選對池塘釣大魚，問對問題賺大錢。在和客戶溝通中，讓客戶說得越多，銷售人員了解對方真正意圖的機會就越多。所謂知彼知己，百戰百勝。當你掌握對方的情況，遠比對方知道你的情況還要多，你自然就把握住了先機。

怎樣樣才能讓客戶說得更多呢？秘訣就是——提問！

沒有提問就沒有成交

在銷售中，只有懂得巧妙地提出問題，才能夠把和客戶之間的談話導向自己所希望的那種結果。因為說服的藝術并不在...