姜濤和江月兒上了汽車后找到位置就坐下了，由于購票的時(shí)候是一起的，座位自然也是挨著的。

入座后江月兒就說她瞇一會(huì)兒，到了讓姜濤喊她，然后就戴著耳機(jī)，靠著窗戶閉著眼睛睡了，但是姜濤此時(shí)精神好得很，雖然為了這次出差昨晚看資料到凌晨，但這會(huì)兒毫無睡意，看著身邊的精致美女，姜濤開始有些心猿意馬，不自覺還摸了一下自己的嘴，確認(rèn)口水沒有滴下來。

由于對(duì)方公司在一個(gè)郊縣，姜濤他們大約坐了一個(gè)多小時(shí)的汽車，到站后又打的才到達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到對(duì)方大門口由金色打字寫成的公司名稱—川城西征科技股份有限公司，顯得很霸氣，來到大門口和門衛(wèi)溝通了來意后姜濤他們便進(jìn)入。

邁進(jìn)大門的那一剎那，姜濤心里莫名有一種征服欲，感覺像打了雞血一樣。

姜濤也奇怪，一直以來都覺得自己性格偏內(nèi)向點(diǎn)，只適合做技術(shù)，但此時(shí)發(fā)現(xiàn)，過去對(duì)自己的判斷可能是錯(cuò)誤的，要是自己去做銷售，或者是創(chuàng)業(yè)，說不定比現(xiàn)在混得好，有房有車有老婆也可能，哈哈。

前臺(tái)客服是一個(gè)長得很甜美的妹子，帶姜濤他們來到會(huì)議室，給他們倒了誰就離開了，說他們的曾總有點(diǎn)急事，讓姜濤他們稍等一下。

大約過了二十分鐘，江月兒變得有些焦慮，而且好像很擔(dān)心的樣子，姜濤看出來了，問江月兒怎么了，江月兒湊過來，低聲說上次來，上次楊偉被這件公司的曾總罵慘了，這次估計(jì)也難好不到那里去。

姜濤問她怎么知道，江月兒說上次她也來了的，畢竟這個(gè)單子是她簽的，現(xiàn)在雖然是技術(shù)方面的問題，但她也是需要參與的。

姜濤這才知道，上次不是楊偉一個(gè)人來的，而是和江月兒一起來的。

聽江月兒這樣說，姜濤并沒有擔(dān)心，覺得還是那句話，兵來將擋水來土掩，讓江月兒不必?fù)?dān)心，有他呢！一會(huì)兒看他的表演。。

姜濤之所以這么說，并不是自己真的覺得有多少把握，主要的原因可能就是想在美女面前表現(xiàn)一下。

大約又過了五分鐘，會(huì)議室的門打開，走進(jìn)兩個(gè)人，前面是一個(gè)四十多歲的男人，體型微微發(fā)胖，穿了一件黑色T恤，走路虎虎生風(fēng)，顯得很精干。

后面跟著一個(gè)有點(diǎn)瘦小的男人，三十多歲，帶著眼鏡，一手抱著筆記本，進(jìn)入會(huì)議室后就開始連接投影儀。

姜濤估計(jì)前面這個(gè)男人應(yīng)該就是曾總了，果然，江月兒站起來說：“曾總您好，這位是我們公司技術(shù)部的骨干姜濤！”

姜濤也站起來，說：“曾總您好，您喊我小姜就行了……”

“坐坐……坐下吧！”曾總一邊自己直接坐下，一邊擺手示讓姜濤他們也坐。然后又說：“你們趙經(jīng)理怎么回事，他來都解決不了的問題，讓你們兩個(gè)蝦兵蟹將過來做什么？”

姜濤聽了這話，覺得在這個(gè)曾總眼里，自己可能就是個(gè)渣渣，怪不得怎么怠慢，原來是根本沒有把自己放在眼里。

姜濤想了一下，說：“曾總，不管是誰過來，我們都是為了解決問題，關(guān)于貴公司的項(xiàng)目需求修改說明書，我仔細(xì)看過，有幾點(diǎn)意見想和曾總溝通一下！”

