多山頭，深扎根

我們之前也試圖從接觸實施過的項目做一些梳理，想分析一下究竟我們和我們的合作伙伴適合在什么樣的行業中深扎下去。但結論是并沒有這樣的特定行業，或者說，工業的任何行業我們都可以幫助合作伙伴深扎下去。

筆者曾經寫過一篇文章，叫“工業物聯網的五個包子”，其實也就是工業物聯網項目的五個階段，簡單地說，就是數據采集、數據保存和處理、數據基本應用、數據高級應用和利用數據解決實際問題。

在現在這個階段可能最適合我們的方式，就是“多山頭乃無山頭”，只要吃得下第一個“包子”的，都可以先去做。能用如來方略云的就用如來方略云，不愿意用如來方略云的就用如來方略柜，不愿意用大機柜的就用小機柜。但這并不是說，我們忽略了行業深扎，而是把行業深扎作為后續水到渠成的事情。因為不管什么行業，終極目標就是去解決問題。

舉個例子，如果客戶的需求是“預測性維護”，我們接不接？當然接。但是，預測性維護屬于第五個“包子”，要等前四個“包子”吃完后，消化一段時間再開始，這就是行業的深扎。這樣的機會不需要多，一個行業只要有一兩個客戶能跟我們從第一個“包子”開始合作，那就有可能逐步深扎進這個行業。但如果本末倒置，直接吃第五個“包子”，那也許一口就會噎著。

所以，不著急，一步一步來，小機會會變成大機會，大機會有了，大格局慢慢地也就形成了。