一、賣減肥藥創業

南國深圳，一位窮途末路、心比天高的“妄想家”，被迫創業，卻置之死地而后生，演繹了一段從通信行業門外漢到中國企業家教父的傳奇故事。他就是華為集團創始人與掌門人任正非。

任正非創立的華為公司，起步的生意是電信設備貿易。用那個年代的貶義說法是“二道販子”，用現在的話說叫“貿工技”。然而正是這個“二道販子”創始人，在開業之初就給自己和公司畫了一張大餅：20年后，華為要成為世界級的電信制造企業。

1987年底，44歲的解放軍團級退役軍官任正非，與5個志同道合的中年人（國企負責人）一起集資，加上個人的轉業費3500元，湊成21 000元，6人平分股份，在南油新村亂草堆中的一個居民樓里，成立了深圳華為技術有限公司。

當時除了任正非，可能誰都沒有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫中國乃至世界通信制造業的歷史。1968年畢業于重慶建筑工程學院的任正非，在44歲創業時，對通信行業完全是門外漢，結果卻打造出一個享譽海內外的民營通信企業。

1982年，38歲的任正非從軍隊轉業到深圳，在當時深圳最好的企業之一，南油集團下面的一家電子公司任副總經理。然而正是在那里，40多歲的任正非遭遇了人生的重大挫折。一次，任正非做生意被別人騙了200多萬貨款收不回來。80年代末，200萬元人民幣不是一筆小數目。按當時貨幣的實際購買力，不亞于現在的1億元。當年內地城市月工資平均不到100元，為此單位對他做了“離職”處理。

此時的任正非上有退休的老父老母要贍養，下有一兒一女要撫養，還要照顧6個弟弟、妹妹的生活，正所謂“上有老，下有小”，青春不再、未來尚長的中年之際。所以任正非創業是被逼上梁山的。

就這樣，處于中年危機中的任正非開始創業，華為誕生。“從此，深圳少了一個國企干部，中國多了一個高科技企業的‘教父’。”

（一）拿到營業執照后一分錢都沒有了

2019年4月13日，中國深圳、華為總部。美國消費者新聞與商業頻道“CNBC”采訪華為創始人任正非，探尋、挖掘華為創辦過程中的故事。

面對美國記者各種提問，任正非侃侃而談：

創立華為時，我們還不太理解中國正在開放改革。國家要走向改革開放，其實我們基層老百姓并不太理解黨中央的重要決定。那時黨中央不斷裁減軍隊，因為當年中國軍隊人數太龐大了。不止我們不理解，連軍隊高層領導也不理解。他們認為是裁掉雜牌部隊，保持正規軍。

結果我們作為雜牌部隊首先被裁掉，鐵道兵和基建工程兵屬于非作戰部隊，先被裁掉了。裁掉以后，我們被分到各個地方。那時中國開始實行市場經濟，至少沿海開始實行了，已經不是過去的計劃經濟時代。從軍隊到市場經濟開放的深圳前沿，我們非常不適應，不知道該怎么辦。我在國有企業工作時犯過錯誤，因為不知道市場經濟怎么做。做錯以后離開單位，要找出路，出路在哪？不知道。

我是學建筑的，電子技術是自學的。而且電子技術學的是模擬技術，即模擬的自動控制。當時的模擬控制是比例、積分、微分的控制方式。當我離開軍隊走向社會時，已經是8086、286、386的電腦時代，這個時代我們很不適應。所以我們那時出來以后，需要尋找工作機會來養活家庭。因為幼稚，以為這個產業很大，以為我們能賺點錢。進來才知道，通信這個產業太殘酷了。但是已經沒有退路了，因為我們總共只有2萬多元人民幣。創辦公司時需要繳納各種費用，拿到證時已經沒錢了。如果我們再退回去做別的東西，一點資本都沒有了，那是不可能的，所以只能咬牙做下來。

關于注冊公司后的展業情形，任正非在接受加拿大CTV采訪時說過：

剛剛創業的時候，我們拿到營業執照的那天，就一分錢都沒有了。我們曾經覺得“華為”這個名字不好，因為是閉口音，想改掉名字。但是我們拿到營業執照以后就改不了了，因為一分錢都沒有了。那時候我們人少，都是用公共汽車來運貨物。沒人幫助，我就自己背。背20米左右堆在那里，再去背20米……這樣一小段一小段路地挪，因為要堆在看得見的地方，否則丟了怎么辦？

那時候公共汽車的售票員都很好，允許我把貨物搬上公共汽車。如果是今天的公共汽車，不允許搬運貨物，那我們的創業就不能成功了。所以在早年創業過程中，我們沒有技術，沒有背景，也沒有資金。我們就是有誠信，幫助別人賣機器，中間賺一些傭金，這樣一點點發展起來。

當我們發展得太好以后，對方就不再給我們貨物，怕我們把市場占領了，這就逼著我們自己做科研。從那個時候開始，我們就逐漸把資金投入到科研中去。直到2000年的時候，我還沒有自己的房子居住，只有一個大概30多平方米租來的房子，面對西方太陽。

