“所以，我給大家的建議是，第一，學(xué)習(xí)很多關(guān)于股票的知識，只有這樣，在談判的時候才能游刃有余，這是我們金融銷售必備的專業(yè)知識，如果第一次談話讓客戶覺得你不專業(yè)的話，客戶怎么可能放心買你的產(chǎn)品或者基金？”

“反過來說，如果客戶每個問題你都能解答，并且讓客戶覺得你值得信賴，花錢買你的產(chǎn)品自然就放心。”

“第二，學(xué)習(xí)一定的說話技巧，這個需要大量的練習(xí)，不是我一句話可以說清楚的，因此我推薦大家去讀卡耐基寫的關(guān)于說話的書。”

“　最后一個建議，如果客戶覺得產(chǎn)品可以，千萬不要忘記讓他推薦新的客戶過來，每一個被朋友推薦過來的客戶，都比較容易開單。”

“好了，演講就到這里吧，謝謝大家，”說完，林時便把擴(kuò)音器遞給了王峰，然后回到了自己座位上。

“好了，想必大家也聽到了“冠軍”的演講，希望大家在銷售這條路上越做越好，今天的早晨會議到此為止。”

雖然聽完了林時的演講，但王峰總覺得林時有些東西沒有說出來，這頓時讓王峰對林時產(chǎn)生了興趣。

林時剛回到座位上，就看見伍宏嘴巴張開眼睛瞪的超大看著林時。

林時皺了皺眉頭道：“怎么？”

“你還問我怎么？我的表情就代表著我此刻的心情，難道你看不出來嗎？”伍宏一臉不可思議道。

“　哦。”林時面無表情的道，然后打開了手機(jī)看股市新聞。

伍宏見林時無視了他，但還是一臉崇拜的道：“大神，請受小弟一拜，以后客戶的疑難雜癥就全部交給你了。”

林時一臉黑線，感情是把我當(dāng)你開單的工具了。

突然，林時的手機(jī)響了了起來，不是電話，而是微信的消息，打開一看，全是好友添加的信息。

伍宏在旁邊看見了，然后一臉老謀深算的說道：“肯定是看你是銷售冠軍，要來跟你套近乎了。”

林時把幾十個好友添加消息全部同意，然后又來了十幾條，想到整個銷售部幾百人，林時索性直接把手機(jī)靜音了。

“這樣不太好吧，還有很多妹子加你呢，就算男的不同意，妹子也要同意啊。”伍宏一臉壞笑的道。

林時皺了皺眉頭然后說道：”比起我，你還是關(guān)心你的客戶吧。”

伍宏聽了林時這話覺得莫名其妙然后問道：什么意思？

林時一臉無奈的道：“就算我?guī)湍汩_單，在套餐結(jié)束之前客戶依然可以選擇退費，你難道不研究一下股票然后推薦給你的客戶嗎？”

伍宏聽了這話一臉無所謂的道：“那是分析部專家們的事，我們銷售部只負(fù)責(zé)開單。”

林時哦了一聲，然后說道：“既然這樣，那你不妨聽聽我的預(yù)測，這個客戶一個星期之內(nèi)就會退款，到時你在找我，我也無能為力。”

如果是別人這么說，伍宏肯定不以為然，但是林時.......那可是月度銷售冠軍。

“真的假的？你可別嚇我，到時客戶退款，我的提成也要被公司扣掉的。”一想到提成要被扣掉，伍宏就慫了。

“不嚇你，我剛來的時候打了兩個月的無效電話，好不容易開了個3萬的單，然后不到一個月，客戶就要求退款，當(dāng)我回訪客戶想知道什么原因時。”客戶幾乎是吼著對我說：“一個星期3個跌停板！我買房的血汗錢吶！原本我還以為專家靠的住，誰知道都是騙子，你這個打電話的也是騙子！”“聽了這個話我都不知道如何接下去。自那以后我就開始學(xué)習(xí)股票知識，從分析財報到分析行業(yè)趨勢。”

“同時，我也知道，所謂的專家和普通人沒什么兩樣，只是更懂得包裝自己而已，一個最簡單的比方，我們注水他們放水，我看過他們推薦的股票，一是周期股，這是最好騙股民的，因為基本面和k線不怎么好判斷。二是垃圾股，業(yè)績特別差，然后他們寫一堆關(guān)于這個股票即將上升的理由。三是題材股，大漲也會大跌，真正的財富絞肉機(jī)，要么賺的手軟，要么虧得腿軟........”

“那我要怎么才能和我的客戶說啊，我對股票也不是很了解啊。”伍宏一臉無奈的道。

林時無語了，心想你不懂股票你賣什么股票相關(guān)產(chǎn)品啊？這不明擺著坑人嘛！

雖然林時不想多管閑事，但想到伍宏畢竟是自己同事，還是決定幫他一把。

你這樣，你打電話跟客戶說：“恭喜你加入東坊證券，成為尊貴的會員，在股票推薦方面，一邊是短信推送股票，一邊是電話推送股票，然后推薦他格力或者美的，只要是業(yè)績好的電器股，都可以推，但最好還是推大型藍(lán)籌股。”

“萬一大型藍(lán)籌股跌了怎么辦？”伍宏疑惑的問道。

林時看了他一眼，然后說道：“如果你推薦的是不知名的股票，跌了的話，客戶肯定會怪你，但是，如果你推知名的大型藍(lán)籌股票，如果跌了，客戶只會怪公司不好。”

就在林時打算繼續(xù)說的時候，一道清脆的女性聲音響在林時耳邊：“你好，我是新來的，名字叫白伊，我這有個客戶，可以請你幫我跟她談一下嗎？”只見她的短發(fā)十分干凈利落，瀟灑中帶著男生的英氣，就連女孩子見了也忍不住心跳，妝容打扮的十分精致，而一身職業(yè)裝則將身材展現(xiàn)的淋漓盡致。

林時轉(zhuǎn)過身面無表情看著她，皺了皺眉頭，然后緩緩說道：“我為什么要幫你？”

“因為她是美女啊！”伍宏在旁邊不懷好意的道。

林時哦了一聲，然后緩緩說道：“沒空！”隨著林時說完這句話，氣氛突然變的尷尬起來。

伍宏出來打圓場道：“他就這脾氣，不用跟他一般見識，哥哥我最喜歡助人為樂了，我來幫你吧。”

白伊也懂一些人情世故，看到伍宏出來圓場，馬上說道：“那就麻煩你了。”

“不麻煩不麻煩，幫助美女是我的榮幸，”伍宏帶著一臉討好說道。

來到白伊的辦公桌，伍宏模仿著林時的口氣說道：“這位客戶性格，說話風(fēng)格怎么樣？有購買意愿嗎？”

“這個嘛，我不怎么清楚哦，但是這位客戶脾氣特別暴躁，對我的話充滿了不信任……而我剛來這不久，對業(yè)務(wù)也不是很清楚，想去請他幫忙，結(jié)果……”　白伊一臉可憐的道。

“沒事，有大哥幫你肯定沒問題，在金融圈里工作，就算坐勞斯萊斯的客戶也得請教我們這些坐地鐵來上班的人關(guān)于如何賺取更多的錢的想法，因為他們也許在別的行業(yè)可以混的風(fēng)生水起，但是一進(jìn)了金融行業(yè)就被玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”

伍宏安慰著白伊說道。