◤ 做公司就是做數學，管理就是管數字

中國很多公司的管理者在經營和管理的過程中，都帶有濃厚的文學色彩，在不知不覺中運用著文學的表達方式，總是用很多形容詞和感嘆詞來描述市場的狀況、公司的前景以及經營的計劃。比如，很多管理者經常說市場前景一片大好，增長率持續上漲，提升空間頗大，消費者很喜歡我們的產品，客戶滿意度相當高。又如，我們經常描述公司運營設備一流，各部門工作井然有序，大家充滿信心努力完成任務等。

仔細一想，相當一部分管理者在說話、工作、開會的時候，真的在不知不覺說著這些詞語，其實這些詞語在公司的數字面前是毫無說服力的。

其實公司真正所有的是數字，各項成本支出是數字，營業收入是數字，薪資獎金是數字，合同條款是數字，績效考評的是數字……公司經營的每一天都是由數字組成的，所以管理者的工作也應該把經歷和時間都聚焦在用數字管理上。實際上做公司就是做數學，管理就是管數字。

其中最重要的數字有三個：1、9、10,1就是利潤，9是成本，10是收入。10-9=1，也就是：收入-成本=利潤，這就是公司的管理公式，也是管理者必須高度重視和管理的數字。

數字1相當于10%的利潤，數字10代表著開源。目前，大多數公司管理者都比較重視市場，重視營銷，重視客戶，公司經營的重點都圍繞著業務導向、增加收入進行。

但是在打掃完前面的戰場以后，管理者往往忽略了他們的身后，可能已經變成了一片狼藉。賺來的錢，市場營銷拼出來的市場，最后因為沒有削減成本，因為這個數字9沒有管理好，造成嚴重浪費，若是重復購買甚至決策錯誤，最終還會造成嚴重虧損。

試想，如果管理者活在文學當中，活在自我陶醉當中，活在自己認為的經營狀況當中，不去關注數字，不去采取措施把9減成8，把8減成7，不了解公司現在到底是10-9=1，還是10-10=0，甚至有的時候可能已經是10-12=-2，那結果必然是虧損。

公司不贏利，必死無疑，松下幸之助曾說過一句話：“管理者的使命就是賺錢，如果不賺錢那就是犯罪。”所以，一個賺了錢的管理者才能夠為公司創造利潤，才能夠給客戶創造價值，才能夠給員工提供更好的福利和待遇，才能夠為社會做出貢獻，才能夠促進整個經濟的發展和繁榮，等等。相反，如果管理者不賺錢，肯定會給社會、給家庭、給個人、給團隊、給員工造成嚴重的傷害。

很多管理者往往不知道數字9意味著什么，不知道如何去控制成本、削減成本。他們只知道拼命地干活，只知道加班加點，自我感覺好像生意很好，但是坐下來仔細一算，卻不知道錢到哪里去了，沒見到利潤。所以，管理者要少用形容詞，多用數字，嚴控成本，增加利潤。