直到2000年以后，我才開始買房子，因為把所有的資本都集中在科研投資上了，我們認為不投資就沒有未來。直到今天，實際我們個人也沒有多少財富，為什么？這個財富還是一張紙，就是公司的股票。一旦公司沒有了，股票也是不值錢的。大家把錢都投到公司里面來，是對公司具有一種信心、一種信仰，覺得這個公司可能存在，大家就同呼吸、共命運了，一直走到了今天。當然中間也有很多曲折，這些曲折都是小問題，遲早都能解決。

30多年前中國對市場經濟認識的膚淺程度，這樣的描述一點都不夸張。但是我們已經被扔到市場經濟的汪洋里，怎么生存呢？還有老婆和孩子，還要養活他們。所以在創業初期超級艱難。家里都是在晚上去買菜，因為菜市場的死魚、死蝦賣得很便宜。孩子不吃蛋白質長不好，所以要煮一些蛋白質給孩子吃。那時候吃雞，是先把雞肉啃了，把骨頭拿回去再燉一次湯。30年前中國人就是這樣的生活標準。晚舟也是這樣長大的。

CTV記者問道：

剛才提到雞肉、骨頭和湯的故事，別人也告訴我華為初期創業時，您自己熬湯給員工送過去。這是一個真實的故事嗎？

任正非說：

這個故事編過頭了。因為員工出去旅游希望我做點菜，我做的鹵菜很好吃，我就自己下廚給他們做菜，包裝好帶著出去旅游。這個是事實，做湯不是事實。

另外我到土庫曼斯坦出差，土庫曼斯坦代表處太小了，我在這個國家待了一天半，沒事干就逛菜市場，買了一個豬頭，鹵豬頭給大家吃。結果買到的是老母豬頭，燉了6個小時，一邊燉就一邊跟員工談心，完成了情感的交流。周末我也在家做菜，我太太常說我做菜給保姆吃。

再回到接受美國媒體采訪，任正非還說道：

當我們公司還是“毛毛蟲”起步的時候，愛立信已經是非常大的公司。20多年后，愛立信CEO問我：“你怎么膽子這么大，敢邁進這么高的門檻？”當時通信行業門檻特別高。我告訴他：“因為不知道有門檻，我就邁進來了。邁進來以后才知道門檻高，但是退不出去了。”

我經歷了中國大饑荒的時期，也經歷了大饑荒以后經濟恢復的時期，還參加了中國引進法國的大工程。對我來說，有什么人生啟迪呢？就是“吃苦”。因為太苦了，所以什么都不再覺得苦，創業初期的苦就算不得什么了。我們年輕時沒有什么理想，不是想穿一件好衣服、讀一個好學校，我們的理想就是吃飽飯。

在回顧創業過程時，有一個細節似乎被任正非忽略抑或淡忘，就是華為曾經賣過減肥藥。

公司開辦之初，華為雖然名為技術公司，但開始做的都是貿易業務。也沒什么方向，什么賺錢就做什么，是一個只要能活下去，什么都做的“小鋪子”。

今天回顧創業歷程，任正非的一番坦誠令人唏噓和感慨！

（二）任正非技術思維之源

任正非在向美國記者回憶歷史時，繼續說道：

參軍以后，我們在東北建設遼陽化纖總廠。當時是從法國引進的世界先進設備，自動控制水平很高。當時東北零下二十多度，我們的房子是很簡陋的土坯房，多數房子都漏風。晚上在宿舍里，一定要有戰士輪流燒火。如果火滅了，可能大家都會凍僵。一邊是這樣艱苦的生活，一邊是高度現代化工廠的建設，就是“冰火兩重天”。

但是對我來說是很興奮的，畢竟在中國早些年不重視技術、不重視文化、不重視知識的時代，我們碰到一個必須要有知識、必須要有文化、必須要有技術才能完成的工程。生活極端艱苦，工作極端世界先進化，對我的人生是有很大鍛煉的。

那時我們檢驗不了外國的設備，中國也買不到檢驗儀器，我就發明了一個儀器。今天看來這個儀器不算是什么技術創新，但是在那個時代算是一個小小的不錯的發明。正好碰到中國改革開放，要重視技術、重視人才、重視文化了，我剛好有這樣一個發明，就被國家放大成一個大成就，給了我一個較高一點的地位。但是這個地位還沒有坐穩，我就遇上了大裁軍，全部集體轉業。那我又落下來了，重新走市場經濟的道路。

我從小就沒有什么興趣愛好，主要是因為家庭貧窮。唯有的興趣愛好就是看書、做作業，或者找一些報紙的邊角紙來解方程。這種興趣愛好幫助我在那個年代，通過數學的推演設計出一種儀器，這種儀器后來又被國家高度肯定。作為我個人來說，對科研是有所感覺的，因為我做了小項目。

