局的，戶型是三室朝陽(yáng)，客廳不朝陽(yáng)的，公安局的房子是144平的，客廳朝陽(yáng)，區(qū)直機(jī)宿舍，法院的，嘉州賓館的，工商局的，都是三室朝陽(yáng)，客廳不朝陽(yáng)的，公安局2000年以后的房子，在北邊，里面有個(gè)單元是120平的，其余的三室的都是96平的，客廳不朝陽(yáng)”

荊玉華和孟凡青聽著瑞涵的介紹，都很佩服瑞涵的，描述的太清楚了，這些房子三個(gè)人都看過(guò)，可她們兩個(gè)怎么就記不住?。?/p>