“付款不是很正常么？我之前就跟你說過了，沒什么變故的話就算談成了。就為這事你大半夜打電話給我？”

林時(shí)沒好氣的道。這不明顯就是浪費(fèi)他寶貴的睡眠時(shí)間么？

“哈哈哈，我這不高興嘛，那好，明天再聊……　”　沒等伍宏說完，林時(shí)就把他電話掛了。。

第二天，在東坊證券大樓銷售部，林時(shí)剛碰見伍宏的時(shí)候，差點(diǎn)沒認(rèn)出他來，頂著兩個(gè)超大的黑眼圈，如果不是天天坐在旁邊的同事肯定不知道他是伍宏　林時(shí)皺了皺眉頭然后說道：“你是不是昨天晚上太興奮了，導(dǎo)致根本睡不著覺？　”

“bingo！　你猜對(duì)了！　哈哈，因?yàn)榻裉焓窃碌装。梢灶I(lǐng)工資了！伍宏高興的說道，說完頓了一下，還補(bǔ)充一句道：加上這個(gè)客戶的金額，這個(gè)月我4000底薪加提成7000總算過萬了！在H市這樣的高壓力的地方總算可以好好的活下去了。”伍宏一臉高興的說道。

林時(shí)哦了一聲，便開始閱讀股市新聞了。　伍宏見林時(shí)一臉的沒興趣還以為林時(shí)的客戶沒下單，便說道：“是不是你的客戶沒下單，所以你這個(gè)月的提成……”

“好了，大家放下手中的工作，我們來開一個(gè)早晨會(huì)議。”就在伍宏打算繼續(xù)說下去的時(shí)候，王峰從辦公室里走出來用擴(kuò)音器說道。王峰，東坊證券銷售部總經(jīng)理，掌管銷售部職員的生殺大權(quán)。

大家一臉的疑惑，因?yàn)樗麄儚膩頉]有開過早晨會(huì)議，這不經(jīng)讓一屋子的幾百人覺得有些莫名其妙，但王峰明顯不打算給他們想象的時(shí)間。

“大家伙來東坊證券銷售部，做一名銷售，也有一段時(shí)間了，有的是剛出來的學(xué)生，有的是有家室的男人或者女人，我們東坊證券銷售部，從不給銷售的年齡或者學(xué)歷作限制，向來是能者居上位，無能者混溫飽，當(dāng)然，必須要成年和持有證券從業(yè)資格證，不然可就違法了，哈哈，為了不耽誤大家的寶貴時(shí)間，我就長話短說了，大家肯定疑惑為什么要開早晨會(huì)議，而且是跟整個(gè)銷售部門開，我就不藏著掖著了，這次會(huì)議是用來表彰這個(gè)月的銷售精英，正是因?yàn)橛羞@些銷售精英，我們整個(gè)銷售部才能搞的如火如荼，蒸蒸向上！　這個(gè)月的銷售冠軍是……”王峰頓了一下，顯然，作為銷售部的經(jīng)理似乎很懂得如何吊人胃口和引起別人的興趣。

“這個(gè)月的銷售冠軍是……林時(shí)！總銷售額352萬！大家掌聲鼓勵(lì)一下！　”　說完自己便帶起頭來鼓掌，一時(shí)間，鼓掌的聲音響徹了整個(gè)銷售部門，連隔壁的服務(wù)部門都能聽得見，作為這場(chǎng)會(huì)議的冠軍林時(shí)至始至終都很淡定，似乎早就知道是這樣的結(jié)果。

“有冠軍自然就有亞軍。”王峰待掌聲小點(diǎn)之后繼續(xù)說道：“而這次的亞軍是……譚玥！總銷售額為287.5萬，請(qǐng)大家繼續(xù)用掌聲鼓勵(lì)一下……　”王峰說完，掌聲又響徹了整個(gè)銷售部。譚玥，是東方證券銷售部里的元老級(jí)人物了，從林時(shí)進(jìn)銷售部門起，譚玥就在這工作了5年了，由于身材姣好，會(huì)打扮，即使在28歲左右的年齡，依然像剛走出學(xué)校的學(xué)生，深受銷售部男同事們的歡迎。

“而本月度的季軍是……劉云翔，　總銷售額為240萬，請(qǐng)大家再一次用掌聲鼓勵(lì)一下。”由于是亞軍，掌聲明顯比之前的冠軍和亞軍小很多，劉云翔尷尬的摸了摸鼻子。

“想必大家很好奇，在短短一個(gè)月內(nèi)怎么賣出352萬的銷售額，下面，有請(qǐng)本月度冠軍林時(shí)來說說他的傳奇之路！！”其實(shí)王峰也很好奇，352萬銷售額　平均一天要賣十多萬，而電話銷售里，大部分都是無效電話，一個(gè)人一個(gè)月能賣個(gè)10多萬就不錯(cuò)了。不止王峰好奇，在座的每個(gè)人都好奇352萬的銷售額是怎么做到的。

林時(shí)起身走向王峰，接過擴(kuò)音器然后說道：“大家好，我的名字叫林時(shí)，今天早上我接到王總的短信讓我為大家做一個(gè)演講，幫助大家在銷售方面取得一些進(jìn)步。”

“其實(shí)我這352萬銷售額，都是老客戶貢獻(xiàn)給我的，我去年剛滿19的時(shí)候，就進(jìn)了東方證券，當(dāng)時(shí)我跟很多人一樣，進(jìn)來混個(gè)溫飽，但是......林時(shí)頓了一下，話風(fēng)一轉(zhuǎn)說道：在H市這樣的地方，即使政府打壓炒房客的氣焰，同時(shí)銀行大幅提升首套房貸款利率，很多人依然買不起房，所以，我就有了一個(gè)夢(mèng)想，將來一定要在H市這樣的地方買下自己的房子，夢(mèng)想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？終于，這個(gè)月的底薪加提成，可以在H市樓盤里買下一平方！”

下面的人聽了林時(shí)這番話哄堂大笑，然后用自己的雙手給出了雷鳴般的掌聲。

林時(shí)微微笑了笑，似乎對(duì)大家的反應(yīng)很滿意，然后說道：“于是，我買了很多關(guān)于投資的書籍來看，《巴菲特傳》《索羅斯傳》《金融煉金術(shù)》《巴菲特帶你讀財(cái)報(bào)》《查理芒格的智慧柵格》《羊皮卷》等等，當(dāng)然，為了跟廣大股民更好的溝通，我也讀了很多江湖騙子的書，比如《江恩理論》《艾略特波浪理論》《道氏理論》《股市趨勢(shì)分析》《k線寶典》在讀了很多關(guān)于股市的書之后，在打電話的時(shí)候終于能和客戶自由的討論股票，大家肯定知道，電話銷售在一定程度上也是概率銷售，也可以看成拋硬幣，100個(gè)客戶電話里只有10個(gè)左右聽你說話，而聽你說話的100個(gè)人里面，只有5個(gè)左右會(huì)花錢買你的產(chǎn)品，也就是說1000個(gè)電話里只有五個(gè)會(huì)花錢買你們的產(chǎn)品，有時(shí)候出現(xiàn)概率偏差的時(shí)候1000個(gè)電話都沒人會(huì)買你的產(chǎn)品。”

“所以大家不要只注重技巧，也要注重時(shí)間點(diǎn)和電話數(shù)量，我得話，只在股市情況好的時(shí)候打很多電話，如果股市情況差，我一般不怎么打電話，最多就是告訴我之前的老客戶不用慌張，短期調(diào)整而已。