當我們公司走進電信大門時，開始是幫人家代售機器，賺點小錢。后來人家不給我們代理了，我們就利用代售機器的經驗去做了40門用戶交換機，只能供40個用戶以下使用，這種交換機可以給酒店、小單位使用。因此，我們是從兩臺萬用表和一臺示波器開始做，逐步走上這條路。

此前，在集體轉業后，我栽過跟頭，不懂市場經濟，讓人騙走了錢。后來我創辦華為后，替前公司還了不少債。打官司，請不起律師，我閱讀了大量法律書籍，理解了市場是兩部分組成的：一個是貨物，一個是客戶，貨物和客戶之間交易就是法律。我們不可能擁有客戶，只能擁有貨物，要懂得法律。我通過自學懂得了法律，然后集中精力研究貨物，就是要搞科研，自己研究才能生產貨物。

（三）一切努力都是為了面包

創業之初，任正非的所思所想并沒有太多的遠大追求，就是為了面包、為了糊口、為了家人而奮斗。

任正非說：

其實我們已經無路可走，由于我那時工作做得不好，別人不要我了。深圳科技局說，你原來是搞科研的，現在可以來搞科技企業。我們自以為搞一點技術還可以，所以走上這一條路。今天看來，當時是太無知了，因為無知才走上了這條路，然后就沒有退路。退回去只能靠勞動力再發展，因為任何資本都沒有了，我轉業的費用全部用光了。

早期民營企業碰到的所有困難，我們都碰到過。最大的困難就是貸不到款，自己也沒錢。怎么熬？

在2000年前，我們的個人收入基本都返投回公司了。2000年，我個人還沒有房子住，我太太租了一間30多平方米的房子，面對太陽西曬，沒有空調。如果說我們是富人，那時候不知道這個“富”是為了什么。我弟弟跟我母親講，落后的員工都有自己的房子住，哥哥這么先進卻沒有房子。因為我們把所有錢都投入到未來的發展中去了。當時我們得到的第一筆貸款費了九牛二虎之力，貸到了8萬元人民幣。

那時我家離公司4.4公里，深圳夏天極其炎熱，我從家里走到辦公室已經全身都濕透了。那時的辦公室條件是不可能有淋浴間洗澡的，我就穿著皺巴巴的衣服上班，所以留下了你們聽到的流傳故事。但那是過去，今天我穿得很瀟灑，這要感謝我太太。我太太總說，見客人要換衣服，逼著我去買衣服。

作者從一位與任正非當初集資創業的朋友熟識者處獲知，他們身為國企老總，未必都相信任正非能大舉成功。一位“不差錢”的好友出于友情，純粹帶著贊助任正非的想法投資一筆錢“入股”。后來華為如日中天，事業蒸蒸日上后，市值可觀。這位無心插柳的人一直沒把“入股”之事放在心上，得知其他幾位集資伙伴賺得缽滿盆盈后，也心有所動，就去找任正非商量回報之事。但雙方在具體數額上未能達成一致，這位老友差點訴至公堂。再后來，經朋友相勸最后達成和解。

關于這類情況，任正非告訴記者說：

后來公司發展到小有規模時，他們要退股，要分公司很多錢，他們通過法律訴訟手段獲得很多賠償。他們都退出去了，公司就變成我一個人的公司，我就開始把股份逐步分給員工了。當時退股的法庭判決都在公司有記錄存檔，你們可以去看看這些記錄。

（四）命運卡在別人手上很痛苦

任正非談起創業經歷時，披露了當年的奮斗細節：

我們最早代理的交換機是BH01，是珠海一個小公司的產品。它看我們賣得好，就不給我們供貨了，就像現在美國的實體清單一樣。

后來一個偶然的機會，任正非經遼寧省農話處一位處長介紹，代理香港鴻年公司的用戶交換機HAX-100（即單位里轉分機的小交換機），算是走上了銷售通信設備的道路。

那時中國大陸裝電話需要送禮、走關系，還要排隊特批。代理商只要能在香港搞到用戶小交換機，賣到內地去，就可以獲利100%。于是憑著這種帶點兒“倒買倒賣”色彩的代理業務，以及當時全國人民對電話通信的巨大需求，華為在短短的三四年間，就積累了幾百萬元的資金，并在全國建立起近十個銷售辦事處。

華為就這樣靠2萬元注冊資本起家，通過代理香港鴻年的HAX交換機，利用差價獲得了原始資本積累。

由于當時單位用戶機（也叫小總機）市場緊俏，一臺500門的用戶機開通，當地省級領導都要去現場剪彩。所以如果需要訂貨，單位用戶需要至少提前半年下訂金給華為，華為再下訂金給香港的原廠。

但由于產品供不應求，香港的原廠會經常發不出貨。產品出了問題，也無法及時修理。在備板、備件等方面也不提供給代理商。這些都使華為公司在為客戶服務時非常被動。

任正非意識到，沒有自己的產品，沒有自主研發，所謂為客戶提供優質服務就是一句空話。當時任正非已深感產品、客戶、訂單、公司的現金流、公司的命運都卡在別人手上的痛苦。