姜濤看了曾總一眼，曾總點(diǎn)頭示意讓姜濤繼續(xù)說，于是姜濤從實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，深入地闡述了起來。

西征科技的這款軟件其實(shí)就是把商城、辦公系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等融合起來，同時(shí)配套的還有APP，手機(jī)端等，而修改意見大都是一些無關(guān)緊要的功能，甚至有的還有點(diǎn)畫蛇添足。

比如，曾總他們希望手機(jī)APP里增加定位功能，這樣方便于掌握員工的行程，尤其是銷售部的員工，跑出去誰知道他們到底是在工作還是在玩。但姜濤覺得，這樣一來作為老板肯定是放心了，但是員工，就會(huì)有一種被監(jiān)視的感覺，會(huì)覺得缺乏信任，久而久之有情緒是肯定的，而且手機(jī)上可以定位，但誰也沒有辦法保證手機(jī)確實(shí)是在本人身上。

類似這樣的問題還有很多，姜濤深入淺出地分析著，曾總聽著，慢慢地坐直了身子，并不時(shí)就專業(yè)問題提出疑問，姜濤都一一解答。

等姜濤說完，曾總臉上掛上了笑容，說：“小姜是吧，你說的挺有道理，有些功能我們也不能確定是不是真的需要，聽你這么一分析，如果真的添加上確實(shí)是成了累贅，你也知道，我們這個(gè)公司是從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，好多員工，包括管理層都對(duì)電腦不是很懂，真如果搞復(fù)雜了，反而降低生產(chǎn)效率了，哈哈！”

接下來又聊到幾個(gè)小改動(dòng)，要求合理的姜濤通通記錄起來，否則就提出自己的觀點(diǎn)，曾總也都能接受。

大家不覺中已經(jīng)聊了三個(gè)多小時(shí)，各項(xiàng)問題也敲定了，其實(shí)真正需要改動(dòng)的基本沒有。

天色已晚，曾總看了一下表站起來，激動(dòng)地拉著姜濤的手，說：“小姜呀，我覺得你才是專業(yè)的，而且實(shí)在，今天我們的溝通很有價(jià)值！”

姜濤：“是嗎？我還擔(dān)心我沒有表達(dá)清楚呢，畢竟我是做技術(shù)的，說話可不是我的強(qiáng)項(xiàng)！”

曾總：“不……不……你說的很好，談話不在乎你辭藻多么華麗，需要的是用心說，我能聽出來你是在真心為我們考慮，為我們解決問題，這很難得，不像你們那個(gè)趙經(jīng)理，每次總想著讓我們盡快驗(yàn)收，這樣很不好……我看這個(gè)項(xiàng)目后期就你負(fù)責(zé)吧，你比你們那個(gè)趙經(jīng)理強(qiáng)多了！”

姜濤：“謝謝曾總看得起，至于我們公司的分工，這可不是我能決定的，不過至于這個(gè)項(xiàng)目，不管是誰負(fù)責(zé)我都是會(huì)參與的，您放心，我們一定讓貴公司滿意！”

談判很成功，也很愉快，曾總還特意記了姜濤的手機(jī)號(hào)碼。

由于曾總要趕飛機(jī)出差就先離開了，就和姜濤他們握手告別，然后讓旁邊一起進(jìn)來的那個(gè)眼睛男陪著姜濤他們把飯吃了，再安排住宿。

原來這個(gè)一直沒什么存在感眼鏡男是西征科技的辦公室主任，姓孫，聽到曾總吩咐滿口答應(yīng)。

孫主任帶著姜濤他們來到一家裝修聽不錯(cuò)的中餐館，點(diǎn)了七八個(gè)菜，邊吃邊聊，挺開心的。

通過和孫主任交談，姜濤他們知道，之前楊偉的表現(xiàn)讓西征科技這邊很懷疑姜濤他們公司的實(shí)力，項(xiàng)目一直拖著其實(shí)其實(shí)他們也著急。這次能有這么樣的結(jié)果讓大家都送了一口氣，可以說是皆大歡喜。

到了此刻，姜濤才發(fā)現(xiàn)大美人江月兒也顯得輕松起來，而且看向姜濤的眼神中也帶了點(diǎn)佩服。